Kaip pradėti naudotis donorų perspektyvos tyrimais

Kaip lėšų surinkėjai randa pagrindinius donorus

Žmogus, jei galėčiau paversti visas savo pagrindines dovanų perspektyvas, o ne į moliūgų, bet į pagrindinius dovanų donorus , tada mano ne pelno organizacijos galėtų tai padaryti dar daugiau. Ar manote, kad šis Helovinas? Faktas yra tai, kad jums net nereikia Helovino gudrybių, kai sužinosite, kaip nukreipti geriausias perspektyvas ir sutelkti savo lėšų rinkimo pastangas. Kuo daugiau žinote, tuo daugiau donorų elgsis.

Prospect Research

Duomenys yra tyrinėti, kokie žodžiai yra knygoms.

Vienas sukuria kitą. "Prospect" tyrimai yra asmeniniai pagrindai, labdaros istorijos, turto žymenys ir potencialių donorų filantropiniai motyvai. Galbūt neatsimenate, kodėl perspektyva nešioja savo apatinius marškinius, bet jūs žinosite, kaip prognozuoti tiek donoro kandidato turtą, tiek jo malonumą jūsų organizacijai, kurie tikriausiai bus naudingesni. Fundraisers, kūrimo komandos ir ne pelno organizacijos naudoja perspektyvius tyrimus.

"Prospect Research" privalumai

"Prospect" tyrimai teikia daug informacijos, visa tai yra vertinga, bet svarbi kintama. Jūs norite ieškoti:

1. Dėstytojai, kurie rūpinasi ir turi pinigų tai parodyti - Laikas yra pinigai, ir jūs norite, kiek to laiko praleidote kalbėtis su pagrindiniais donorais. "Prospect Research" organizuoja išsamius duomenis po ranka. Šie duomenys leidžia jums atskirti pagrindinius dovanų donorus nuo pakuotės, taigi jums nereikia praleisti laiko su netinkamos perspektyvos.

1. Daugiau pagrindinių dovana donorų - kai kurie nuolatiniai donorai turi per daug pinigų ir per mažai idėjų, ką daryti su juo. Prospect tyrimai atskleidžia šias žmogaus auksines kasyklas.
2. Planuojamos perspektyvos - "Prospect Research" atskleidžia žmones, kurie gali duoti dovanų savo valios . Žmonės mėgsta palikti pasenusias palikimas ir jūs galite būti jų pasirinkta viena jauna "Skywalker".

1. Nauji perspektyvos . Jūs nesate vienintelė ne pelno siekianti įmonė, siekianti pakeisti, ir jūs galite rasti naujų perspektyvų tarp žmonių, kurie aukoja panašioms organizacijoms. Dalyvavimas įmonių valdybose ir labdaros fonduose taip pat atskleidžia galimus donorus.
2. Donorų elgesys . Labdaros teikimas, santuoka ir dalyvavimas fonduose rodo tiek organizacijų perspektyvas, tiek jų teikimo modelius.
3. Dabartinis lėšų surinkimas . Kai kurios organizacijos, pavyzdžiui, ligoninės ir universitetai, nuolat gauna naujų donorų. Jūs norite greitai nustatyti, kurie donorai turi cha-chingą, cha-ching, kad būtų laikomas piggio bankas.
4. Atnaujinta informacija apie prospektą - nėra gero jausmo paimti datą iš netinkamo adreso, ir tai taip pat blogai, kad nežinotų pagrindų apie savo perspektyvas. Užpildykite trūkstamą ir atnaujinkite senąją donoro kontaktinę informaciją ir kitus svarbius faktus.

Kaip ne pelno organizacijos atlieka "Prospect Research"

Prospektas turėtų būti toks pat, kaip maisto troškimas; Tu to nori, ir tu dabar to nori. Žinant, kas nori ieškoti ir kodėl taupo brangaus laiko, taigi jūs neatsilenate prie nepasiekiamo slapuko purvo.

Kaip tai padaryti

Yra trys tyrimo būdai:

1. Do It Yourself (pasidaryk pats) - šis metodas nebus daug kainuojantis, tačiau tai kainuoja daug laiko. Galite turėti vieną personalo narį ar komandą, atliekančią jūsų perspektyvų tyrimus, tačiau tarp socialinių tinklų ir daugybės vyriausybės bei privačių duomenų bazių yra per daug informacijos, leidžiančios persijoti. Net naudojant geriausius įrankius gali užtrukti daug laiko, kol surinks visą reikalingą informaciją.

1. "Prospect Screening Consultants" - nepriklausomi konsultantai randa geriausius jūsų donorų grupės perspektyvas, apmoko jūsų darbuotojus perspektyvių tyrimų, kuria geresnių perspektyvų strategijas ir palaiko perspektyvius santykius. Konsultantai dažniausiai būna buvusios perspektyvos mokslo darbuotojai, kurie yra patyrę ne pelno siekiančioje erdvėje, todėl tai yra kaip samdyti savo perspektyvos tyrimo vedlys, bet jis greičiausiai neturi lazdos, drabužių ar ilgos baltos barzdos.
2. "Prospect Research Companies" - " Prospect Research Companies" atlieka potencialų tyrimą. Tyrimų kompanijos samdymas praleidžia laiko praleidimą iš perspektyvių tyrimų, taigi jūs turite daugiau laiko dantų šveitimui, praktikuojantiems šias donorystes ir pasikalbėkite su realiomis, gyvomis perspektyvomis. Svarbu žinoti, kokia informacija reikalinga jūsų komandai ir kokią informaciją skirtingos įmonės pateikia renkantis jums geriausią įmonę.

Kaip pasirinkti, iš kokių perspektyvų į ekraną

Kai kuriuose slapukuose yra daugiau šokolado gabaliukų nei kiti. Tai gyvenimas. Be to, ne visi donorai yra sukurti lygiaverčiai ir pasirenkantys, kas į ekraną nustato, kiek jūsų laikas ir ištekliai eina. Trys svarbūs požymiai ieškant perspektyvų:

1. Didesnė (dovana) Geresnė - ateityje praėjusių didžiųjų donorų ne tik suteiks didžiulę naudą, bet ir moksliniai tyrimai gali parodyti tiek verslo, tiek asmeninius ryšius, kurie gali būti naudingi jūsų nepelno siekiantiems asmenims.

2. Lojalieji donorai. Moksliniai tyrimai teikia donorus, kurie savo nekomerciniais tikslais davė mažas ar vidutines dovanas. Jūsų tikslas yra surasti nuoseklių donorų, kurie jums davė mažas ar vidutines dovanas, tačiau didelių aukų kitoms organizacijoms. Šie žmonės turi pinigų, kad pateiktų prasmingas dovanas, ir turėtų būti nukreiptos, pavyzdžiui, kaip jūs siekiate sugauti geriausią slapuką indelyje.

3. Renginių lankymas. Žinokite, kas iš anksto atvyksta į vakarienę ar kitą renginį, ir taikykite savo lėšų rinkimo pastangas. Jūs taip pat žinote, su kuo po įvykio susipažinti, kad pasakyti ačiū už atvykimą.

Kaip naudotis "Prospect Research"

Kai turėsite tyrimą, kaip jūs jį naudosite? Štai penki žingsniai, siekiant išsiaiškinti mokslinių tyrimų sėkmę:

1. Paruoškite strategiją - prieš pradėdami net išeiti ir gauti savo duomenis, nustatyti lėšų pritraukimo tikslus, būdus, kaip panaudoti savo mokslinius tyrimus, ir nuspręsti, kaip bus tvarkomas visas procesas - nuo planavimo iki tyrimo, kad šis tyrimas būtų taikomas veiksmams.
2. Išvalyti savo prospekto duomenų bazę . Nenuoseklūs daiktai prarasti netvarkinguose namuose, todėl nenorite, kad jūsų naujai ištirti moksliniai tyrimai būtų prarasti dėl nesuvokiamos informacijos apie jūrą. Jūsų donorų duomenų bazė neturi būti tobula, tačiau turėtumėte turėti visą reikalingą informaciją, pvz., Donoro kontaktinę informaciją, vidinę duomenų teikimo statistiką ir esamus santykių duomenis, kad jūsų lėšų rinkimo komanda galėtų efektyviai veikti ir kuo geriau išnaudoti, minutės informacija.
3. Kurti prašymo planą - tai jūsų vadovas, kaip spręsti perspektyvas, kai turėsite savo duomenis. Ar keliausite? Ar turite komunikacijos strategiją? Jūs norite sužinoti, kaip susisiekti su potencialiais klientais ir kiek laiko pateks į kiekvieną potencialų donorą.
4. Suprasti tyrimus . Nurodykite informaciją, kuri jums svarbi norint nukreipti geriausias perspektyvas. Be to, įsitikinkite, kad patvirtintumėte gaunamus perspektyvinius duomenis, kad jis atitiktų esamus donorų įrašus. Atnaujinkite savo prašymo planą pagal duomenis ir dalinkitės informacija visose atitinkamose tarnybose.
5. Go Get Donations - stebėkite pokalbius ir būkite kantrūs, nes galbūt galėsite žiūrėti visus vienuoliktus M * A * S * H ​​sezonus tuo metu, kai reikia, kad perspektyva taptų pagrindine donore. Taip pat reikia laiko, norint išsiversti potencialiems klientams, kurie šiuo metu negalės duoti, bet galės ateityje. Ir nepamirškite pasakyti ačiū . Dėkingumas yra ilgas kelias ilgalaikių santykių kūrimui.

Kokia informacija turėtumėte ieškoti

Informacija, kuri jums svarbi, priklauso nuo jūsų organizacijos, tačiau standartiniai duomenys apima istoriją ir turtus. Taip pat įtakoja nekilnojamojo turto nuosavybę, politinę dovaną ir dalyvavimą labdaros organizacijose.

"Mitologinis turto tikrinimas"

Čia nėra graikų dievų, bet nepasieki galvos praradę gerovės rodiklių debesis, kurie gali pakenkti jūsų lėšų rinkimo pastangoms. Nors turtas rodo, kiek perspektyva gali duoti, ir gali parodyti savo tikimybę paaukoti, turtas nėra beveik viskas ir galų gale nustatomos geros perspektyvos. Mitai nereikia įtraukti dievų, o turtingi žmonės neturi būti labdaros.

Tinkamas tyrimas atneša įvairią informaciją, įskaitant faktinius duomenų pateikimo būdus. Moksliniai tyrimai rodo, kad paskolų teikimas ne pelno siekiančioms organizacijoms, tavo ar kitam, yra geriausias perspektyvos suteikimo tikimybės rodiklis. Tai nereiškia, kad vien filantropijos duomenys gali nustatyti geras perspektyvas. Geriausias požiūris išlieka skirtinga strategija.

Kokie tipai informacijos prospektų tyrimų apima

Ką rodo įvairios perspektyvos profilis? Svarbiausi duomenys apima:

• Ankstesni donorystės jūsų nepelno - išsiaiškinkite, kaip dažnai donorai skiria ir kiek jie aukoja.
• Aukos kitiems ne pelno siekiantiems asmenims - kada daro perspektyva dovanas? Geriau, šios organizacijos bus panašios į jūsų.
• Politinė dovana - ar perspektyva remia konkrečią partiją?
• Ne pelno įtraukimas - ar perspektyva savanoriškai ar sėdi bet kokios nekomercinės ar fondo valdyboje?
• Nekilnojamojo turto nuosavybė - Ar perspektyva priklauso žemei? Namai? Badeno-Viurtembergo pilis, Vokietija? Kokia yra perspektyvos nekilnojamojo turto vertė?
• Verslo gyvenimas - kur veikia perspektyva ir koks jo darbas? Ar ši bendrovė siūlo kokių nors suderinamų dovanų programas ?
• Vertybinių popierių ir biržos komisija (SEC). Investicinių vienetų sandoriai . Ar investuotojai investuoja į patvirtintas įmones, tokias kaip "Google", ar naujausias, didžiausias centų atsargas?
• Asmeninė informacija - svarbi yra kontaktinė informacija, šeimyninė padėtis ir asmeniniai interesai. Šie pagrindai yra patikimo donoro profilio pagrindas.

Kokie veiksniai numato ateities suteikimą

"Prospect" tyrimai grąžina duomenis. Žinant, kur susikoncentruoti jūsų dėmesį, sutaupoma laiko ir greičiau identifikuojami geriausi potencialūs donorai. Štai penki geriausi ateities indikatoriai:

1. Suteikimas tavo organizacijai - nuolatiniams donorams, nepriklausomai nuo turto, turėtų būti skiriamas didelis dėmesys, kad būtų užtikrintas nuolatinis aukas.
2. Labdaros teikimas kitoms organizacijoms . Aukos kitiems ne pelno siekiams ir ypač panašios ne pelno organizacijos nurodo geros perspektyvos atitikmenis. Tai panašu į susitikimą su kitais filadelfijos "Eagles" ventiliatoriumi Sietle. Ryšiai yra visur, todėl ieškokite jų.
3. Dalyvavimas ne pelno siekiančiose organizacijose - žmonės, dirbantys ne pelno siekiančiose ar su ne pelno siekiančiomis organizacijomis, supranta donorystės svarbą ir yra labiau linkę duoti.
4. Politinis davimas - stiprus teigiamas ryšys tarp politinės dovanojimo ir labdaros teikimo. Jei tik būtų lengva rasti gerus politikus.
5. Nekilnojamojo turto nuosavybė - teigiamas ryšys taip pat egzistuoja čia, o nekilnojamasis turtas yra labiausiai turimas turtas.

Nuo "Facebook" iki "Google" iki fitneso programų pasaulis veikia pagal duomenis. Svarbu pasinaudoti turima informacija, kad geriau suprastumėte savo perspektyvas. Kai kurie ne pelno organizacijos didžiuojasi tuo, kad daro daugiau su mažiau, tačiau, jei pasinaudosite laiku, kad pagerintumėte lėšų rinkimą per perspektyvinius tyrimus, galite pradėti daugiau daryti daugiau ir kas nenori geriausio slapuko jar?

Billas Tedesco turi kristalų kamuoliuką. Jis gali tiksliai prognozuoti donorų duoti potencialą. Labai žinomas verslininkas filantropijos srityje Billas atliko originalius tyrimus, kurie remiasi jo patirtimi donorų paieškose.