Žinokite savo tikslinę rinką, kad jūsų rinkodaros juos pasiektų
Rinkodara - tai ne tik skelbimų pateikimas. Tai būdas pritraukti naują verslą . Kad galėtumėte tikėtis tai pasiekti, turite tiksliai žinoti, kam norite nukreipti pagal savo rinkodarą. Jums reikia žinoti savo tikslinę rinką, kad galėtumėte juos pasiekti.
Koks dalykas, pavyzdžiui, perkant reklamos vietą televizoriuje, jei bandote parduoti rafinavimo nuotykius? Ar šie žmonių tipai tikrai sėdi prie vamzdžio?
Apibrėžkite savo klientą, susipažinę su viskuo, ką galbūt apie jį. Kruopščiai pagalvokite apie savo produktą ar paslaugą. Tiksliai, kas norėtų jį pirkti?
Koks tikslinių klientų demografinis profilis?
Demografiniai rodikliai yra labai svarbūs tikslinei rinkodarai - akivaizdu, kad nenorite, kad prekybai riedlentėmis būtų senjorams ar brangiems baldams mažas pajamas gaunančiose bendruomenėse. Nustatykite tikslinės rinkos demografinį profilį:
- Kiek jiems metų?
- Kokia yra jų lytis?
- Koks jų šeimyninis statusas?
- Ar jie turi vaikus? Jei taip, kiek seniai?
- Kur jie gyvena?
- Koks jų pajamų lygis / grynoji vertė?
Dėl Kanados demografinių duomenų žr. Kanados statistiką.
Kokie yra tiksliniai klientų gyvenimo būdai / požiūris ?
Gyvenimo būdas ir požiūris taip pat yra svarbūs nustatant jūsų klientų profilį. Darbuotojai turi gyvenimo būdo prioritetus ir laiko apribojimus, kurių pensininkai neturi. Ar jūsų auditorija:
- Įdarbintas ar išėjęs į pensiją?
- Kaip jie nori praleisti laisvalaikį? Kokie yra jų pomėgiai?
- Kokie yra jų įpročiai?
- Kokius kitus produktus jie perka?
- Kur jie atostogauja?
Internetas siūlo daug informacijos iš įvairių šaltinių, kurie gali suteikti jums naujausius rinkos tyrimus ir dabartines vartotojų tendencijas.
Kokia yra jūsų produkto ar paslaugos konkurencija?
Jei jūsų tikslinė auditorija šiuo metu perka panašų produktą ar paslaugą iš vieno ar daugiau konkurentų, sužinokite, kodėl. Ar konkurentas siūlo:
- Žemesnės kainos?
- Geresnis aptarnavimas?
- Ar šiuo metu nėra produkto ar paslaugos konkurencijos?
Jums reikia kuo tiksliau sukurti tikslinę rinką, jei ketinate efektyviai parduoti savo produktą ar paslaugą. Taigi galvoja apie savo "idealų" klientą ar klientą kaip asmenį. Vizualizuoti jį ar ją detaliai. "Žiūrėk", ką jis daro, mano ir nori.
Jei negalite vizualizuoti šio asmens aiškiai ir aiškiai, tuomet jūs turite ištirti savo potencialų klientą ar klientą, kol galėsite. Kadangi, kol galėsite apibrėžti savo tikslinę rinką, negalėsite priimti sprendimų, kurie turi būti padaryti dėl prekybos, pavyzdžiui, kaip, kur ir kada reklamuoti.