10 elektroninio pašto naujienlaiškio patarimai, kurie įkvepia žmones duoti

by Mazarinas Treyzas, laukinių moterų lėšų surinkimas

Kaip galite priversti žmones spustelėti, kad jie paaukotų ir gautų tūkstančius dolerių kaip ir dideli ne pelno organizacijos? Ar tai yra jų rinkodaros biudžetai ? Ne. Nesijaudinkite, jei turite mažą biudžetą. Net milžiniškos milijardų dolerių ne pelno siekiančios organizacijos labai išprovokuoja savo el. Naujienlaiškius. Ar tai jų reputacija? Ne. Reputacija padeda, bet žmonės to neduos el. Naujienlaiškiu.

Taigi, kas yra paslaptis? Viskas ko jums reikia, kad galėtumėte rašyti gerai ir nuosekliai bendrauti - naudokite šiuos 10 patarimų.

01 - Sukurkite įdomių dalykų eilutę

Jūsų temos eilutė padės žmonėms atidaryti jūsų el. Naujienlaiškį arba jį ištrinti. Nesakyk "Rosemary's Blog". Sakyk kažką panašaus: "Sužinok, kaip leopardas turi savo taškus", arba "48 valandas eiti: Ar galėtumėte šiandien padovanoti 9 USD?" Turiu 10 žodžių sąrašą, įtrauktų į jūsų temą linija Naudojant šių žodžių variantus man pavyko išleisti 10 procentų atvirą normą iki 40 procentų atviros normos savo elektroniniam naujienlaiškiui.

02 - Sukurkite antraštę, kad pieštų juos

Jūsų skaitytojai bus labiau linkę dovanoti, jei jie mokysis, jei suteiksite jiems naują informaciją, ir jei juos priimsite kelionėje. Neseniai įkvėptas pavyzdys buvo iš " Smithsonian Magazine" el. Naujienų. Antraštėje sakoma, kad tokie dalykai kaip "Mokslininkai daro pažangą vyrams, vartojantiems kontraceptiką" ir "Šie vaivorykštės spalvos skruzdžių skruzdės yra tai, ką jie valgo". Kas gali atsispirti tiems?

Yra daug skirtingų antraščių ir jums nereikia turėti milijonų dolerių, kuriuos "Smithsonian" turi išmesti į jūsų el. Naujienlaiškius. Bet jūs galite sekti naujienas savo srityje, nesvarbu, ar tai imigrantų darbuotojų teisės, ar pesticidų mažinimas, ir pateikite naująją informaciją savo donorams kiekviename el. Naujienlaiškyje.

03 - paaiškinkite pasekmes, jei jos neduos

Donoras turėtų manyti, kad kažkas gali būti sužeistas, jei jis neduos pinigų. Tai gali pasirodyti neigiamai arba beviltiška, bet išgirsti mane. Žmonės leis sustabdyti kažką blogo, atsitiks dažniau nei jie duos pradedant kažką gero.

Tai apie tai, kas sukuria istoriją. Konfliktas patraukia donoro dėmesį. Jis atkreipia jį į pirmąjį sakinį ir saugo jį skaityti visą savo informacinį biuletenį. Tai leidžia padaryti savo donorą istorijos veikėją, asmenį, kuris gali pakeisti nelaimingą baigtį į laimingą.

04 - Padarykite savo donorą Hero

Paklauskite savęs: "Ar tai gali padaryti donorą jaustis gerai ar blogai?" su kiekvienu el. naujienlaiškiu, kurį rašote. Kalbėk apie "tu" ir "ačiū jums". Neignoruokite savo donoro kalbėdami apie "mes" ir "mus". Kiekviename jūsų el. Naujienlaiškio skyriuje turi būti žodis "jūs". Žmonių akys stengiasi nuskaityti šį žodį, ir tai yra mažiau erzina, nei visada sakoma jų vardus.

05 - nekeiskite skaitytojais PDF

Ar esate kaltas dėl šio el. Naujienlaiškio nuodėmės? Nepasakyk "Spauskite čia, jei norite atsisiųsti mūsų el. Naujienlaiškį kaip PDF!" nes jūsų skaitytojas gali nepriimti papildomo žingsnio. Kai žmonės laukia, kol sužinos apie savo priežastį, atsisiųsdami kažką, prarasite potencialių donorų. Žmonės skubėja. Jie sumuša. Jie nekantrūs. Bet koks nedidelis vėlavimas yra pagrindinis kliūtis. Jūsų skaitytojas turėtų galėti peržiūrėti jūsų el. Naujienlaiškį savo svetainėje ir skaityti jūsų svetainėje esančius archyvus.

06 - Neįtraukti direktoriaus laiško

Laiškas nebus, kad žmonės duotų. Tiesą sakant, tai tikrai gana nuobodus tik apie kiekvieną el. Naujienlaiškį ar metinę ataskaitą, kurią kada nors skaitau, nebent tai yra galinga tearjerkerio istorija. Aš vieną kartą skaitau istoriją apie Wayne Pacell'o dienoraštį apie pasimatymą ištikimo šuns. Pacell yra "The Humane Society of USA" generalinis direktorius, o jo įrašas paženklino mane ašaromis.

07 - pritaikykite el. Laišką naudodami gavėjo vardą

Jei nežinote, kaip tai padaryti, arba jei jūsų el. Naujienlaiškio programinė įranga negali tai atlikti, sužinokite ar gaukite naujos programinės įrangos. MailChimp yra laisvas iki tam tikro skaičiaus abonentų, todėl galite individualizuoti savo elektroninius naujienlaiškius.

08 - Padarykite savo dovanų mygtuką neatsiejama

Ne tik naudokite tekstinę nuorodą. Galite turėti nuorodų visame tekste, bet apačioje taip pat pateikite didelį dovanojimo mygtuką. Negalima lengvai pamiršti:

Aplink jį baltu erdviu
Įdėkite ar šalia rodyklę
Įdėkite jį ant šešėlio, kad subtiliai paryškintumėte savo skaitytojus, kad tai kažkas bendrauti
Įdėkite kredito kortelės logotipus po mygtuko "paaukoti", kad padėjote abonentams pasitikėti, kad šis sandoris bus saugus ir lengvas
Pasukite mygtuką "Auka" kitokia spalva iš likusio teksto

09 - sutraukti tekstą

Neleiskite teksto blokų vilkti ne ilgiau kaip 500 simbolių. Galite naudoti žetonus, kurie palieka žmones klaipą ir leidžia jiems spustelėti jūsų svetainę, kad užbaigtų istoriją.

Iš naujo perskaitykite vieną iš mėgstamiausių istorijų, jei jums reikia pagalbos kuriant "cliffhanger". Kas paskatino skaityti po pirmosios pastraipos? Kaip jūs galite atkurti tai, kad jūsų nepelno siekiantiems žmonėms priversti juos užbaigti istoriją savo svetainėje?

10 - Segmentuoti savo pašto adresų sąrašą

Jei būsite nukreipti savo pranešimą į konkrečias žmonių grupes, būsite daug sėkmingiau priversti žmones spustelėti šį mygtuką. Peržiūrėkite savo duomenų bazę ir pradėkite pridėti el. Laiškus prie vardų. Taip pat galite pradėti ieškodami žmonių ir paskambinę jiems.

Galite pradėti nuo vieno el. Laiško žmonėms, kurie per pastaruosius 18 mėnesių davė dovaną, palyginti su kitais, kurie niekada nesumokėjo anksčiau, ar galite juos konkrečiau išskirstyti. Galite siųsti įvairius el. Laiškus į:

Buvę klientai ar žmonės, kurie žino asmenį, kurį padėjo jūsų nepelno organizacija
Žmonės, kurie tiesiog atvyksta į jūsų renginius, - kalbėkite apie tai, kaip įdomu, kokie įvykiai yra, ir kaip gerai džiaugtis ir smagiai žvelgiame į tai, ką jūs esate.
Mėnesio išmokėjimai - parodykite jiems, ką darėte su savo pinigais, ir pasakykite jiems, kad negalėjote to padaryti be jų, todėl jie yra didvyriai.
Pagrindiniai donorai
Žmonės, kurie anksčiau niekada nesuteikė savo ne pelno organizacijos, pateikia juos įtikinamų priežasčių duoti dabar
Savanoriai
Žiniasklaidos kontaktai - nepateikite jiems el. Laiško, kuriame prašoma juos paaukoti, bet galbūt verta pasimokyti apie galimą pranešimą

Siuntiniai informaciniai biuleteniai yra gyvybiškai svarbūs lėšų surinkimui, todėl būkite teisus. Į juos įtraukite tiek laiko, kiek dėmesio, kaip ir didžioji el. Pašto ar tiesioginio pašto rinkimo kampanija. Priešingu atveju, jūs tiesiog mesti laiko ir pinigų.

Svečių autorius Mazarinas Treyzas yra laukinių moterų fondų vyriausiasis guru.