Kaip rasti klientų, kad galėtumėte kurti savo klientų bazę
Vietoj to, kad sėdi atgal ir tikiuosi, kad kai kas atsiras, turite būti aktyvus, išeikite ten ir gaukite reikiamų klientų.
Štai septynios geriausios vietos klientų paieškai:
1) savo darbo vietoje.
Nesuskaičiuojamą skaičių mažų įmonių pradėjo dirbantys specialistai, kurie: a) persikėlė iš įmonės darbuotojų į rangovus arba b) rasta vertingą klientą ar du, ir pasislėpę su jais, kad suformuotų savo verslą .
Taigi, jei šiuo metu esate profesionalus darbas, galbūt norėsite ištirti vieną ar abu šiuos scenarijus. Tačiau jei jūs ketinate tapti rangovu, įsitikinkite, kad jūs aiškiai suprantate, kokie skirtumai tarp rangovo ir darbuotojo yra mokesčių požiūriu .
2) per verslo organizacijas.
Jei šiuo metu neturite jokių darbo jungčių, tai mano pirmasis patarimas, kaip rasti klientų; prisijungti ir dalyvauti verslo ir socialinėse organizacijose. Tokiu būdu susisieksite daugiau verslo nei naudodami bet kurį kitą metodą, išskyrus atvejus, kai galbūt kreipkitės, kai tik sužinosite .
Atminkite, kad tai ne apie organizacijas, kurioms priklausote; tai apie tai, ką jūs darote savo organizacijose ir kaip kiti jus supranta.
Taigi neskubėkite ir neprisijunkite prie dešimties grupių ir laukite naujų klientų skambučių ; pasirinkti tik keletą ir dalyvauti jų darbe laisvai ir pilnai. Ir būk kantrus; žmonės turi susipažinti su tavimi, kol jie pradės siųsti jūsų darbą.
Sužinokite daugiau apie prisijungimo prie verslo organizacijų pranašumus .
3) per savo draugus ir šeimą.
Jei esate palaimintas daugybe draugų ir šeimos narių, kurie visada yra jūsų kampe ir pasiruošę padėti, jei gali, leisk jiems. Pasakykite jiems apie tai, ką darai, ir kad ieškote klientų - ir tiksliai pasakykite jiems, kokie idealūs klientai taip pat turėtų.
Net jei jie negalės patys naudotis savo paslaugomis, jūs bent jau turėsite patikimą skaitymo komandą, kuri ir toliau skleis žodį apie savo verslą. Sužinokite daugiau apie tai, kaip pasisemti teigiamų žodžių .
4) per reklamą.
Tradicinė reklama, pvz., Šios reklaminės idėjos mažoms įmonėms , vis dar puikiai tinka smulkiajam verslui.
Dabar taip pat svarbu, kad kiekvienas smulkusis verslas turėtų svetainę , jei dėl jokios kitos priežasties, o ne dėl to, kad daugybė žmonių dabar naudoja savo telefonus, planšetinius kompiuterius ir tt, kad ieškotų tinklalapių adresų.
Dėl tos pačios priežasties svarbu, kad jums būtų sukurta visa internetinių katalogų jėga. Ieškokite savo verslą bet kurioje paieškos sistemoje ir įsitikinkite, kad jūsų įrašas yra išsamus ir tikslus visuose vietinių katalogų sąrašuose, kuriuos galite rasti.
5) per savo asmeninę veiklą.
Visi grupiniai dalykai, kuriuos jūs ir jūsų šeima, yra galimybės ieškoti klientų.
Pasiimk laiko kalbėtis su kitais tėvais, kai tu paimsit savo futbolą ar šokis. Būkite draugiški, kai esate sporto salėje. Pabandykite susipažinti su kitais žmonėmis ir sužinoti, kokie yra jų interesai ir rūpesčiai.
Atminkite, kad kai esate į paslaugų orientuotą verslą, esate jūsų verslas ir ar esate parduotuvėje ar parduotuvėje, jūsų įmonė visuomet rodoma. Tai moka PAK Jūsų verslo paveikslėlyje paaiškinama, kaip tapti tokiu asmeniu, kurį kiti žmonės ketina bendradarbiauti.
6) per referalų.
Kai kas nors jums skambina ir sako: "Man įdomu, ar galėtum __________________, nes _________________ man pasakė, kad tu padarė tokį puikų darbą", tai magiškas, puikus momentas. Tikimės, kad daug kartų tai įvyks jūsų verslo eigoje; tai tikrai geriausias ir lengviausias būdas gauti klientus kada nors.
Deja, tai tik kažkas, kas gali nutikti, kai jau turite bent kai kuriuos klientus.
Bet jūs galite bent pagreitinti persiuntimo traukinį ir gauti daugiau persiuntimų, nei galėtumėte kitaip. Skaitykite Kaip prašyti persiuntimų, kad pamatytumėte, kaip tai padaryti.
7) per socialinę žiniasklaidą.
Geriausias socialinės žiniasklaidos naudojimas klientų paieškai yra tai, kad manoma, kad jis yra gerai žinomas ir naudingas, ir šiuo metu manau, kad geriausia vieta yra "LinkedIn", kur lengvai rasti grupes, susijusias su jūsų pramonės ir (arba) profesiniais interesais, kad galite dalyvauti. Čia yra 9 paprastų patarimų, kaip pagerinti LinkedIn profilį.
Dar kartą, kaip ir realiose gyvenimo grupėse, dalyvavimas yra pagrindinis būdas, kaip žmonės nori užsiimti verslu. Jūs taip pat galite padaryti tokį dalyką "Facebook" ir kitose socialinėse žiniasklaidos priemonėse, tačiau tai sunkiau. Kaip sukurti socialinės žiniasklaidos planą , paaiškinama, kaip nustatyti, kuri socialinė žiniasklaida tinkamiausia jūsų verslui.
Kaip rasti klientų: du dalykai, kuriuos reikia prisiminti
Du uždarymo punktai:
Pirma, svarbiausias dalykas ieškant klientų yra jūsų mąstysena. Jūs turite suprasti, kad kiekviena vieta, kur einate, yra galimybė rasti klientų ir atitinkamai elgtis.
Jums nereikia būti drąsus ar nemalonus; jums tiesiog reikia būti draugiška, atvira ir žinoti, kai jums pateikiama galimybė. Kaip pasakyti potencialiems klientams, ką jūs darote, gali būti naudinga, jei jums nepatinka pasakyti neįgaliesiems apie jūsų verslą.
Antra, nė viena iš pirmiau minėtų momentų nėra. Naujų klientų priėmimas - tai procesas, ir kiek laiko jūs turite dirbti procese, priklauso nuo to, kas yra. Tačiau žinodamas, kur ieškoti ir kaip klientus žiūrėti į jus, bent jau palengvins procesą.
Skaitykite daugiau apie tai, kaip gauti klientų:
Darbas yra būtinas: kova yra neprivaloma; Kaip gauti visus klientus, kurių jums reikia
7 būdai, kaip padidinti savo paslaugų verslo pelną