Abipusė prekyba, kai prekėmis prekiaujama kitomis prekėmis vietoje grynųjų pinigų
Kas yra "Countertrade"?
Pasak "Ar" Countertrade "padeda smulkiajam verslui? "," Countertrade "sparčiai išaugo iki trečdalio visos pasaulio prekybos.
Sandoriuose, kuriuose prekiaujama prekėmis ir paslaugomis, palyginti su pinigais, pinigai nepakeičia rankų. Tai dažnai vadinama barterine prekyba, kuri yra seniausia sandorio dalis. Daugybė vyriausybių mažina šalių prekybos tarpusavio disbalansą, naudodamiesi tarptautine prekybos sandorių sistema.
Kodėl kontra prekė?
Įmonės, kurios mano, kad kontrade prekyba paprastai nori išplisti į užsienio rinką, didinti pardavimus, kurti klientų ir tiekėjų santykius bei įveikti likvidumo problemas. Vis dėlto, sandorių prekyba pirmiausia naudojama:
- Įgalinti prekybą šalyse, kurios negali sumokėti už importą. Tai gali būti, pavyzdžiui, dėl užsienio valiutos trūkumo ar komercinio kredito trūkumo.
- Padėkite surasti naujas eksporto rinkas arba apsaugoti vietinių pramonės šakų produkciją.
- Balansas užjūrio prekybai.
- Gaukite konkurencinį pranašumą konkurentų tiekėjams.
- Tarpusavyje trūksta kreditavimo ar kitų alternatyvių finansavimo priemonių.
- Parengti sprendimą dėl užsienio šalies taisyklių ir nuostatų.
- Skatinti kliento prestižą . Jūsų noras, kad pardavėjas priimtų sandorį su sandorio šalimi, skatina ilgalaikę klientų prestižą. Kai kliento šalis tobulės, galite pasinaudoti kliento prestižu, sukaupta per metus.
Prekybos barterio sandorio pavyzdys
Vienas iš klasikinių barterio sandorio pavyzdžių, kuris praėjo šiek tiek, - tai, kai 1990 m. "Pepsico Inc." pasirašė sutartį su Sovietų Sąjunga, kad padvigubėjo nealkoholinių gėrimų pardavimų, atidarė du dešimtys naujų išpilstymo įrenginių ir pradėjo savo "Pizza Hut" restoranai šalies didžiausiuose miestuose. "Pepsico" pažadėjo didinti Rusijos degtinės pardavimus Jungtinėse Amerikos Valstijose ir pradėti naują verslą parduoti ir išnuomoti Sovietų Sąjungoje pagamintus laivus užsienyje. Šio straipsnio pavadinimas atskleidžia rezultatą: "Verslas:" Blok-Buster "sandoris:" Pepsikos "3 milijardų JAV dolerių plius sovietinė plėtra buvo" šimtmečio sandoris ". Tada sandoris sugriuvo kartu su šalimi.
"Pros countertrade"
Nepaisant sudėtingumo, įmonės vis dar naudoja "countertrade" kaip augimo strategiją, nes ji:
- Leidžia patekti į sunkias rinkas.
- Padidina įmonės pardavimus, jei jūs neturite kitokio verslo.
- Įveikia kreditavimo sunkumus.
- Leidžia šalinti sumažėjusius arba perteklinius produktus.
- Gauk konkurencinį pranašumą prieš konkurenciją (jūs nenorite prarasti rinkos dalies konkurentų rezultatu).
Suvartinės prekybai
Neigiama sandorio dalis yra tai, kad sandorio vertė - prekė, kuria prekiaujama, gali būti neaiški, o tai sukelia didelį kainų nepastovumą.
Kiti trūkumai apima, bet neapsiriboja:
- Daug laiko. Kaip ir bet kokioje netradicinėje taktikoje, vyks derybos dėl gerų sandorių, todėl tikėtis ilgų derybų, kol visos šalys bus patenkintos.
- Derybų pobūdžio sudėtingumas. Ką turėtumėte daryti su siūlomomis prekėmis?
- Didesnės sandorio išlaidos (pvz., Tarpininkavimas). Išlaidos gali greitai susilyginti, ypač ieškant prekių pirkėjo, komisinių tarpininkams ir kt.
- Logistikos problemos , ypač jei prekės yra susijusios.
- Didesnis netikrumas dėl parduodamų prekių vertės ir neapibrėžtumo dėl prekių kokybės.
Ar prekyba yra geriausias pasirinkimas mažosioms įmonėms? Tik tuo atveju, jei jie išnaudos kitas mokėjimo priemones ir gali įsisavinti pristatymo vėlavimą, derybas dėl sutarties sudarymo ir produktų kokybės klausimus.
"Countertrade" yra patraukliausia didelėms, įvairioms tarptautinėms organizacijoms, kurios žino žemės sklypą eksportui. Net ir tokia patirtis negarantuoja sėkmės.