Kas yra "Tiesioginio pašto marketingas"?

Tiesioginio pašto apibrėžimas ir kaip naudotis namų verslu

Tiesioginis paštas yra tiesioginės rinkodaros rūšis, kai įmonės siunčia laiškus, atvirukus ar kitas reklamines medžiagas praeities, dabartiniams ar potencialiems klientams ar klientams. Tiesioginės pašto kampanijos gali būti nukreiptos tiek vartotojui, tiek verslui, tiek abu. Daugeliu atvejų siuntimas nukreipiamas į tikslinę demografiją (ty namų savininkus) arba geografinę rinką (ty konkrečią kaimynystę). Daugeliu atvejų tai yra masinė arba masinė siunta, tačiau galite siųsti tiesioginį paštą mažesniais kiekiais.

"Pros Mail":

• Veiksminga gauti atsakymą, jei jis gerai parašytas ir kalba tiesiogiai į jūsų tikslinę rinką .
• Masinio pašto siuntimas kainuoja mažiau nei įprasta paštu.
• Rezultatus galima stebėti.

"Cons of Direct Mail":

• Daugelis vartotojų netaiko tiesioginių pašto siuntų kaip "šlamšto", neišsami jų.
• Atsakymo lygis dažnai yra mažesnis už kitas tiesioginės rinkodaros taktikas.
• Brangiai kainuojantis, ypač jei siuntimas nepadeda rezultatų.

Tiesioginio pašto naudojimas namų versle

Dažnai žmonės galvoja tik apie skelbimų siuntimą, kai svarsto tiesioginį paštą. Tačiau namų verslas naudoja tiesioginį paštą, kad galėtų gauti klientus ar klientus:

1. Produktų ir paslaugų katalogas: leiskite klientams pamatyti viską, ką galite pasiūlyti, išsiųsdami juos katalogą ar pasiūlymų sąrašą. Apsvarstykite galimybę įtraukti kuponą (Nr. 2), kad paskatintumėte juos pirkti.
2. Nuolaidos ir specialieji pasiūlymai. Užuot tiesiog siunčiant kortelę ar laišką, pristatydami savo produktą ar paslaugą, kodėl negalite įtraukti specialaus sandorio, pvz., Procentų, skirtų pirmą kartą klientams. Žmonės mėgsta gerą sandorį ir tai puikus būdas įgauti potencialių klientų daugiau sužinoti apie jūsų verslą.

1. Naudingi daiktai ar patarimai: Realtors dažnai siunčia savo klientams ir klientams kalendorius ir receptus. Žmonės, kurie gauna šiuos daiktus, juos saugo, nes jie siūlo kažką naudingos ir naudingos, taip pat saugo nekilnojamojo turto agento vardą, nes jie primena apie tai kiekvieną kartą, kai prospektas nurodo kalendorių ar receptą. Jūs galite padaryti tą patį. Tiesiog įsitikinkite, kad tai, ką siunčiate, yra tai, ko žmonės norėtų išlaikyti ir tinka jūsų verslui.

1. Priminimai : priklausomai nuo jūsų produkto ar paslaugos, gali būti naudinga išsiųsti klientų ir klientų priminimus. Pvz., Jei turite mokesčių rengimo verslą, gruodį galite atsiųsti priminimus apie atskaitymus, kurių turi būti imtasi prieš pasibaigiant metams, arba pranešti verslo savininkams apie jų W-2 ir 1099-ąsias užduotis iki sausio pabaigos.
2. Pavyzdžiai: jei tai nėra per didelė kaina, kodėl gi ne siųsti siųsti savo produkto pavyzdį ar pasiūlyti nemokamą pavyzdį visiems, kurie reaguoja į jūsų pašto dėžutę? Žmonės nori gauti nemokamus daiktus ir išbandyti produktus prieš perkant. Atsiųsdami jiems pavyzdį, jie du abu.
3. Skelbimai: jei paleidžiate naują produktą ar paslaugą, praneškite savo esamiems klientams, klientams ir potencialiems klientams apie tai. Vėlgi, tai būtų tinkamas laikas įtraukti nuolaidą, kad paskatintų juos patikrinti naują produktą ar paslaugą.
4. Naujienlaiškis: nors el. Pašto informaciniai biuleteniai yra įperkamas būdas reguliariai teikti informaciją jūsų sąraše, gali būti veiksmingos ir spausdinimo ir pašto naujienos. Per ją galite sujungti daugelį minėtų idėjų, pvz., Produktų ar paslaugų sąrašą, nuolaidas, naudingus patarimus ir skelbimus.

Kaip naudotis tiesioginiu paštu jūsų namų versle

1. Nuspręsk savo tikslą. Ką norite, kad žmonės darytų, kai jie gauna jūsų paštą? Įsakymas? Kvietimas teikti konsultacijas?

1. Nustatykite siunčiamo pašto rūšį. Atvirukai yra pigesni, tačiau jie taip pat riboja tai, kiek informacijos galite jiems pateikti. Tuo pačiu metu atvirukas gali būti geriau perskaitytas nei laiškas, kurį gavėjas turi atidaryti, norėdamas pamatyti turinį.
2. Sukurkite savo pašto adresą. Tiesioginio pašto sėkmei reikia sukurti įspūdingą pašto dėžutę. Norėdami tai padaryti, turite suprasti copywriting . Nepakanka pasakyti žmonėms apie jūsų verslą. Vietoj to jūs turite paguokti, kalbėdami savo poreikiams ir siūlydami būti jų problemų sprendimo būdais. Galite įdėti tekstą ant voko, todėl nepamirškite įdėti pranešimo, kuris kvestionuoja žmones atidaryti jūsų laišką.
3. Jūsų paštas yra profesionaliai suprojektuotas ir atspausdintas. Ne tik žodžiai, bet kaip jie yra dedami į jūsų pašto dėžutę, o jūsų naudojami vaizdai daro įtaką, ar laiškas skaitomas. Tai moka, kad tai atliktų kas nors, kas žino apie tiesioginį paštą.

1. Nustatykite savo tikslinę rinką. Kas gaus jūsų pašto adresą? Ar susisiekiate su praeities klientais, dabartinėmis perspektyvomis ar nusiųsite šaltą laišką iš nusipirkto adresatų sąrašo? Jei planuojate nusipirkti sąrašą, atlikite savo tyrimą prieš išleidžiant pinigus, kad įsitikintumėte, jog tai atnaujintas ir kokybės sąrašas. Be to, vadovaukitės sąrašo savininko pašto siuntimo taisyklėmis. Pavyzdžiui, dauguma tik "nuoma" jums pavadinimus vienos siuntimo paštu. Vienintelis būdas įtraukti sąrašo narius į jūsų nuolatinį sąrašą yra tai, ar jie reaguoja į jūsų siuntimą.
2. Susisiekite su savo vietine pašto tarnyba, kai naudojate masinius paštą, kuris yra pigiausias tiesioginio pašto siuntimo būdas. Su tuo sakoma, antspauduotu voku dažnai yra didesnė atvira norma nei didžioji dalis pašto voką.
3. Atlikite savo siuntimo bandymo eigą. Kadangi tai brangus, nenorite išsiųsti išsiųsto viso sąrašo, jei nenorės pateikti rezultatų. Mažesnio testavimo paleisties siuntimas leidžia sužinoti, ar jam pavyksta gauti rezultatų, ir galimybė jį keisti norint pagerinti atsakymą.
4. Paruoškite reklaminį laišką ir siųskite į savo vietinį pašto skyrių.
5. Stebėkite atsakymus ir apskaičiuokite savo investicijų grąžą, kad nustatytumėte, ar tiesioginis paštas yra efektyvi rinkodaros strategija jūsų namų versle.

Atnaujinta vasario 2018 m. Leslie Truex