Nepamiršk!
Kiekvienais metais korporacijos paaukojo daugiau nei 18 milijardų JAV dolerių ne pelno siekiantiems asmenims Jungtinėse Amerikos Valstijose, o daugelis jų gauna iš suderintų dovanų programų savo darbuotojams.
Populiariausi yra tik viena iš septynių įmonių teikiamų programų rūšių , atitinkančių dovanų programas.
Kokios yra darbuotojų atitikimo dovanų programos?
Suderinus dovanų programas darbuotojams suteikiama balsas apie tai, kur jų darbdavys praleidžia savo korporacinius dolerius.
Daugelis įmonių atitinka labdaringų įmokų darbuotojams koeficientą 1: 1, o kai kurie duoda tris ar keturis kartus aukojimus.
Darbuotojai mėgsta atitinkamas programas. Be to, tiems ne pelno siekiantiems asmenims, kurie šią paramą teikia donorams, tai yra paprastas būdas didinti savo kasmetį lėšų rinkimą.
Rekomenduojamos dovanų skatinimas skatina šią be galo nepakankamą dovanų formą ir padeda išlaikyti donorus.
Įmonių, turinčių atitinkamų dovanų programas, trūksta, todėl įsitikinkite, kad jūsų organizacija nepaliko šių lengvų pinigų ant stalo.
Kaip veikia "Matching Gift" programos?
Donorai gali lengvai naudoti tinkamas dovanas iš savo darbdavių, jei jie žino apie programą ir ar jie žino, kaip ją naudoti.
Nors atitikimo dovanų formos gali skirtis priklausomai nuo įmonės, donorų ir ne pelno siekiančių asmenų procesas yra labai panašus.
Dotacijos teikėjai per tris etapus pateikia tinkamas dovanas:
- Padarykite pašaukimą nepelno.
- Nustatykite, ar jų darbdavys ar jo sutuoktinio darbdavys siūlo suderinamą dovanų programą.
- Suraskite ir pateikite tinkamą dovana formą.
Ne pelno organizacijos turėtų imtis šių trijų etapų:
- Suteikite donorams tinkamą dovanų informaciją.
- Gaukite tinkamą dovanų formą, kurią donoras užpildo popierine forma arba elektroniniu būdu.
- Patikrinkite, ar asmuo padarė donorystę, ir pateikėte formą bendrovei.
Kaip ne pelno organizacijos gali pasinaudoti
Atitikimo dovanos yra nemokami pinigai. Nes tiek daug donorų dirba su šiomis programomis įsikūrusiose bendrovėse, jūsų ne pelno organizacijos tikriausiai jau turi teisę gauti atitinkamas įmokas.
Įmonių dovanų dovana atitinka labai mažai eilučių. Jei kas nors gali reikalauti, kad lėšos atitiktų jūsų organizacijos bendrą fondą, tai neturėtų būti problema.
Su neribotais pinigais, kuriuos lengva gauti, nėra prasmės ignoruoti dovanas iš įmonių ir donorų.
Bendrovės, atitinkančios
Daugelis ne pelno siekiančių organizacijų nežino apie įvairias įmones, kurios savo darbuotojams suteikia dosnus dovanas. Čia yra tik keletas.
Alaska Airlines
"Goldman Sachs"
Harley Davidson
"Kraft Foods"
Niujorko gyvybės draudimo bendrovė
Yum! Brands
Kaip skatinti donorus, kurie dovanoja darbuotojus
Suderinta dovana programa yra nenaudinga, nebent ne pelno organizacijos reklamuoja jas savo donorams.
Daugelis žmonių nežino, kad jų kompanijos siūlo šias programas, arba paprasčiausiai jų nemano apie donorystę. Kai kuriems gali atrodyti per daug sunkumų.
Todėl labdaros organizacijos turi tobulinti savo rinkodarą, o ne tik tikėtis, kad įmonės savo darbuotojams skatins tinkamas dovanas.
Čia pateikiamos penkios strategijos, kurias turėtų naudoti ne pelno organizacijos, kad padidintų lėšų surinkimą iš suderintų dovanų programų.
1. Pakeiskite savo dovanojimo puslapius
Kada paskutinį kartą pažvelgėte į savo organizacijos internetinį donorystės procesą? Jei praėjo, turėtumėte eiti tiesiai į savo svetainę, kad pajusite donorų patirtį.
Daugumoje ne pelno siekiančių asmenų donorystės internetu reikia atlikti tris ekranus:
- Puslapių pateikimo būdai
- Apdovanojimų apdorojimo puslapiai
- Patvirtinimo puslapis
Ar jūsų organizacija įpareigoja donorą pateikti vienodą dovaną vienoje ar visose šiose vietose? Jei ne, trūksta laivo.
Dabar donorai jau ėmėsi laiko dovanoti, todėl, kol jie yra jūsų svetainėje, jiems primenama apie tinkamas dovanas.
2. Naudokitės "Social Media"
Ar kada nors susimąstėte, ką daro stiprus socialinės žiniasklaidos pranešimas? Dažnai tai gali būti pakeista.
Jei paskelbiate ką nors vertingą, ši žinutė bus iš naujo tweeted, dalijamasi ir pakartotinai paskelbta, kad ją pamatytų daug daugiau žmonių, nepriklausančių jūsų tiesioginei auditorijai.
Nors pranešimai apie tinkamas dovanas gali būti ne kaip kvapą gniaužiantis, bet ir vaizdas, parodantis visą puikų jūsų nekomercinį darbą, dar tikimasi. Parodykite, ką gali turėti tas papildomas finansavimas.
Pavyzdžiai
"Praėjusiais metais mes surinkome $ XXXX iš tinkamų dovanų! Padėkite mums dukart šiais metais ..."
"Finansavimas iš darbdavio atitikimo dovanas padėjo gauti papildomų XX gyvūnų. Ar jūsų įmonė padvigubins jūsų donorystę?"
"Suderinus dovanos leido mums nemokamai lankytis XXXX mokyklos vaikams. Patikrinkite, ar jūsų įmonė atitiks jūsų auką!"
Svarbiausia atkreipti dėmesį ir parodyti, kokį poveikį darbuotojas gali suteikti programoms savo misijoje.
Socialinė žiniasklaida gali pasiekti skaitmeniniu požiūriu išmintingų donorų. Be to, socialinė žiniasklaida yra lengvas ir pigus būdas kalbėtis su donorais. Taigi šiandien suplanuokite kas mėnesį atitinkančias dovanų žinutes.
3. Naudok savo turinį
Ar jūsų nepelno organizacija siunčia kas savaitę ar kas mėnesį el. Laiškus? Ar siunčiate kas ketvirtį popierinį informacinį biuletenį?
Ką apie internetinį dienoraštį? Jei tai padarysite, jūs tikriausiai manote, ką mes apie tai rašome ?
Jei pateikiate bet kokios formos turinį, galite puikiai parašyti straipsnį apie tinkamas dovanas.
Nepriklausomai nuo to, kur yra jūsų turinys, įsitikinkite, kad istorija:
- Pateikiama atitinkamų dovanų apžvalga
- Pasidalijama kelių įmonių, kurios anksčiau atitiko jūsų organizaciją, pavyzdžiai
- Paaiškina teigiamą rezultatą (kiek išaugo pernai?)
- Skatina pateikti rungtynių formas
Jūs jau praleido laiką ir energiją užfiksuoti donoro el. Pašto adresus ir pašto adresus. Naudokite juos, kad pateiktumėte tinkamas dovanas.
4. Suteikite donorams specifinę informaciją
Svarbiausios kliūtys donorams yra nežinojimas apie pateikimo procesą.
Kreipdamasis pagalbos teikėjų, kad jie "pasikonsultuotų su vyriausiojo įgaliotinio pareigūnais, ar jūsų įmonė atitiks jūsų auką", yra gera vieta pradėti, o donorams skirtos specialios gairės ir formos gali padaryti didelį skirtumą.
Jei jūsų donorai gyvena viename mieste, pabandykite kaupti informaciją apie penkis labiausiai atitinkančias dovanas teikiančias įmones toje vietovėje. Jei jūsų donorai gyvena dideliame mieste ar visoje šalyje, apsvarstykite galimybę užsisakyti atitinkamą dovanų duomenų bazės paslaugą.
Dovanojantiems informaciją, kuri jiems reikalinga norint pateikti prašymus dėl rungtynių, gali būti sukurta daugiau dovana.
5. Ačiū donorams, kurie gauna rungtynes
Ar apžvelgėte donorų padėką? Mes reguliariai girdime, kad ne pelno organizacijos siunčia tik atitinkamą dovana.
Turėtumėte padėkoti tiek bendrovei, tiek darbuotojui. Donorai ne tik giria, bet jie dažniau vėl dovanoja ir paprašo savo darbdavio pateikti kitą tinkamą dovaną.
Bottom line yra tai, kad suderinamos dovanų programos gali labai padidinti jūsų lėšų surinkimą.
Patikrinkite savo rinkodaros strategiją, kad atitiktų dovanas ir kaip jūs padėtumėte donorams pateikti juos. Išmokėjimas padarys pastangas visada vertingą.
Įmonių teikimo programų ekspertas Adam Weinger yra "Dvigubo aukojimo" prezidentas, paslauga, kuri padeda ne pelno siekiantiems asmenims maksimaliai padidinti lėšas iš įmonių teikiamų programų.