Nepelno pelno pagrindai
Labdaros ne pelno siekiantiems asmenims lėšų rinkimas gali būti ir palaiminimas, ir nepatogumai. Nors lėšų rinkimas padeda organizacijoms pritraukti naujų rėmėjų ir gerbėjų, tai taip pat niekada nesibaigia.
Tačiau yra rimtų priežasčių, dėl kurių labdaros organizacijos turi rinkti lėšas, užuot tik atidarius duris.
Labdaros ne pelno organizacijos arba viešosios labdaros organizacijos (taip pat žinomos kaip 501 (c) (3) organizacijos ) teikia didesnę naudą. Norėdami tai padaryti, jie turi parodyti, kad jie turi viešą paramą.
IRS teigia, kad norint būti neapmokestinama "viešoji labdara", organizacija turi atitikti visuomenės paramos testą. Būtent konkretesnė viešoji labdara turi gauti "didelę" dalį savo pajamų iš plačiosios visuomenės. Tai gali būti individualių asmenų indėlis, dovanos ir dotacijos iš kitų viešai remiamų organizacijų ar vyriausybinių agentūrų. Štai kodėl labdaros akcijos pritraukia daug laiko lėšų rinkimui.
Sveiki labdaros organizacijos įsitikina, kad jos gauna pajamų iš šaltinių krepšelio, kaip investuotojai savo pinigus daugybėje investuoja. Tokiu būdu, jei pajamos iš bet kurio šaltinio pasirodė nusivylęs, yra kitų šaltinių.
Labdaros ne pelno siekiantiems asmenims yra daug būdų gauti pajamų , pradedant nuo tiesioginio lėšų surinkimo iš asmenų į fondų , korporacijų ar vyriausybės dotacijas, parduodant paslaugas ar produktus, organizuojant lėšų rinkimo renginius ir ieškant rėmėjų renginiams .
Tačiau lėšų rinkimo būdas, labiausiai susijęs su labdaringomis priežastimis, yra lėšų surinkimas iš privačių asmenų.
Sunku globoti labdaraus be solidų atskirų donorų bazę.
Fondo surinkimo teisė
Fondo surinkimas reikalauja kelių teisinių reikalavimų.
Pirmasis reikalavimas yra tapti 501 (c) (3) neapmokestinama labdaros organizacija . Šis paskyrimas leidžia labdaros organizacijai pranešti savo donorams, kad jų įmokos gali būti išskaičiuojamos į mokesčius . "Galbūt" yra susijęs su tuo, ar atskiras detales išskaičiuoja jo asmeninė deklaracija.
Neapmokestinama labdara (taip pat žinoma kaip nepiniginė pelno nesiekianti asociacija ), kuri netaikoma 501 (c) (3) atleidimui nuo mokesčio, gali gauti lėšų, tačiau donorai negalės imti mokesčių atskaitymo.
Labdaros ne pelno organizacijos taip pat privalo užsiregistruoti į savo steigimo valstybes, kad galėtų gauti lėšų. Jei kitose valstybėse labdaros fondai perims, reikės užsiregistruoti ir tose valstybėse. Net kreipiantis dėl nevalstybinių dotacijų , labdaros organizacija privalo laikytis lėšų išieškojimo registravimo reikalavimų šioms valstybėms.
Jei labdaros organizacija samdo paskolų surinkimo konsultantą ar įmonę, šiam asmeniui ar organizacijai gali reikėti užsiregistruoti valstybėje. Įstatymai skiriasi priklausomai nuo valstybės, todėl patikrinkite, ar jūsų taisyklės yra patvirtintos. Tokios taisyklės taikomos tik nepriklausomiems rangovams ir išorės konsultantams, o ne jūsų organizacijos darbuotojams.
Fondo surinkimo tipai
Metodai, kuriuos naudoja ne pelno siekiančios organizacijos, didėja per metus. Iki šiol dažniausiai naudojami metodai buvo dažniausiai naudojami ir sėkmingiausi tiesiogiai siunčiant pinigus lėšos, telefonų rinkimo ir televizijos pasirodymai (ar telemontazmai).
Kai kurie iš tų išbandytų ir tikrų būdų vis dar dominuoja. Tačiau nauji požiūriai, tokie kaip internetinis lėšų rinkimas , išmanieji telefonai, tokie kaip teksto pateikimas , socialinės žiniasklaidos lėšų rinkimas ir el. Lėšų rinkimas , yra stiprios.
Netgi dideli įvykių fondai, pvz., Maratonai, "walk-the-thons" ir "bike-a-thons", padidėjo per minios finansavimą naudojant skaitmenines priemones.
Tiesioginis paštas išlieka pagrindinis individualaus davėjo vairuotojas, nors skaitmeninis lėšų rinkimas kasmet auga eksponentiškai. Dar svarbiau buvo daugiakanalio lėšų rinkimo augimas. Dabar lėšų surinkimo kampanijose yra daugybė žiniasklaidos elementų ir tipų. Be to, donorai dažnai yra motyvuojami vienos rūšies požiūriu, tarkim, tiesioginiu laišku, o vėliau savo kompiuterius ir telefonus naudoja savo aukoms.
Dauguma ne pelno siekia gauti subsidijas iš fondų , korporacijų ar vyriausybės . Jie gauna lėšų į savo dovanų fondus ir saugo ateities planus, numatydami planuojamas donorų programas, kurios skatina donorus įtraukti savo mėgstamiausias priežastis į jų turto planavimą.
Anksčiau partnerystės tarp ne pelno organizacijų ir korporacijų buvo laikomos abejotinais. Tačiau šiandien visuomenė reikalauja įmonių, iš kurių jie perka, įmonių socialinę atsakomybę .
Tai, ką mes dabar vadiname sąmoningu vartojimu, paskatino įmones bendradarbiauti su labdaros organizacijomis, vykdydama rinkodaros , rėmimo ir kitų įmonių teikimo programas, tokias kaip darbuotojų savanorių programos ir dovanų atitikimo programos.
Šiandien sėkmingi ne pelno organizacijos vykdo daugiapakopis lėšų rinkimo kampanijas ir naudoja daugybės metodų ir priemonių, kad būtų galima duoti lėšų.
Surasti ir laikyti donorus
Donorų bazės kūrimas reikalauja laiko, kantrybės ir gero donoro programinės įrangos .
Kur gali jūsų labdara rasti donorus?
Pirmiausia pradėkite žmones, kurie yra arti jūsų organizacijos, pvz., Savanoriai , valdybos nariai ir asmenys, kurie naudoja arba naudojasi jūsų paslaugomis, taip pat savo draugais ir giminaičiais.
Asmenys, kurie asmeniškai žino apie jūsų organizaciją, yra geriausi donorai. Tiesiog pagalvokite apie dėkingus ligoninių pacientus, savanorius, kurie pakankamai pasirūpina savo priežastimi, o jūsų tėvai ir tėvai bei seneliai padėjo jūsų organizacijai. Tai yra jūsų vidinis ratas ir labiausiai tikėtini ir dosnūs donorai.
Galų gale dirbk savo keliu į išorę plačiajai visuomenei, pasiekdamas ją per nemokamą žiniasklaidą , žodžiu prekiaujant , rengiant viešus renginius ir siunčiant tiesioginį paštą .
Galų gale, kad donorų bazė išaugs iki pakankamai žmonių, kad suteiktų bent dalį savo pajamų.
Svarbiau nei net rasti naujų donorų yra išlaikyti tuos, kurie turi. Fondų surinkimo ratuose tai vadinama donorų išlaikymu . Nors naujas donoras gali kainuoti gana daug vienam asmeniui, dabartinių donorų išlaikymas yra sandoris.
Deja, daugelis labdaros organizacijų yra baisios, kad išlaikytų savo donorus, todėl jie turi išleisti pinigus, kad ir vėl rasti naujų donorų. Tai vadinama donorų šnipu, ir ji gali būti netvari, ypač mažesnėms labdaros organizacijoms, turintiems ribotus išteklius.
Norėdami išlaikyti donorus, pagalvokite apie tai, kaip puikios įmonės klientus sugrąžina ir nori pirkti daugiau. Jie sako ačiū, reaguoja į klientų susirūpinimą, patenkina lūkesčius ir supaprastina pirkimo procesą.
Tie patys metodai padeda donorams, greitai siunčiant laiškus ačiū jums paštu ir elektroniniu paštu , reguliariai bendrauodami su informaciniais biuleteniais ir per socialines žiniasklaidos priemones , reaguodami į skundų donorams, turinčius išskirtinę klientų aptarnavimo tarnybą .
Ne pelno siekiančios valdybos vaidmuo renkant lėšas
Plokštės nėra skirtos tik apdailai. Valdybos nariai yra atsakingi už nepelno mokestį . Tai reiškia, kad priimami geri sprendimai, padedama rinkti lėšas ir reguliariai mokėti pinigus .
Sėkmingos labdaros organizacijos turi aktyvius valdybos narius, kurie savo pareigų dalį priima lėšų rinkimą.
Štai keletas būdų, kuriais valdybos nariai gali remti lėšų rinkimą:
Nustatykite perspektyvas, į kurias atsižvelkite į įmokas. Šis procesas kartais vadinamas perspektyvaus tarpinio kliringo arba patikrinimo. Įtraukimas į valdybos kontaktus gali būti galingas lėšų rinkimo įrankis . Pavyzdžiui, kartą per metus valdybos nariai gali nurodyti 5-10 potencialių donorų, pavyzdžiui, įmonių, fondų, kuriuose valdybos narys turi kontaktus ir asmenis. Šie pavadinimai turėtų būti patikrinti atsižvelgiant į dabartinius donorų sąrašus. Jei jie nėra dabartiniai donorai, valdybos nariai gali padėti nuspręsti, kaip elgtis su kiekviena nauja perspektyva. Kartais valdybos nariai patys gali elgtis ar kartu su darbuotojais.
Dėkojame už telefono skambučius donorams. Kai kurie ekspertai rekomenduoja, kad kiekvienas donoras kasmet gaus vieną ačiū. Tokie skambučiai gali būti puikus darbas daugeliui valdybos narių. Organizuokite pokalbio dalyvį, kuriame valdybos nariai ir kiti savanoriai gali susitikti ir skambinti. Valdybos nariai taip pat gali paruošti ranka parašytus tvirtinimus donorams.
Priimkite "paprašykite įvykio" savo namuose. Tai yra mažo slėgio įvykiai, skirti valdybos nariams supažindinti juos su labdaros organizacija. Padarykite šiuos įvykius mažus, intymius ir nepakankamus. Idėja yra tik skleisti žodį apie tai, ką labdara atlieka bendruomenei, ir suteikti galimybę dalyvauti.
Rodyti visus specialius renginius ir bendrauti su dabartiniais ir būsimais rėmėjais. Gerai informuotas valdybos narys, vykstantis renginyje, gali išsiųsti galingą pranešimą dalyviams. Tai rodo, kad valdybos narys yra įsitraukęs į labdaros veiklą ir pasirūpina, kad jis pasirodytų, kai jis skaičiuojamas.
Kaip papildyti ir padidinti lėšų surinkimą
Nors lėšų išieškojimas iš asmenų tebėra daugelio nekomercinių sėkmės pagrindas, tai nėra vienintelis būdas surinkti lėšų. Iš tiesų, labdaros organizacijos turi sukurti pajamų šaltinių krepšelį, kad jie išliktų tvarūs. Be to, jie taip pat turi naudoti įvairius lėšų surinkimo metodus, kad kuo geriau išnaudotų jų lėšų rinkimą.
Štai keletas metodų ir išteklių, kurie gali padėti susitvarkyti su nekomerciniais tikslais:
Mėnesio suteikimas . Individualių donorų pakartotinis davimas tapo vienu iš sparčiausiai augančių būdų, kaip padidinti lėšų surinkimą. Mėnesio programas lengva nustatyti ir taip užtikrinti ilgalaikį pajamų srautą. Vis dėlto nepakanka, kad dovanų puslapyje būtų suteikta tik mėnesio paraiška. Mėnesio suteikimo programos nusipelno puikios prekybos .
Pelnas . Dauguma labdaros organizacijų įtraukia tam tikrą uždirbtų pajamų lygį į savo lėšų pritraukimo veiklą. Iš tiesų, daugeliui labdaros organizacijų uždirbančios pajamos tapo didžiausiu lėšų šaltiniu.
Pavyzdžiui, ne pelno organizacijos, teikiančios paslaugas, gali imti mokesčius ar narystės mokesčius šioms paslaugoms . YMCA yra puikus nepelno siekiantis pavyzdys, kuris uždirba narystės mokesčiais.
Prekių pardavimas dažnai gali sukelti didelę pajamų srautą. Pavyzdys yra ligoninių ir meno muziejų dovanų parduotuvės. Didelėms įstaigoms, pavyzdžiui, medicinos centrams ir universitetams, yra keli būdai uždirbti pajamas, pvz., Nuo mokymo, pacientų mokesčių, sporto renginių bilietų pardavimo ir knygynų.
Uždirbtos pajamos gali būti sudėtingos. Tai gali sukelti mokesčio sąskaitą, jei ji nėra susijusi su misija , arba netgi atšaukti neapmokestinimą . Išmokite taisykles prieš pradedant bet kokius uždirbtus pajamų projektus .
Dotacijos iš fondų, korporacijų ir vyriausybės
Kai kurie ne pelno organizacijos priklauso nuo dotacijų, bet jie yra reti. Tačiau dauguma labdaros organizacijų ieško stipendijų, kurios papildo savo pajamas arba remia tam tikrus projektus. Dotacijos nėra ilgalaikės, todėl ne pelno organizacijos turi būti atsargios, kad nebūtų priklausomos nuo jų. Dotacijos taip pat paprastai skiriamos ne pelno organizacijoms, kurios jau yra finansiškai stabilios . Naujos labdaros organizacijos nėra geros perspektyvos ir dotacijos neišspręs labdaros finansinių problemų .
Išmokos ieškoti yra menas ir mokslas, todėl ne pelno siekiantiems asmenims reikia sužinoti apie geriausius subsidijų paieškos būdus, kaip rasti stipendijas, kurios yra perspektyvios, ir kaip parašyti savo dotacijų pasiūlymus .
Crowdfunding ir Online Diving
Tai neįprasta labdara, kurioje nėra interneto buvimo, ir būdas, kuriuo donorai galėtų suteikti teisę internete . Dabar visos kartos donorų turi galimybę ir norą teikti internete, kompiuteriu ar išmaniaisiais telefonais. Nors vyresnio amžiaus kartos vis dar rašo čekius ir siunčia juos paštu, mažiau tai daro visą laiką. Be to, jaunesni žmonės, pvz., " Millennials" , greičiausiai net neužrašo čekių.
"Crowdfunding " tapo nepaprastai populiarus dėl socialinės žiniasklaidos augimo. Nors socialinė žiniasklaida yra puikus būdas kurti santykius su donorais, ji taip pat turi didelį pažadą rinkti lėšas. Pavyzdžiui, " Facebook" turi daugybę būdų, kaip žmonės gali duoti savo mėgstamą dalyką arba net patys susimokėti už šias priežastis .
Dabar daugelis labdaros organizacijų dalyvauja Dovanų dienose , pvz., "GivingTuesday", kad galėtų gauti lėšų internete. Nepelninga mažai tikėtina, kad tokiu būdu padidins milžiniškas pinigų sumas, tačiau tai papildo visus kitus būdus, kaip surinkti pinigus.
Kasmetinis lėšų surinkimas tapo daugiakanaliu , naudojant internetines technologijas, tiesioginį paštą, el. Laišką, socialinę žiniasklaidą ir viešąsias lėšas, kad sukurtų šį daugybinių šaltinių pajamų krepšelį.
Fondo surinkimo tendencijos
Artimesni ryšiai su įmonėmis . Verslo pasaulyje pasikeitė jūra. Vartotojai nori pirkti iš socialiai atsakingų įmonių. Todėl didžiosios ir mažosios įmonės kreipiasi į ne pelno siekiančias įmones, kad padėtų jiems parodyti darbuotojus, akcininkus ir klientus, kuriems jie rūpi. Nuo darbuotojo savanoriškos veiklos sukėlus rinkodarą įmonės tapo partneriais, turinčiais daug labdaros priežasčių.
Daugiau donorų platformų . Nauji būdai, kaip žmonės gali prisiimti atsakomybę už jų suteikimą, pastaraisiais metais atsirado su tokiomis paslaugomis kaip Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com ir "Fundly.com". Tokios " crowdfunding" platformos konkuruoja su labdaros organizacijomis, tačiau labdaros organizacijos taip pat gali jas naudoti. Ne pelno siekiančios organizacijos gali padėti savo rėmėjams pasinaudoti "peer-to-peer" lėšų rinkimu per šiuos naujus būdus teikti savo darbą.
Duomenų rinkimas ir naudojimas. Ne pelno organizacijos dabar gali daugiau nei bet kada žinoti apie savo donorus. Jie gali naudoti vis sudėtingesnes donorų valdymo sistemas rinkti ir analizuoti, kas aukoja, kada, kur ir kaip. Ši informacija turėtų leisti jiems pasiekti daugiau donorų, rasti pagrindinių donorų ir pagerinti jų donorų išlaikymą
Spartus mobiliojo ryšio skleidimas . Daugiau žmonių nei kada nors naudojosi "smartphonach", todėl jie gali pirkti, naršyti internete ir stebėti jų veiklą. Labdaros organizacijoms reikia prisidėti prie visko, ką jie daro draugiškai mobiliems . Mūsų mobilieji įrenginiai yra kišenių kompiuteriai. Donorai, savanoriai ir rėmėjai gali būti rastos ir skatinamos ten, jau nekalbant apie populiarumą programų, leidžiančių žmonėms atlikti kasdienius veiksmus .
Per pastaruosius metus lėšų surinkimas labai pasikeitė, o šių pokyčių greitis didėja. Ne pelno siekiančios organizacijos turi laikytis dabartinės praktikos ir numatyti ateities. Tik tai padės išlaikyti visas priežastis, dėl kurių pasaulis tampa vis geresnis.