Kaip rasti savo verslo pelno tašką
Tiksli analizė naudojama norint nustatyti, kiek pardavimų apimties reikia, kad jūsų verslas gautų pelną , pagrįstą fiksuotomis sąnaudomis, kintamomis sąnaudomis ir pardavimo kaina.
Neatsargumo analizė dažnai naudojama kartu su pardavimų prognozėmis kuriant kainų strategiją, kaip prekybos plano ar verslo plano dalį .
Kaip atlikti nesuderintą analizę
Jei norite atlikti nesėkmių analizę, naudokite šią formulę:
Nustatytosios išlaidos padalintos iš (vieneto pajamos - kintamos išlaidos vienetui)
Taigi, prieš pradėdami taikyti formulę, turite žinoti:
Nustatytosios sąnaudos
Nustatytosios sąnaudos yra išlaidos, kurios turi būti sumokėtos, nepriklausomai nuo to, ar gaminami vienetai. Šios išlaidos yra "fiksuotos" per nustatytą laikotarpį arba gamybos apimtį. Fiksuotų sąnaudų pavyzdžiai yra:
- Verslo patalpų nuomos (arba hipotekos) išlaidos per sutarties laikotarpį
- Pradiniai paskolos mokėjimai (jei finansuojate verslo pradžios sąnaudas )
- Turto mokesčiai
- Draudimas
- Transporto priemonių nuoma (arba paskolos mokėjimas, jei automobilis yra įsigytas)
- Įranga (mašinos, įrankiai, kompiuteriai ir tt)
- Darbo užmokestis (jei darbuotojai gauna atlyginimą)
- Kai kurios komunalinės paslaugos - pavyzdžiui, telefono linija ir interneto mokesčiai gali nekeisti kiekvieną mėnesį
- Apskaitos mokesčiai
Esamos įmonės fiksuotos išlaidos yra lengvai prieinamos. Naujoms įmonėms būtinai atlikite savo tyrimus ir turėkite tiksliausius duomenis.
Kintamos išlaidos
Vieneto kintamosios sąnaudos yra išlaidos, kurios tiesiogiai skiriasi nuo pagamintų produktų skaičiaus.
Pavyzdžiui, reikalingų medžiagų ir darbo sąnaudų, reikalingų vienetų gamybai, kaina ne visada yra vienoda. Kintamųjų sąnaudų pavyzdžiai yra:
- Darbo užmokestis už komisinius darbuotojus (pvz., Pardavėjus) ar rangovus
- Komunalinių paslaugų sąnaudos, kurios didėja vykdant veiklą, pavyzdžiui, elektros, dujų ar vandens naudojimas
- Žaliavos
- Siuntimo išlaidos
- Reklama (gali būti fiksuota arba kintama)
- Įrangos remontas
- Pardavimo sąnaudos (pvz., Kredito kortelių apdorojimo mokesčiai ir kt.)
Mėginio neveikimo skaičiavimas
Tarkime, kad jūsų fiksuotos išlaidos, skirtos gaminti 30 000 raštų, yra 30 000 JAV dolerių per metus.
Jūsų kintamosios išlaidos yra 2,20 JAV dolerių, 4,00 LTL darbo užmokestis ir 0,80 JAV dolerio pridėtinės išlaidos, iš viso 7 JAV dolerių.
Jei pasirenkate kiekvieno valdiklio pardavimo kainą 12,00 USD, tada:
$ 30,000 padalinta iš ($ 12.00-7.00) yra lygi 6000 vienetų .
Tai yra rašiklių, kuriuos reikia parduoti už 12,00 USD pardavimo kainą, padengti jūsų išlaidas. Kiekvienas vienetas parduodamas už 6000 gauna 5 USD pelną.
| Nustatytos 30 000 maketų išlaidos (per metus) | |
| Verslo nuoma | 15 000 USD |
| Turto mokesčiai | 5000 $ |
| Draudimas | 4000 USD |
| Įranga | 3000 USD |
| Komunalinės paslaugos | 3000 USD |
| Iš viso fiksuotų sąnaudų | 30 000 USD |
| Kintamosios sąnaudos (pagamintam vienetui) | |
| Medžiagos | 2,20 doleriai |
| Darbo | 4,00 $ |
| Pridėtinės išlaidos | $ .80 |
| Iš viso kintamųjų sąnaudų (už vienetą) | 7 USD |
| Neveikia | |
| Pardavimo kaina vienetui | 12 USD |
| Pardavimo kaina - kintamos sąnaudos | 5 USD |
| #Units to sell / year to be brevenven ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| Pelno tikslai | |
| #Units to sell / year to generate $ 10,000 profit | 8000 |
| #Galans parduoti per metus, kad gautumėte 50 000 USD pelną | 16000 |
Naudojant BreakEven skaičiavimus
Neveikos analizė leidžia apskaičiuoti įvairias "kas, jei?" scenarijai, padėsiantys jums sumažinti pragaro lygį ir padidinti pelną:
- Padidėjusi pardavimo kaina - pirmiau pateiktame pavyzdyje, jei galėjote padidinti pardavimo kainą už 1 USD, turėtumėte parduoti tik 5000 vienetų, kad padengtumėte net (30 000 USD / (13 USD - 7 USD). Parduodant 6000 vienetų, jūs gausite pelną 6000 USD (1000 vienetų, padaugintų iš 6 USD mokesčio už vienetą). Vis dėlto labai konkurencingoje aplinkoje pardavimo kainos dažnai nėra galimybė.
- Sumažinus pastovias išlaidas - jei galėtumėte sumažinti fiksuotas išlaidas iki 5000 USD, taip pat sumažinsite nepakankamą tašką iki 5000 parduodamų vienetų. Nuomos ir darbo užmokesčio mažinimas yra dažnas būdas įmonėms sumažinti fiksuotas išlaidas, kaip ir perkeliant į kitas jurisdikcijas, kuriose yra mažesni verslo mokesčiai arba komunalinių paslaugų išlaidos.
- Kintamųjų sąnaudų mažinimas - kintamų sąnaudų sumažinimas 1 $ taip pat sumažins 5 000 vienetų, kurie nesibaigia. Kintamosios sąnaudos paprastai mažinamos mažinant išlaidas medžiagai arba darbo jėgai, pavyzdžiui, statybininkas įsigyja medieną iš pigesnio tiekėjo arba pasinaudoja įranga ir (arba) technologija gamybai automatizuoti.
- Padidinus pardavimus - prielaida, kad 6000 vienetų pardavimai atsilaisvins, o vienetų, parduotų iki 10000, skaičius padidins 20 000 JAV dolerių (4000 vienetų, padaugintų iš 5 USD sąnaudų vienetui). Šis skaičiavimas gali būti naudojamas svarstant reklamos privalumus. Pasakykite, pavyzdžiui, kad nuspręsite padidinti savo reklamos biudžetą per 5000 JAV dolerių per metus, o tai padidins pastovias išlaidas iki 35 000 JAV dolerių. Tai padidintų jūsų nepakankamą vienetų pardavimą iki 7000, bet tai reiškia, kad jūsų reklamos kampanija nebuvo sėkminga.
Pavyzdžiai: " Alisonas" naudojo neprilygstamą analizę, norėdamas nustatyti, kokias kainas ji turėtų nustatyti savo programinės įrangos produktams.
Taip pat žiūrėkite:
Vadovas verslo plano kūrimui žingsnis po žingsnio