Jūsų interneto rinkodaros strategija naudojant skaitmenines, socialines žiniasklaidos priemones ir el. Pašto rinkodarą
Turinio rinkodara sėkmingam naujo produkto paleidimui
Turinio rinkodara yra "buzz" žodis, kurį šiandien girdi internete. Šiame straipsnyje paaiškinsiu, kokia turinio rinkodara yra ir kaip maisto produktų verslą naudotojai naudoja savo naujose produktų paleidimo programose ir kodėl turėtumėte apsvarstyti turinio rinkodaros strategiją.
Kas yra turinio rinkodara
Tiesiog sakoma, kad turinio rinkodara yra planas, kurio tikslas - sukurti įdomų ir įdomų turinį, kad pritrauktų potencialius pirkėjus jūsų produktams.
Turinys, kurį kuriate, gali būti susijęs su poreikiais, kuriuos pirkėjai turi kiekvienu savo sprendimo pirkti konkrečias prekes etapais.
Dažnai vadinama "atvykstama rinkodara", turinio rinkodara naudoja strateginį jūsų turinio platinimą internete, kuriame jūsų potencialūs pirkėjai jį suras ir sąveikaus, paskatins juos savo produktams tiek mažmenininkams, tiek jūsų svetainėje.
Kokio turinio rinkodaros nėra
Turinio rinkodara nėra transliuotoji žinutė arba šaukiantys klientai: "Pirkite mūsų dalykus". Vietoj to turinio rinkodara yra viskas ir viskas yra įdomus, informacinis ar interaktyvus turinys, skirtas konkrečiai pirkėjo "problemai spręsti". Turinio rinkodara yra netiesiogiai susijusi su jūsų prekės ženklu, bet, pirma, tai yra jūsų klientas.
Skaitmeninė rinkodara, skirta laimėti naują produkto paleidimo kampaniją
- Dienoraščio įrašai jūsų svetainėje orientuoti į bet kokį vartotojo poreikio jūsų produktui aspektą.
- Svečių dienoraščio įrašai kitose tinklaraščiuose, kur jūsų potencialūs klientai skaito / lankosi ir ieško informacijos.
- Atsiliepimai apie tinklaraščių produktus, skirtus konkrečiam gyvenimo būdui ar temoms, pvz., Gyvenimo būdas be glitimo arba bendros apžvalgos svetainės, pvz., "Yelp"! turėtų būti jūsų naujo produkto paleidimo dalis ("DC Mommy" tinklaraštininkai, jei tinka, jūsų prekės ženklo atžvilgiu, nes jie yra didžiulė socialinė burnos ištvara )
- El. Informaciniai biuleteniai - elektroninio pašto rinkodara internete
- Socialinės žiniasklaidos turinys, pvz., Įrašai į jūsų įmonės "Facebook" puslapį, "Twitter" ar "Google+" paskyras
- Receptai ir instrukcijos, paskelbtos jūsų svetainėje. Mūsų klientas Nr. Moo Roux naudojo savo svetainę, kad pasidalintų receptais naudodamiesi savo pieno nemokama sriuba ir padažu mišinys. Ne pieno grietinėlės sriuba ir padažo mišinys yra skirtos tiems, kuriems yra alergijos piene ar tiems, kurie nori apriboti savo suvartojamų kalorijų kiekį. Siūlomi receptai yra puikus būdas padėti potencialiems klientams suprasti visus būdus, kaip gali būti naudojamas padažų mišinys. ("DC-Kraft Foods" sukūrė " iPhone" asistentą, kuris tiekia receptus ir kaip vaizdo įrašus laiko vartotojams, kuriems nereikia pamiršti)
- Vaizdo įrašai - kodėl tiesiog pasakykite, kada galite parodyti? Parodyti jūsų įmonės maisto produktų patrauklumą degustingų renginių metu, pavyzdžiui, " Slatherin" padaže , gali padėti būsimiems klientams suprasti visus jūsų padažo panaudojimus.
- Prezentacijos - norėčiau pamatyti būsimus mažmenininkus? Paskelbkite savo rinkodaros prezentaciją "Slide Share" arba virtualiame žiniasklaidos kambaryje, pvz., "Fancy Food Show".
- Jūsų produktų nuotraukos - platinkite savo produktų nuotraukas visame internete su viliojančiais aprašymais ir nuorodomis į jūsų svetainę. "Flickr" - tai senelės svetainė. "Google +" integruotas nuotraukų dalijimasis taip pat gali būti atviras, nes visi čia esantys elementai yra indeksuojami paieškai.
- Pinterest Pinboards su įkvepiančiais gyvenimo būdų vaizdais, kurie tiesiogiai susiję su jūsų tipišku pirkėjų gyvenimu. Kadangi "Pinterest" yra turinio virtualios vizijos lenta, įsitikinkite, kad bendrinate vaizdus iš kitų plokščių, galbūt net sukursite bendrą Pinboard, kur kiti gali pridėti prie vaizdų kolekcijos, suteikiant jums gilesnį supratimą apie savo pirkėjo gyvenimus.
Kodėl turėtumėte naudoti turinio rinkodarą?
Kaip specialistas maistas verslininkas, jūs, galbūt, susiduria su mažesniu nei vidutiniškai rinkodaros biudžetu ir turi "išgirsti žodį" apie jūsų įmonės produktus. Jūs taip pat turite gerai vertinti paieškos sistemas.
Paprastai turinio rinkodarai nereikia jokių specialių įrankių. Tačiau tai reikalauja gebėjimo suprasti jūsų pirkėją ir kokias problemas jūs "išspręsite" savo pirkėjui. Turinio rinkodaros reikalauja planuoti.
Kruopščiai sukurtas turinio rinkodaros planas leidžia jums geriau suprasti ir "išbandyti" arba naudoti jūsų produktus. Jis gali nusiųsti pirkėjus į mažmeninės prekybos vietas, parduodančias jūsų produktus ar jūsų svetainę, ir gali padidinti paieškos rezultatų puslapius (SERPs, ty puslapius, pateikiamus interneto naudotojams, kurie ieško konkrečių daiktų, prekių ar paslaugų.)
Kaip sukurti turinio rinkodaros planą
Pirmas dalykas, kurį norėsite padaryti, yra sukurti pirkėjo asmenybes, kad galėtumėte vizualizuoti kiekvieną tikslinį klientą. Galite turėti daugiau nei vieną iš šių, priklausomai nuo to, kiek produktų turite ir kiek problemų sprendžia jūsų produktai.
"No Moo Roux" atveju jų produktas atitinka pieno alergijų turinčių asmenų poreikius (viena asmenybė) ir tiems, kurie nori apriboti savo kalorijų kiekį. Pirkėjo asmenys neturi būti sudėtingos, tačiau jie turi konkrečiai suformuluoti savo pirkėją ir jų poreikius bei tai, kaip jūsų produktas tinka jų poreikiams.
Pavyzdžiui: "Mūsų pirkėjas laikai badas, namuose virkite biudžetą, kuris ruošia vakarienę savo šeimai tris naktis per savaitę". Apsvarstykite galimybę sukurti 5 etapų produkto pozicionavimo pareiškimą, kuris padės apibrėžti jūsų pirkėjo asmenybę.
Atkreipkite dėmesį, kad šiame pirkėjo asmenyje mes suprantame visas galimybes, kai mūsų pirkėjas bus ieškodamas informacijos internete, tikriausiai naudodamas išmanųjį telefoną: savaitės viduryje, vėliau po pietų, pradėdamas dirbti namo. Jis ieškos arba receptų, ar kaimynystėje esančių maisto produktų, ar pasiūlymų ir kuponų, kad padėtų jam likti biudžete. Labai svarbu, kad jūs, kaip specialisto maisto pardavėjas, suprastumėte tendencijas, turinčias įtakos jūsų pirkėjui, jų gyvenimo būdą ir poreikius, ir aiškiai išdėstykite savo asmenybes.
Kur yra jūsų klientas žiniatinklyje?
Norėdami sužinoti, nustatykite klausymo kampaniją "Twitter" ar "Facebook"; sukonfigūruoti "Pinterest" paskyrą ir pradėti stebėti, kaip kiti "spindintys" vaizdai susiję su jų svajonėmis ir gyvenimu; naudokitės "Google" paieškomis ir stebėkite, ką žmonės dalijasi, aptaria ir ką "Google" pateikia atsakydama į informacijos apie temą paiešką. Jei norite sužinoti daugiau apie "Twitter", perskaitykite "Twitter" privalumus maitinimo verslininkams .
Dabar, kai suprantate pirkėjo poreikius, kur jie siekia informacijos apie internetą ir jų įtakojančias tendencijas, galite pradėti kurti ir platinti turinį. Jei jums reikia planavimo įrankio, kuris jums padės, rekomenduojame David Meerman Scott rinkodaros plano šabloną. Galite atsisiųsti nemokamai . Tai supaprastina viską ir padeda jums suplanuoti jūsų planą.
Social Media Marketing - tai turinio kūrimas
Jūs galite samdyti išorinį rinkodaros konsultantą, kuris padės kurti turinį, arba galite priskirti šią užduotį sau arba darbuotojui.
Anksčiau mes paminėjome, kad socialinio tinklo turinio kūrimo ir platinimo įrankiai dažniausiai yra nemokami, o tuo tarpu tai gali būti tiesa, jūsų laikas nėra laisvas. Sėkmė turinio rinkodaros programoje reiškia, kad kiekvieną mėnesį kalendoriuje atliekate redakcinį dėmesį ir nurodykite tikslų jūsų sukurto turinio tipą (tinklaraščio įrašus, vaizdo įrašus, atsiliepimus, produktų apžvalgas), datą ir laiką bei vietą, kur bus platinama.
Susiekite komandą
Ne visi yra geras rašytojas ar socialinės žiniasklaidos pokalbis. Taigi, nors jūs galite būti už kompanijos verslininku, gali būti, kad jūsų pardavimų vadybininkas gali geriau rašyti į klientą orientuotą dienoraščio turinį arba tvarkyti savo "Facebook" puslapį. Pakvieskite savo komandos narius į "klausymą", pakviesdami kiekvieną rašyti "Facebook" pranešimų seriją, "Twitter" naujinius arba trumpą tinklaraščio įrašą.
Jei samdote išorinį turinio rinkodaros konsultantą, galite juos kurti strategiją, turinį ir platinti, arba galite parengti strategiją ir padėti jums sužinoti platinimo įgūdžius.
Jei planuojate atstovauti savo įmonę ir platinti turinį per socialinę žiniasklaidą ir abejoti savo socialinės žiniasklaidos įgūdžiais, imkitės internetinių klasių ar skaitykite knygas, kurios moko jums reikalingus įgūdžius. Negalima priskirti šios užduoties stažuotojui. Turinio rinkodara yra tokia pat rimta, kaip jūsų gamyba, jūsų finansai ir jūsų sąskaitų buhalterija.
Kokius rezultatus galite tikėtis turinio rinkodaros srityje?
Perskaitykite maisto verslo turinio rinkodaros atvejų tyrimus, kad sužinotumėte, kokios naudos ir pamokos tikrosiose bendrovėse pasiekė šiuo puikiu, laisvu rinkodaros ir klientų dalyvavimo forma.