Jūs galite padidinti organinį augimą keturis skirtingus būdus. Jie įtraukia:
- Įsigyjant daugiau klientų
- Įtikinti kiekvieną klientą pirkti daugiau produktų
- Įtikinti kiekvieną klientą pirkti brangesnius produktus arba parduoti kiekvieną klientą
- Įtikinti kiekvieną klientą įsigyti daugiau pelningų produktų
Visi keturi iš jų padidina jūsų pajamas ir pelną. Leiskite paskatinti jus sutelkti dėmesį į pirmąjį, kuris yra įsigyti daugiau klientų. Kodėl? Kadangi įsigyjant daugiau klientų padidinsite savo klientų bazę, o jūsų pajamos bus didesnės bazės.
Kaip galite rinkodaros pagrindai įsigyti daugiau klientų?
- Praleisti laiką tirti ir sukurti strateginį rinkodaros planą .
- Vadovaukitės savo produkto kūrimu, kad pasiektumėte klientus, kurių šiuo metu nesidominate.
- Kaina konkuruoja jūsų produktams ir paslaugoms.
- Sukurkite savo pranešimą ir medžiagą, pagrįstą sprendimų rinkodara.
Tikslinės rinkos svarba smulkiajame versle
Kalbant apie savo klientus, nepamirškime, kaip svarbu tikslinė rinkodara. Svarbu tai, kad tik dalis gyventojų gali pirkti kokius nors produktus ar paslaugas.
Atsižvelgdami į savo pardavimo ir rinkodaros pastangas nukreipdami dėmesį į tinkamą rinkos nišą , jūs būsite produktyvesni ir neapsimokėsite savo pastangų ar laiko.
Svarbu atsižvelgti į savo virtualųjį segmentavimą, pasirinkdami konkrečius vertikalus, kad pateiktumėte savo pasiūlymus. Šie vertikaliai turės ypač didelę tikimybę įsigyti jūsų produktus ir paslaugas.
Vėlgi, tai taupo jus nuo švaistymo brangaus laiko ir pinigų.
Smulkaus verslo rinkodara ir didelės verslo rinkodara yra skirtingos
Jei esate kaip ir dauguma smulkaus verslo savininkų, jūsų rinkodaros biudžetas yra ribotas. Veiksmingiausias būdas parduoti smulkųjį verslą yra sukurti gerai suplanuotą programą, kuri apjungia pardavimo veiklą su jūsų rinkodaros taktika. Jūsų pardavimų veikla ne tik sumažins jūsų rinkodaros išlaidas, bet ir papildys sąveikos su potencialiais klientais ir klientais vertę. Ši sąveika suteiks jums neįkainojamų tyrimų.
Paprastai mažoms įmonėms rinkodaros biudžetas yra ribotas, jei toks yra. Ar tai reiškia, kad negalima vairuoti su dideliais šunimis? Visiškai ne. Tai tiesiog reiškia, kad turite šiek tiek daugiau mąstyti. Kaip pradėti savo rinkodaros kampaniją , atlikdami vieną iš šių veiksmų:
- Paskambinkite savo pardavėjams ar partneriams ir paprašykite jų dalyvauti kartu su reklama.
- Pasinaudokite šiek tiek laiko, kad atsiųstumėte esamų klientų persiuntimų ir perkate paskatas.
- Ar jūs minėjote, kaip prisistatyti prie žiniasklaidos? Nemokama reklama gali sustiprinti jūsų verslą. Tokiu būdu jūs įsitvirtinate kaip savo srities specialistas.
- Pakvieskite žmones į jūsų verslo vietą, kai jūs sukursite įvykį. Ar atvyksta į miestą koncertas, ar tu nori parduoti tuos bilietus? Tai gali reikšti nemokamą radijo reklamą. Jei tai ne jūsų puodelis arbatos, kaip apie jūsų vietovėje vykstantį taką, kodėl gi neatsižvelgti į visuomenę ir platinti jų medžiagą?
Kai jūs išleidžiate pinigus į rinkodarą, nepamirškite sukurti būdų stebėti šias rinkodaros pastangas. Tai galite padaryti, koduojant skelbimus, naudodamiesi keliais nemokamais telefono numeriais ir paklauskite potencialių klientų, apie kuriuos girdėjote apie jus. Tai leidžia pastebėti, kai prekybos taktika nustoja veikti. Tada galite greitai jį pakeisti geresniu pasirinkimu ar metodu.
Darbo pradžia mažųjų įmonių rinkodaros srityje
Kruopščiai vykdydami rinkodarą ir sukurdami lengvą strategiją, tokią kaip laikyti save atskaitingą, kreipkitės į dešimt klientų ar potencialių klientų kasdien penkias dienas per savaitę ir pamatysite, kad jūsų verslas auga išskirtiniu greičiu.
Puikus dalykas yra tai, kad nebus imamas didelis rinkodaros biudžetas, kad tai įvyktų.