9 paprasti žingsniai užtikrins Jūsų reklamos kampanijos sėkmę
Kaip jūs gaunate savo liniją, kur yra žuvis? Vykdykite devynis žingsnius žemiau, norėdami pradėti sėkmingą rinkodaros kampaniją
1) Žinokite, kaip jūsų rinkodaros kampanija tinka jūsų rinkodaros planui.
Geriausia, prieš planuodami rinkodaros kampaniją turėsite savo verslo planą. (Jei neturite, rinkodaros plano rašymas taps jums per procesą.)
Rinkodaros planas yra jūsų pagrindinis prekybos jūsų smulkaus verslo planas. Tai suteikia išsamią informaciją apie jūsų rinkodaros tikslus ir strategijas, įdomius jūsų produktų ir (arba) paslaugų tikslinę rinką . Kita vertus, rinkodaros kampanija yra viena maža jūsų rinkodaros plano dalis, rinkodaros veiksmas, skirtas konkrečiam tikslui pasiekti.
Kai žinote, kaip jūsų rinkodaros kampanija atitinka jūsų bendrą planą, žinote, kas yra jūsų tikslinė rinka ir kaip galite su jais geriausiai bendrauti.
2) Nustatykite rinkodaros kampanijos tikslą ir parametrus.
Ką norite pasiekti savo kampaniją?
Tai yra tikslas. Nori būti kuo tikslesnis. Ne tik "aš noriu daugiau pardavimų", bet kiek ir kokio produkto ar paslaugos?
Galite pagalvoti apie parametrus kaip rinkodaros tikslo detales. Laikas yra labiausiai paplitęs parametras, kuris turi būti įtrauktas, nes rinkodaros kampanijos ilgainiui praranda naudos.
(Netgi Tonis Tigeras galiausiai turėjo būti išėjęs į pensiją.)
Taigi bendroji rinkodaros kampanijos tikslo formulė yra: kas bus pasiekta + kiek laiko vyks rinkodaros kampanija?
Pavyzdžiui: per tris mėnesius veido grožio ženklų pardavimas padidės 50%. Arba kelionių paslaugų pardavimai per ateinančias aštuonias savaites padidės 15%.
3) Nustatykite, kaip vertinsite sėkmę.
Kokią metriką ketinate naudoti? Kaip jūs pasakysite, ar jūsų rinkodaros kampanija buvo sėkminga, ar ne? Akivaizdu, kad jei turite rinkodaros tikslą, pvz., "Parduotuvių veidų grožio ženklai per tris mėnesius padidės 50%", metrika, kurią ketinate naudoti rinkodaros kampanijos sėkmei įvertinti, yra trijų mėnesių pardavimų skaičius laikotarpis. Tačiau pardavimų skaičius gali būti netinkama metrika, jei jūsų marketingo tikslas yra padidinti jūsų prekės ženklo žinomumą arba pagerinti jūsų svetainės paieškos sistemos puslapio reitingą .
Norėdami stebėti interneto rinkodaros veiklą, galite naudoti "Google Analytics".
Bevielio ryšio rinkodaros stebėjimo metodai paaiškina keletą bendrų būdų, kaip įvertinti jūsų neprisijungus pasiekiamos rinkodaros kampanijos sėkmę, pvz., Skambučių sekimą.
Nepamirškite nustatyti ar nurodyti bet kurio metrikos, kurią pasirinkote, bazinę liniją; jums reikės įvertinti jūsų pažangą.
4) Nustatykite rinkodaros kampanijos biudžetą.
Kiek pinigų turėsite išleisti į savo kampaniją, turėsite didelės įtakos pasirinktoms rinkodaros strategijoms, todėl pirmiausia turėsite nustatyti rinkodaros biudžetą. Akivaizdu, kad "Superbowl" TV skelbimas yra daug brangesnis nei skelbimas vietos televizijoje ar socialinėje žiniasklaidoje .
Nepriklausomai nuo reklamos ir reklamos strategijų, skirtų tavo smulkiajam verslui. Tai yra viena didžiausių klaidų, kurią daro smulkaus verslo savininkai. Tai nereiškia, kad visos laisvos rinkodaros strategijos yra blogos. Tačiau visada yra rinkodaros išlaidų, net jei išlaidos yra tik laikas ir jūsų laikas gali būti daug geriau išleistas.
Visada galvok pirmas; Ar tai geriausias / efektyviausias / įtikinamesnis būdas pasiekti savo klientą? Šie būdai dažniausiai kainuoja pinigus, todėl atsistatydinkite išleisti pinigus į savo rinkodaros kampaniją.
Jūs nebūtinai turite daug išleisti, bet jūs turite šiek tiek išleisti. (Nesijaudink apie išlaidas? Žiūrėkite šias 40 biudžeto rinkodaros idėjų jūsų smulkiajam verslui .)
5) Pasirinkite rinkodaros strategijas bendrauti su klientais.
Kokius komunikacijos kanalus ketinate naudoti?
El. Paštas? Tiesioginis paštas ? Mokesčio už paspaudimą reklama internete?
Atkreipkite dėmesį, kad kai kurie ryšių kanalai bus geriau pritaikyti prie jūsų tikslinės rinkos nei kiti . Pavyzdžiui, radijo reklamos paskelbimas gali būti visiškas pinigų švaistymas, jei jūsų tikslinė rinka reguliariai nesiklauso radijo.
Pagalvokite apie savo tikslinės rinkos stebuklus ir įpročius, kai pasirenkate kanalus, kad juos pasiektumėte. Kur jie praleidžia laiką? Kur jie tikriausiai mato ar girdi ir atkreipia dėmesį į informaciją apie jūsų produktus ir (arba) paslaugas? Žurnale? Autobuso stende? Savo smartfon?
6) Sukurkite laiko eilutę / veiksmų planą.
Parašykite, ką tiksliai ketinate daryti ir kada.
Tai nereikia išsamiai išdėstyti, bet jo rašymas labai padidins galimybes, kurias atliksite, ir suteiksite įrašus, kuriuos naudositės, kai apsilankysite, kad galėtumėte įvertinti savo rinkodaros kampanijos sėkmę.
Pavyzdžiui, tarkime, jūs parduodate dviračių sėdynes, kurios yra patogesnės nei dauguma. Galite pateikti kampanijos planą, pavyzdžiui:
- Rugsėjo rugpjūčio mėnesį rinka organizuoja "Sea to Sky" dviračių lenktynes (500 JAV dolerių, kad taptų rėmėjais).
- Siųskite pranešimą spaudai, kai pirmą kartą tapsi rėmėju (nemokamai, jei tai padarysite patys). Rugpjūčio pabaigoje išsiųskite dar vieną lenktynių trasą.
- Pateikite eilę skelbimų vietos laikraštyje, vieną birželio mėnesį, vieną liepos mėnesį, du rugpjūčio mėnesius ir vieną po rugsėjo įvykį (5 x $ 125,00 = 625 USD).
- Paskelbkite rėmėjo informaciją apie savo įmonės " Facebook" puslapį .
Dabar yra apie paprastą rinkodaros kampaniją, kurią galite turėti. Mano taškas yra tas, kad jie gali būti paprasti. Paprasta yra gerai, jei jis gauna rezultatų.
Tai taip pat puikus pavyzdys rinkodaros kampanijai, kurią būtų galima lengvai džiaugtis.
Tarkime, kad, pavyzdžiui, buvo vietinis asmuo, kuris ketino būti motociklininkų lenktynėse, norėdamas dėvėti trikotažo pavadinimą su savo verslo pavadinimu ir logotipu už nemokamą dviratį.
Tarkime, kad ji norėjo būti internetinės rinkodaros kampanijos , nesvarbu, ar ji būtų nemokama, ar už kainą, ir tuomet galėtumėte sukurti "Facebook" puslapį ir "Twitter" paskyrą apie savo lenktynių mokymą (ir, žinoma, reklamą savo dviračių sėdynės). Renginio dieną galite paskaityti apie savo pažangą. Pažiūrėkite, kaip lengva Ir viskas už mažiau nei $ 2000. Žr. " Kodėl jūsų verslas turėtų naudoti" Twitter " ir kaip kurti" Facebook "fanų puslapius .
Jūs taip pat galite gauti daugiau reklaminės naudos iš savo lenktynių rėmimo, reklamuojant daugiau vietų, pvz., Perkant reklaminius skelbimus su dviračiais susijusiuose tinklalapiuose ir (arba) skelbimus atitinkamuose žurnaluose.
7) Padaryk tai.
Parašykite savo skelbimo kopiją. Patvirtinkite savo datas. Pateikite savo skelbimus. Ieškokite ir prižiūrėkite ką nors, kas yra jūsų internetinės rinkodaros kampanijos veidas. Kad ir kokie jūsų kampanijos veiksmai būtų vykdomi; daryti; aktyvuoti
Grįžkite atgal į savo veiksmų plano laiko juostą ir pažymėkite elementus, įrašydami datą, kurią juos užpildėte. Tai padės jums organizuoti ir jums patinka jausmas.
8) Išmatuokite savo rezultatus.
Kai kampanija baigėsi, atėjo laikas pamatyti, kaip ji sėkminga. Grįžkite atgal į savo rinkodaros tikslą, išmatuokite tai, ką pasirinkote įvertinti, kad nustatytumėte kampanijos sėkmę ir pamatytumėte, kaip tai padaryta.
Tarkime, kad jūsų dviračių sėdynių rinkodaros kampanijos rinkodaros tikslas buvo padidinti keturių mėnesių dviračių sėdynių pardavimą 25%. Po fakto palyginti gegužės, birželio, liepos, rugpjūčio ir rugsėjo mėn. Pardavimų duomenis ir padaryti matematikos būtų paprastas dalykas. Kaip įvertinti savo rinkodaros pastangas, pateikiamos trys formulės, kurias galite naudoti.
9) Twej ir pakartokite, kai reikia.
Išmatavę savo rinkodaros kampanijos rezultatus galėsite priimti sprendimus dėl naudojamų rinkodaros strategijų ir būsimų kampanijų. Tarkime, kad jūsų dviračių sėdynių rinkodaros kampanija padidino dviračių sėdynių pardavimus 41%. Ar norėtumėte nuspręsti tai dar kartą pakartoti kitais metais ar ne?
Ir darant prielaidą, kad turite stebėjimą, kad žinotumėte, kokia rinkodaros strategija parengė kokius rezultatus, galite atitinkamai pritaikyti savo kampaniją. Jei duomenys parodė, kad tik 2% padidėjusių pardavimų buvo iš jūsų "Twitter" ir "Facebook" strategijų, kitais metais galite nuspręsti nesirūpinti šia kampanijos aspektu. Arba galite nuspręsti pakartoti visą rinkodaros kampaniją, kaip suprojektuota, ir sužinoti, ar pagerėja šių dviejų strategijų rezultatai.
Žinoma, jūsų pardavimų rezultatai per mėnesius gali nepastebėti jokio pagerėjimo ar netgi mažėjimo, todėl ši rinkodaros kampanija bus mažesnė. Taip atsitinka ir kartais. Galbūt turėsite sugrįžti ir atlikti rimtą pertvarkymą ar net pašalinti visą dviračių lenktynių rėmimo kampaniją.
Bet jei tinkamai nustatėte savo rinkodaros kampaniją ir laikėte įrašus apie tai, ką darėte, bent jau turite duomenų, kad galėtumėte priimti tokius rinkodaros sprendimus.
Geriausia reklamos kampanija
Bet kokia rinkodaros kampanija yra geresnė, nei jokios, nes tai reiškia, kad jūs vadovaujatės savo mažų įmonių rinkodaros pastangomis, o ne tiesiog aklai lieka čia ir ten. Bet geriausia rinkodaros kampanija yra tokia, kuri gauna pageidaujamus rezultatus, o tai reikalauja planavimo ir suderintų pastangų.