Ir jūsų santechnikas negali instaliacijos bėgių apšvietimo jūsų virtuvėje.
Kiekvienas turi skirtingą vaidmenį. Multikanalių lėšų rinkimas turėtų veikti taip pat!
Lengva kalbėti apie daugiakanalę lėšų rinkimą, tačiau tai yra sudėtingiau, nei atrodo. Daugiakanalių lėšų rinkimas yra klausimas, ar rėmėjų grupės davė per keletą komunikacijos kanalų.
Pažiūrėkime, kada, kas, kodėl ir kaip daugiakanaliai lėšų rinkimo būdai.
Kada
Galite atlikti daugiakanalį lėšų rinkimą bet kuriuo metu!
Žinoma, antradienį, 3 val. Ryto, nėra tikslinga išsiųsti apeliacinį skundą.
Geriausias laikas siųsti lėšų rinkimo klausia priklauso nuo platformos. Daugelis el. Laiškų yra atidarytos darbo dienomis vidurio ryte. Tuo metu daugelis žmonių dirba per savo pašto dėžutes. Jūsų aukojimo skundai turėtų būti pakankamai įdomūs, kad jie būtų pašalinti iš šiukšlių ar šiukšliadėžės aplanko.
Socialinės žiniasklaidos atveju, parašykite savo pašaukimo prašymus piko valandomis.
Kiekviena socialinės žiniasklaidos svetainė turi skirtingus piko periodus.
- "Facebook": nuo 13 iki 16 val., O ypač trečiadienį - iki 15 val.
- Twitter: pirmadieniais, ketvirtadieniais nuo 13 iki 15 val
- "LinkedIn": antradieniais, ketvirtadieniais vidurdienyje ir nuo 17 iki 18 val
- Pinterest: šeštadienio rytais ir penktadieniais, 15 val
- Tumblr: penktadieniais 19.00 val. Ir sekmadieniais, antradieniais, nuo 7 iki 22 val
- "Google +": trečiadieniais nuo 9 iki 10 val.
Žinoma, gali būti, kad jūsų rėmėjai yra skirtingose socialinės žiniasklaidos priemonėse. Šie laikai grindžiami suvestiniais duomenimis. Galite patikrinti "Facebook" įžvalgas geriausiems savo auditorijos laikams.
Jei norite kreiptis į tiesioginį paštą, turėtumėte nusiųsti sveikinimo paketus pirmą kartą donorams, neatsižvelgiant į tai, kada jie paaukojo. Tačiau planuokite tiesioginį pašto siuntimą metų pabaigoje. Lapkritį ir gruodį žmonės jaučia labdara. Jie žino, kiek jie gali skirti labdaros aukoms.
Kada nori, galite pateikti apeliacinius skundus. Tačiau jūsų surinkti lėšų klausimai gali pakliūti į tinkamus žmones tobulais momentais šiais laikais.
Pagrindinis važiavimas: paskirstykite apeliacinius skundimus tam tikrais laikais, kad matytumėte.
Kas
Yra trys grupės, kurias ne pelno organizacijos turėtų kreiptis dėl dovanojimo prašymų:
- Asmenys
- Įmonės
- Fondai
Asmenys patiria labiausiai. Tačiau yra keletas dalykų, kuriuos reikia atkreipti dėmesį, kai kreipiasi į žmones dėl aukų:
- Senesnės kartos duoda didžiausias dovanas.
- Dauguma lėšų surinkimo tikslų yra žmonės, gimę iki 1945 m., Tačiau demografiniai pokyčiai mažėja.
- Seniausi donorai šešiems labdaros organizacijoms skiria vidutiniškai 1 066 JAV dolerius per metus.
- "Baby boomers" paaukojo vidutiniškai 796 $ per metus keturioms labdaros organizacijoms.
- "Y Generation Y" donorai vidutiniškai sudaro 341 dolerį per metus trims labdaros organizacijoms.
- Seniausi donorai sudaro tik 21% visų donorų.
Ką ši statistika reiškia jūsų nekomercinei veiklai ? Tai reiškia, kad turėtumėte išplėsti savo taikymo sritį.
Ar jūs sutelkėte dėmesį į vyresnio amžiaus donorų kartas, ignoruodamas "Y Generation" ir " Millennials" ? Negalima to daryti! "Y kartos" ir "Millennials" dar negali duoti tiek brandžių donorų, tiek kūdikių boomers . Tačiau jų susidomėjimas yra didelis .
Nors individualūs donorai teikia daugiausiai naudos, neturėtumėte ignoruoti įmonių paramos.
Čia pateikiama maža įmonių finansavimo, kurią turėtumėte apsvarstyti, pavyzdžių atranka:
- Atitikimo dovana: atitikimas dovanų programoms dvigubai padidina darbuotojo auką tinkamam nekomerciniam turtui. Donoras tik užpildo užklausą ir pateikia ją savo įmonės personalo departamentui. Jei patvirtinta, jūsų organizacija gauna antrą auką iš verslo.
- Savanorių dotacijos. Įmonės dažnai teikia dotacijas nepelno veiklai, kai jų darbuotojai dirba savanoriškai . Daugelis kompanijų skatina savanorišką komandą ir subsidijavo šias dotacijas.
- Bendrijos dotacijos: įmonės gerina savo vietos bendruomenes teikdamos metines dotacijas vietos ne pelno siekiantiems asmenims. Kartais jie iš anksto pasirenka organizaciją, tačiau daugelis įmonių turi atvirą paraiškų teikimo procesą.
- Fondo surinkimo rungtynės: laikydami lėšų surinkimo kampaniją ieškokite tinkamų dovanų programų. Atitikimas gali padvigubinti darbuotojo donorystę per lėšų surinkimo kampaniją. Tačiau įmonės suderinimas taip pat gali padidinti darbuotojų skaičių, kai jie renkasi lėšas arba vykdo veiklą.
- In-kind donations: ne visi įmonių įnašai turi būti grynais. Paprašykite vietinių kompanijų paaukoti tiekimą ir įrangą specialiesiems projektams ar renginiams. Asmens donorystėse taip pat gali būti nemokamų paslaugų.
Įmonių teikimo programos skiriasi nuo įmonės iki įmonės. Pirmiausia susisiekite su vietinėmis įmonėmis. Jie bus daug labiau linkę padėti jūsų nepelno organizacijoms!
Pagrindai yra įvairių formų ir dydžių . Ne pelno organizacijos dažniausiai siekia fondo finansavimo kreipdamiesi dėl fondo dotacijų .
Nedvipraskaip nedarykite rašymo. Jūs turite suderinti savo poreikius su fondo interesais. Be to, dotacijos trunka ilgą laiką. Jie nėra greiti finansavimo sprendimai.
Pagrindinė išeiga: vykdyti daugybę finansavimo būdų. Tai yra tai, kaip maksimaliai išnaudoti daugiakanalių lėšų rinkimą.
Kaip
Nepakanka būdų, kuriais jūsų ne pelno siekianti organizacija gali prašyti dovanų. Trumpai tariant, tai, kaip jūs renkatės lėšų rinkimo apeliacijų.
Galite paprašyti dovanų:
- El. paštu
- Apie socialinę žiniasklaidą
- Asmeniškai
- Tiesioginiu paštu
- Per telefoną
El. Paštas
El. Paštas yra vienas populiariausių daugiakanalių lėšų rinkimo būdų dėl dviejų priežasčių:
- Tai ekonomiškas būdas susisiekti su daugeliu donorų.
- Dauguma žmonių turi bent vieną el. Pašto paskyrą, todėl tai beveik visuotinis bendravimo būdas.
Kai kurie bendri patarimai, kaip siųsti el. Laiškus, yra šie:
- Parašykite geras temos eilutes, pirmuosius sakinius ir raginimus veikti. Tegul donorai žino, ką jie gali padaryti, kad padėtų. Nenaudokite savo el. Laiškų apie savo organizaciją. Raskite būdų įtraukti savo donorus į pokalbį ir savo misiją.
- Nenaudokite el. Laiškų tik apeliaciniams skundams siųsti. Jei donorai iš jūsų girdi tik tada, kai prašote pinigų, jie el. Laiškus vertins kaip šlamštą. Vietoj to siųskite projekto atnaujinimus, savanorių galimybes ir kviečia dalyvauti renginiuose.
- Nuolat naudokite savo prekės ženklą. Siųskite profesionalius el. Laiškus, kurie atspindi jūsų prekės ženklą. Nuoseklus prekės ženklas sukuria vientisą donorų patirtį.
Suteikite protingesnius el. Laiškus, kad jūsų donorystė paviešintų jūsų organizacijai.
Socialinė žiniasklaida
Socialinė žiniasklaida tapo populiarus būdas padidinti daugiau pinigų per įvairius kanalus.
Kiekvienoje socialin ÷ s žiniasklaidos priemon ÷ je pateikiamos pačios geriausios praktikos, susijusios su donorų skundais.
- "Facebook": Be abejo, "Facebook" dominuoja socialinės žiniasklaidos scenoje. Įsitikinkite, kad jūsų apeliacijos dėl donorystės yra trumpi ir svarbūs, taip pat įtraukite vaizdą ar grafiką, kad atkreiptumėte dėmesį. Taip pat galite pridėti nuorodą į savo internetinį aukojimo puslapį "Non-profit" FB profilio skiltyje "Apie". Taip pat privalote susieti savo donorystės formą su savo įrašais! Jūs turite bendrauti su savo pasekėjais "Facebook". Jei jie paskelbia komentarus ar klausimus, nedelsdami atsakykite į juos. Naudokitės socialine medija (ir ypač "Facebook"), kad palaikytumėte pokalbį, o ne monologą. Neardykite savo donorų nesusiję su jais.
- "Twitter": jūs tikriausiai galvojate: "Kaip mes galime gauti daugiau pinigų, kai turime naudoti tik 140 simbolių?" "Twitter" gali būti sudėtingesnė nei "Facebook", bet jūs galite reklamuoti savo organizaciją ir paskatinti pasiaukojusius paaukoti. Siųskite apeliaciją kartą per savaitę su nuoroda į jūsų aukos puslapį. Taip pat turėtumėte susieti savo svetainę ar donorystės puslapį savo "Twitter bio".
- "Instagram": vaizdinė socialinės žiniasklaidos svetainė "Instagram" gali patraukti ir įkvėpti jūsų pasekėjų. Tai "paveikslas lygus tūkstančiam žodžiui" idėja veikia! Nors negalite susieti savo donorystės puslapio su vaizdo apraše, įtraukite nuorodą į savo ne pelno organizacijos biografiją.
"Instagram" ir "Facebook" paskyrų susiejimas gali padėti sustiprinti "Facebook" pasiekiamumą. "Instagram" nuotraukų kryžminis skelbimas "Facebook" leidžia vizualiai patinkančias žinutes abiejuose kanaluose beveik be papildomo darbo.
Kasdien išauga daugiau žiniasklaidos svetainių. Įsitikinkite, kad jūsų nepelno organizacija daugiausia dėmesio skiria svetainėms, kurias donorai jau dažnai lanko.
Asmuo
Dauguma laiko jūs norėsite rezervuoti asmeniškai, prašydami didžiųjų dovana donorų, kuriems reikia asmeninio dėmesio. Įsitikinkite, kad tuos susitikimus tvarko tas, kas patenkintas prašydamas dovanų ir gali išspręsti galimybę atsisakyti (deja, ne visi norės dovanoti savo organizacijai!).
Jūsų lėšų surinkėjai turėtų praktikuoti, prašydami dovanų akis į akį, ir turėti pasisakymų punktų sąrašą, kuriame būtų aptariami donorų galimi rūpesčiai.
Tiesioginis paštas
Ne visi jūsų donorai duoti, nes jums išsiųsite naujienlaiškį, bet rėmėjai, kurie nori tradicinių bendravimo būdų, gali įvertinti šį naujienlaiškį.
Galite siųsti paštu:
- Apeliaciniai laiškai
- Atvirukai
- Naujienlaiškiai su naujinimais
- Pasveikinimo paketai
- Ir dar.
Siunčiant tiesioginius laiškus, svarbu:
- Adresas donorams pagal jų pageidaujamą vardą.
- Laikykite apeliaciją trumpa. Donorai neturėtų gauti romano paštu!
- Įtraukite donorų paketą, kuriuo jie siunčiami.
- Skatinkite rėmėjus dovanoti internete, pridedant savo URL ar QR kodą į tiesioginius paštą. Jūs būsite nustebintas tuo, kiek tiesioginių paštą gavėjai perduos internetu!
Tiesioginis paštas nebūtinai yra pigiausias lėšų surinkimo variantas, tačiau jis vis dar yra vienas iš efektyviausių būdų pasiekti donorus, kurie labiau linkusios klausytis iš jūsų organizacijos.
Telefono skambučiai
Daugelis ne pelno siekiančių organizacijų turi metinę fonoteką, tačiau tai neturėtų būti vienintelis laikas, kada jūs paskambinate savo donorams! Galite naudoti telefono skambučius, kad susisiektumėte su donorais, kad pridėtumėte asmeninius ryšius su jūsų donorų kreipimaisi.
Galbūt negalėsite susitikti asmeniškai su visais savo donorais, tačiau galite atidėti keletą minučių, kol paskambinsite ir paprašysite dovanos (arba padėkoti jiems už vieną! ). Įsitikinkite, kad pristatėte save ir paaiškinsite savo vaidmenį jūsų organizacijoje ir patvirtinkite, kad kalbate su tinkamu asmeniu. Paaiškinkite, kokia problema jūsų nepelno siekia išspręsti, pasiūlykite sprendimus ir paklauskite skambintojų, jei jie norėtų būti šių sprendimų dalimi, padėdami.
Jei gausite ne "Taip" atsakymą, pabandykite siūlyti kitas įdarbinimo galimybes, pvz., Savanorystę ar dalyvavimą renginiuose.
Tai yra tik penki iš labiausiai paplitusių būdų, kaip galite sutaupyti pinigų savo nekomercinei veiklai.
Pagrindinis pasiėmimas: naudokite įvairius bendravimo būdus, kad pasiektumėte įvairius donorus ir padidintumėte daugiau pinigų.
Kodėl?
Mūsų paskutinis taškas bus trumpas ir saldus.
Prašoma daugiakanalių lėšų rinkimo naudos apima:
- Pasiekti daugiau donorų.
- Bendravimas su donorais taip, kaip jie nori.
- Atraskite kitus pajamų šaltinius.
- Geresnių santykių su donorais nustatymas (neišvengiamai padidėja išlaikymo rodikliai).
- Ir dar!
Vis labiau skaitmeniniame amžiuje daugiakanalių lėšų rinkimas tiesiog prasmingas .
Įsitikinkite, kad laikykitės visų šių geriausių praktikų, kad pasiektumėte daugiakanalių lėšų rinkimo sėkmę.
Pagrindinis pasirinkimas: naudokite daugiakanalę lėšų surinkimą, jei norite padidinti daugiau pinigų ir plėtoti glaudesnius santykius su savo donorais.
" Qgive" komunikacijos direktorius Abby Jarvis žino visus kanalus, kuriuos ne pelno organizacijos gali panaudoti, norėdami gauti daugiau pinigų. Žiūrėkite savo biologinę informaciją apie savo darbą ir kaip ją pasiekti.