Smulkaus verslo rinkodara
Rinkodara - tai įdomių potencialių klientų ir klientų įtraukimas į jūsų produktus ir (arba) paslaugas ir įtikina juos pasirinkti jų konkurentų pozicijas.
Pagrindinis šio marketingo apibrėžimo žodis yra "procesas". Rinkodara apima jūsų produktų ar paslaugų tyrimą, reklamą, pardavimą ir platinimą ( keturios rinkodaros priemonės - produktas, kaina, reklama ir vieta).
Tai didžiulė tema, dėl to yra rinkodaros kursai, ir kodėl galite rinktis ketverių metų rinkodaros laipsnį.
Nesvarbu, ar esate didelė korporacija, ar mažas verslas, rinkodara apima viską, ką darote, kad kartu su savo potencialiais klientais ir savo produktais ar paslaugomis susiekite.
Rinkodaros tikslas yra skatinti pardavimus. Gera rinkodara potencialius klientus gali gauti per duris arba į internetinę svetainę ir net įdėti produktą į potencialų kliento rankas, bet tai nėra sėkminga prekyba, kol klientas ją įsigijo.
6 raktas į sėkmę smulkaus verslo rinkodaros srityje
1. Pirmasis raktas į smulkaus verslo rinkodaros sėkmę yra žinojimas, ką jūs iš tikrųjų parduodate. Sakoma, kad žmonės neperka produktų ar paslaugų - jie perka emocijas ir patirtį. Pavyzdžiui, "Keg Steakhouse" keliauja daug kepsnių, bet žiūri į jų skelbimus: tai, ką jie iš tikrųjų parduoda, yra geri laikai su šeima ir draugais. Kodėl "Michelin" daugelį metų naudojosi kūdikiu padangoje su užrašu "Kadangi tiek daug važiuoja savo padangomis"? "Michelin" iš tikrųjų parduoda saugumą, o ne tik padangas. Ir kūdikis padangų kampanijoje pasakė žmonėms, kad vienas iš būdų, kaip jie galėjo jaustis kaip geri tėvai, nupirko "Michelin" padangas.
2. Kai išsiaiškinsite, ką jūs iš tikrųjų parduodate, esate pasiruošę nukreipti į savo rinką . Kaip mažas verslas, jūs negalite sau leisti blanket marketingo; jums reikia gauti savo rinkodaros pranešimą tiesiogiai potencialiems klientams, o ne visiems. Tikslinė rinkodara leidžia jums įsitvirtinti tiems, kurie turi didžiausią tikimybę pirkti jūsų produktą ar paslaugą.
3. Žinokite skirtumą tarp rinkodaros strategijos ir rinkodaros plano .
4. Kai planuojate savo verslo rinkodaros planą , susitelkite ties pagrindais. Tai yra keturi pagrindiniai bet kurio rinkodaros plano komponentai:
- Produktai ir paslaugos: tai, kas eina į šį skyrių, skirsis priklausomai nuo to, ar jūsų įmonė kuria originalų produktą ir jį tobulina nuo idėjos iki prototipinio etapo ir į rinką arba parduodamas jau sukurtą produktą. Atminkite, kad rinkodaros paslauga skiriasi nuo produkto pardavimo. Bet ką parduodate, šiame skyriuje daugiausia dėmesio skiriama tai, kas yra unikalus jūsų produktui ar paslaugai, ir jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas .
- Kainodara: bet kokios kainodaros strategijos atspirties taškas yra nesėkmių analizė . Galų gale, jūs norite užsidirbti pinigų, o ne prarasti! Tačiau be to, ideali kaina yra derinys, kaip jūs norite nustatyti savo produktą ar paslaugą ir tai, kokia bus rinka. Sužinokite daugiau su šiuo kainų strategijos vadovu .
- Vieta (paskirstymas): išsami informacija apie tai, kaip ir kur parduodami jūsų produktai ir (arba) paslaugos. Kaip pamatysite, kai žiūrite į prekybos plano skyrių "Pardavimų ir paskirstymo planas" , šiame skyriuje aprašomi paskirstymo metodai, kuriuos ketinama naudoti, sandorių tarp jūsų įmonės ir jūsų klientų bei jūsų pardavimo strategija .
- Skatinimas: rinkodaros plano skyrius, kuriame aprašoma, kaip jūsų įmonė ketina pristatyti savo produktus ar paslaugas pirkimo visuomenei. Jūsų iššūkis bus geriausio reklamos veiksnių pasirinkimas norint patekti į tikslinę rinką, bet jūsų rinkodaros biudžete . Toliau pateikiami rinkodaros įrankiai padės.
5. Investuoti į rinkos tyrimus . Tai rinkos tyrimas, leidžiantis sužinoti, kurie klientai labiausiai domina jūsų produktais ar paslaugomis, gauti konkrečios informacijos apie juos, sužinoti apie jūsų konkurenciją ir kurti konkurencingas strategijas, neatsilikti nuo ekonominių tendencijų ir net rasti naujų rinkų.
Sužinokite, kaip atlikti savo rinkos tyrimus .
6. Įsitikinkite, kad jūsų rinkodaros kampanijos suderintos su jūsų rinkodaros strategijomis ir planais. Rinkodaros sėkmei turite turėti nuoseklius pranešimus. Integruota rinkodara padės išlaikyti rinkodarą ir padidinti pardavimus .
14 rinkodaros tipai
Viskas, kas atkreipia dėmesį į žmones ir leidžia jiems priimti sprendimus dėl pirkimo, yra rinkodara, o tai reiškia, kad, kaip mažojo verslo pardavėją, jūs turite beveik neribotą pasirinkimų spektrą. Vaikinas, turintis pjovimo ženklą, esantį palei kelio, yra parduodamas. Taip yra filmo priekaba, kurią žiūrite į savo išmanųjį telefoną arba lojalumo kortelę , kurią naudojate savo mėgstamiausių drabužių parduotuvėje. Taigi šis sąrašas jokiu būdu nėra baigtinis. Vis dėlto tai yra rinkodaros rūšių, kurias sėkmingai naudojosi daug smulkių įmonių, sąrašas.
- Reklama : mokama įtikinanti žinia, kurią nustatė rėmėjas. Reklama gali būti įvairių formų iš tarpinio puslapio skelbimų internete, naudojant plakatus ant sienų. Čia yra 19 reklaminių idėjų smulkiajam verslui .
- Partnerių marketingas : uždirbti komisiją iš kitų žmonių produktų pardavimo savo tinklaraštyje ar svetainėje. Didelis rinkodaros ryšys yra tas, kad atleidžia jus nuo produktų kūrimo, saugojimo ir pristatymo naštos. Jūsų užduotis yra kiek įmanoma padidinti srautą į jūsų svetainę , kad galėtumėte uždirbti didžiulę komisinę.
- Branding / Brand Marketing : Jūsų įmonės prekės ženklas yra vartotojo suvokimas, kai jie galvoja ar girdi apie jūsų įmonę, paslaugą ar produktą. Prekinis ženklo rinkodara - tai klientų protui pageidaujamo teigiamo suvokimo kūrimas, kuris leis jiems nuolat rinktis savo produktus ar paslaugas konkurencijos sąlygomis. Jei norite sukurti stiprią prekės ženklą, atlikite šiuos veiksmus .
- Verslo tinklai : užmegzkite ryšius su kitais žmonėmis, kurie gali būti naudingi jūsų verslui, kad gautumėte abipusės naudos ir paramos. Verslo tinklai yra puikus būdas sukurti daugelio mažų įmonių klientų bazę.
- Turinio rinkodara : sukurianti įdomų turinį, kuris pritrauktų būsimus pirkėjus jūsų produktams ar paslaugoms, ir tada strategiškai platins tą turinį internete, kuriame būsimi klientai pamatys ir sąveikaus su juo ir pateks į jūsų produktus ar paslaugas. Dienoraščiai dažnai naudojami turinio rinkodarai.
- Klientų aptarnavimas : sąveikauja su klientais taip, kad ne tik patenkina jų poreikius, bet viršija jų lūkesčius. Geras klientų aptarnavimas ne tik grąžina klientus, bet ir pritraukia naujų klientų.
- Tiesioginis marketingas : rinkodaros el . Paštu . Tiesioginio pašto marketingas . Telemarketingas. Tai visos tiesioginės rinkodaros formos, tiesiogiai susijusios su potencialiais, esamais ar praeities klientais (pvz., Skambinant telefonu) arba per žiniasklaidą (pvz., Infomercial). Skrajutės, šalto skambučio , pasiūlymų "nuo durų iki durų", pardavimo laiškų, kuponų, išsiųstų el. Paštu - tai kategorija rinkodaros jie visi priklauso. Daugelio mažų įmonių laukimo režimas. Kadangi tai veikia.
- Eksporto rinkodara : ieškokite rinkų savo produktams ar paslaugoms už savo šalies ribų ir sukurkite planą, kad domitės pasauliniais vartotojais savo produktams ar paslaugoms ir sėkmingai platintų savo produktus ar paslaugas jiems, kai nusprendžia pirkti. Tai vienintelis rinkodaros būdas, kai jūsų rinkos tyrimų kokybė tikrai bus svarbi, nes jūs turite žinoti ne tik apie savo potencialius klientus, bet ir kitų šalių papročius, o kartais keisis atitinkamai savo produktus.
- "MLM" dar žinomas kaip "Multilevel Marketing", taip pat "Network Marketing": nepriklausomi atstovai parduoda prekes ir paslaugas iš bendrovės vartotojams, įdarbina ir moko kitus atstovus. Tai vadinama daugiapakopiu rinkodara, nes atstovai uždirba komisinius už savo atstovų pardavimus, taip pat jų pačių. Jei MLM jus domina, įsitikinkite, kad žinote skirtumą tarp MLM ir nelegalių piramidžių schemų .
- Internetinė rinkodara : skaitmeninių tinklų (tokių kaip internetas ir mobiliojo ryšio tinklai) naudojimas parduodant produktus ir paslaugas. Kaip ir tiesioginė rinkodara, šis rinkodaros tipas yra didžiulė kategorija, įskaitant: SEO rinkodaros , socialinės žiniasklaidos rinkodaros , SMS rinkodaros, taip pat teksto rinkodaros ir reklamos internete. Akivaizdu formos internetinės rinkodaros forma? Turite savo verslo svetainę .
- Ryšiai su visuomene (PR): sukurkite stiprią viešą jūsų įmonės įvaizdį, suteikiant žiniasklaidai teigiamą spaudą savo įmonei, produktams ar paslaugoms. Tai yra didelis skirtumas tarp reklamos ir PR - jūs negalite mokėti už aprėptį; jūs turite uždirbti. Jūsų įmonė taip pat negali kontroliuoti pranešimo, kurį atliekate, kai reklamuojate; jūs taip pat turite būti pasirengę kovoti su neigiama reklama .
- Referral Marketing : kurti savo verslo klientų bazę, prašydami klientų kreiptis į kitus galimus klientus. Patrauklių klientų siuntimas gali žymiai sumažinti pardavimo ciklas, suteikiant kvalifikuotus klientus.
- Prekybos parodos rinkodara : parodos naudojimas parodose ar parodose, kuriuose reklamuojami jūsų produktai ir (arba) paslaugos.
- Word of Mouth Marketing : žmonės perduoda savo teigiamas nuomones apie savo verslą kitiems žmonėms, tokiu būdu skatindami juos pirkti jūsų produktus ar paslaugas. Naudojant garsenybių patvirtinimus ir atsiliepimų gavimą yra du būdai, kuriais galite išgirsti žodžiu.
Rinkodaros strategijos / geriausios praktikos pavyzdžiai
Mes bombarduojami pranešimais kiekvieną dieną. Rinkos tyrimų įmonė "Yankelovich" apskaičiavo, kad prieš 30 metų gyvenęs žmogus per dieną gavo iki 2000 skelbimų, palyginti su šiandienu iki 5000. Kaip jūs gaunate savo rinkodaros pranešimus, kad išsisuktų per griūtis? Tai tik keletas iš daugelio išteklių, kuriuos turime padėti jums, kad jūsų žinutė taptų žinia, kurią mato ir veikia:
- Kaip sukurti efektyvią pardavimo ir rinkodaros strategiją
- Smulkaus verslo rinkodaros pagrindai
- 6 paprastos rinkodaros strategijos, kaip padidinti savo verslą
- 101 smulkaus verslo rinkodaros idėjos
- Focus grupės 101
- 40 biudžeto marketingo idėjų smulkiajam verslui
- Kaip pagerinti smulkaus verslo rinkodarą
- "Ultimate" vadovas, kaip naudotis socialinėmis žiniasklaidos priemonėmis smulkiajam verslui
Rinkodara savo karjerą
Rinkodaros sritis siūlo daugybę karjeros galimybių ir yra puikus pasirinkimas žmonėms, kurie mėgsta iššūkius ir yra geri komunikatoriai. Reklamos vykdymas gali būti pirmoji pozicija, kuri atsiranda, kai galvojat apie karjerą rinkodaroje, tai tik vienas iš šimtų galimų pozicijų rinkodaros srityje.
Ir daugelis rinkodaros pozicijų, pavyzdžiui, pardavimo karjeros, teikia didelių pajamų potencialą. Pardavimų pozicija taip pat gali pasiūlyti jums lankstumą ir galimybę nustatyti savo dienos tvarkaraštį. Čia yra keletas populiariausių karjeros.
Pardavimai ne jums? Galimybės yra gausios rinkos tyrimų, reklamos, reklamos ir viešųjų ryšių. Nors daugeliui darbo vietų rinkodaros reikia kūrybinių įgūdžių, tokių kaip copywriter arba prekės ženklo valdytojas, kiti reikalauja žmonių, turinčių stiprių analitinių įgūdžių, pavyzdžiui, rinkos analitikas ar reklamos paskyros valdytojas. Ištirkite 5 marketingo karjerą pradedantiesiems.
Nepamirškite skaitmeninės ir elektroninės prekybos rinkodaros : abu yra klestinti ir kurti naujas rinkodaros pozicijas, kurių nebuvo dešimt ar penkiolika metų.
Įsitikinęs, kad rinkodara yra skirta tau? Sužinokite, kaip įsilaužti į karjeros rinkodaros sritį .