Rinkodaros planas yra didėjančių pardavimų raktas
Norėdami tai padaryti, jūs turėsite parengti tiek rinkodaros strategiją, tiek rinkodaros planą .
Rinkodaros strategija prieš rinkodaros planą
Rinkodaros strategiją formuoja jūsų bendri verslo tikslai. Tai apima jūsų verslo apibrėžimą, jūsų produktų ar paslaugų aprašymą, tikslinių naudotojų ar klientų profilį ir apibrėžia jūsų įmonės vaidmenį santykiuose su konkurencija. Rinkodaros strategija iš esmės yra dokumentas, kurį naudojate vertindami savo konkrečių rinkodaros planų tinkamumą ir efektyvumą.
Kitaip tariant, jūsų rinkodaros strategija yra jūsų įmonės produktų santrauka ir pozicija, susijusi su konkurencija; Jūsų pardavimo ir rinkodaros planai yra konkretūs veiksmai, kuriuos ketinate atlikti savo marketingo strategijos tikslams pasiekti.
Tada rinkodaros planas gali būti laikomas praktiniu jūsų rinkodaros strategijos taikymu. Jei pažvelgsite į mano straipsnį " Rašydamas rinkodaros planą" , pamatysite, kad rinkodaros plane yra išsami informacija apie jūsų verslo unikalų pardavimo pasiūlymą , kainodaros strategiją , pardavimo ir platinimo planą bei reklamos ir reklamos planus.
Taigi iš tikrųjų negalite turėti rinkodaros plano be marketingo strategijos. Rinkodaros strategija pateikia rinkodaros planų tikslus. Jis jums pasakys, kur tu nori eiti iš čia. Rinkodaros planas yra konkretus kelio planas, kuris taps jums ten.
Rinkodaros plano kūrimas
Jei ketinate važinėti iš Vankuverio į Halifaksą, ar tikrai atrodysi ant žemės ir paskui eik į galvą?
Tik tokia analogija laukia rinkodaros strategijos įgyvendinimas be marketingo plano kūrimo. Kuo anksčiau surinkta išsamesnė informacija ir planavimas, kuris buvo atliktas anksčiau, tuo greičiau ir malonesniau kelionė, o efektyvesnis rinkodaros planas.
Atlikite šiuos veiksmus:
1) Pirmasis žingsnis yra sukurti konkrečius rinkodaros tikslus ir juos nurašyti . Ką norėtumėte, kad jūsų reklaminiai veiksmai darytų jums?
Pavyzdžiui, jei parduodate vaistažolių, galbūt norite padidinti savo mėnesinius pardavimus 25 proc. Jei esate maklerio įmonė, geru rinkodaros tikslu kiekvieną mėnesį galite gauti 10 naujų įrašų. Mano rinkodaros tikslas yra gauti naują klientą kiekvieną mėnesį. Nepriklausomai nuo rinkodaros tikslo, įsitikinkite, kad jis realus; kad turėtumėte galimybę pasiekti rinkodaros tikslą, jei jis motyvuos jus arba padės jums įvertinti jūsų sėkmę.
2) Dabar sunki dalis. Pagal kiekvieną rinkodaros tikslą parašykite kuo daugiau konkrečių dalykų, kaip jūs galite tai padaryti, kad pasiektumėte tikslą . Jei noriu padidinti savo mėnesinius pardavimus 25 proc., Vienas dalykas, kurį galėčiau padaryti, yra pateikti kai kuriuos skelbimus. Tačiau, kai dirbu pagal savo prekybos tikslų sąrašą, man reikia laiko skirti mąstyti per tai, kad galėčiau efektyviai sekti.
Tiesiog "pateikiant kai kuriuos skelbimus" nėra pakankamai konkrečios, kad būtų naudojamas kaip rinkodaros tikslas. Turiu apsvarstyti, kokio tipo skelbimus ir kur galėčiau sudaryti, kad padidintų savo mėnesinius pardavimus. Pavyzdžiui, galiu parašyti "skelbimą, kuriame apibūdinamos ypatingos vietos laikraštyje", kaip rinkodaros tikslą, arba "įdėti skelbimą vietos televizijos stotyje".
Tada turiu imtis konkrečių veiksmų, kad tai padėtų man pasiekti savo marketingo tikslą, o ne tik neaiškią idėją. Jei jums kyla problemų su šia konkrečia veikla ar pastebiu, kaip kiekvienas rinkodaros tikslas atitinka jūsų rinkodaros planą, skaitydami reklamos ir reklamos planą galėsite susipažinti su visais vienetais.
3) Peržiūrėkite konkrečių veiklų sąrašą, į kurias atsižvelgėte, ir patikrinkite juos pagal savo rinkodaros planą . Pasirinkite tuos, kurie geriausiai atitinka jūsų rinkodaros tikslus, ir atlikite geriausius tikslinius veiksmus savo potencialiems klientams ar klientams.
4) Tada naudodamiesi savo kalendoriumi nuspręskite, kokios reklaminės veiklos jūs ketinate daryti, kai . Galite nutraukti savo rinkodaros planą mėnesiais ar ketvirčiais, bet įsitikinkite, kad įtraukėte ne tik veiklos ar įvykio aprašymą, bet ir nuorodą į tai, su kokiu rinkodaros tikslu susijusi reklamos veikla ar įvykis, ir sąmatą.
Reguliariai atnaujinkite savo planą
Sukūrę savo rinkodaros planą atminkite, kad jis turi būti ekologiškas, gyvas dokumentas, o ne kažkas, kurį įdėtumėte į gerą aplanką ir failą kur nors ir niekada nežiūrėk į. Kiekvieną dieną paimkite penkiolika minučių, kad galėtumėte peržiūrėti savo tikslus ir konkrečią veiklą; Ką darytumėte tą konkrečią dieną, kad padėtumėte pasiekti rinkodaros tikslus?
Ką reikia padaryti rytoj? Per dažnai mes planuojame ar užsibrėžėme tikslus, o tada viską, ką turime padaryti, kad galėtumėme valdyti savo įmones, kad mes juos pašaliname, įkyrėme. Rinkodaros planas ir rinkodaros veikla, peržiūrint penkiolika minučių per dieną, padės jums sutelkti dėmesį ir efektyviai išbandyti ir parduoti savo produktus ar paslaugas.
Kur iš čia?
Verslo plano kūrimas - marketingo plano skyrius
Kaip rasti ir parduoti savo tikslinę rinką
Pardavimai ir pardavimas