Neleiskite baimės, kad nesugebėsite išgelbėti nuo atleidimo dienos
Aš tai pripažįstu. Aš buvau skeptikas apie Dovanų dienas.
Tai yra iki tol, kol aš išmokau suvokti, kokia puiki mokymosi patirtis gali būti Dovanų diena kiekvienam dalyvaujančiam ne pelno siekiančiam asmeniui.
Kas yra atleidimo diena?
Kitas skirtumas, susijęs su viešojo pirkimo , "Dovanojimo diena", yra 24 valandų specialioji diena, skiriama labdarai.
Per pastaruosius keletą metų "Dovanojimo dienos" tapo gana standartine lėšų surinkimo dalimi. Jie dažnai vyksta tam tikroje geografinėje vietovėje, pavyzdžiui, valstybėje ar mieste.
Kai kurie bendruomenės fondai visoje JAV dabar turi metines dovanų dienas, kurių lėšos skiriamos labdaros organizacijoms jų regionuose. Pavyzdžiai apima "GiveMN", "Arizona Dives Day" ir "BmoreGivesMore".
Net tokios institucijos kaip universitetai pradėjo savo dovanojimo dienas.
Kai kurios Dovanojimo dienos yra nacionalinės apimties ir temos pagrindu.
Geriausiai žinomas yra #GivingTuesday, sukurtas siekiant paskatinti labdaringą dovaną po "Padėkos dienos" ir kompromisuoti atostogų sezono komercinius ("BlackFriday") aspektus.
"Dovanokite vietinę Ameriką" suteikia galimybę visoms vietos bendruomenėms sukurti dovanų dienas. Tai primena mažų įmonių "Pirkite vietos" kampanijas.
Galiausiai kelios didelės labdaros organizacijos turi savo dovanojimo dienas. Pavyzdys yra Amerikos Raudonasis Kryžius. Jo atleidimo diena vyksta kiekvienų metų balandžio mėnesį.
Kodėl turėtumėte dalyvauti jūsų nepelno?
Dovanų suteikimo dienos nėra lengva atsikratyti atskiriems ne pelno siekiantiems asmenims. Tai reikalauja planavimo, entuziazmo ir gerų tolesnių veiksmų.
Kai kurie ekspertai abejojo, ar "Dovanojimo dienos" trukdo duoti, nes donorai gali dalyvauti "Dovanojimo dieną", o tada neteikia savo mėgstamiausio labdaros fondo metinių lėšų .
Tačiau toks ciniskas, atrodo, yra išblukęs, nes "Dovanojimo dienos" pradeda rodyti pažadą, o kitų lėšų rinkimo kanibalizavimas atrodo mažai tikėtinas.
Kadangi Dovanojimo dienos vyksta internete, jos gali būti ypač naudingos naujų donorų įdarbinimui.
"Kimbia", internetinė lėšų surinkimo platforma, sako, kad kai kurios organizacijos nustato, kad 60 proc. Dovanų davėjų yra visiškai nauji.
Taip yra todėl, kad daugelis naujų donorų šią pirmąją dovaną pateikia internetu. Jie taip pat dažnai turi didesnes pajamas nei kiti donorai, o jų teikiama suma paprastai yra didesnė negu neprisijungusių donorų.
Suteiktos dienos, kaip ir dauguma žmonių, yra ideali kolegos-kolegos lėšų rinkimo priemonėms .
Draugai, kurie klausia draugų, yra puikus būdas įsigyti naujų donorų. Jei šie nauji donorai tinkamai sekasi labdaros organizacijomis, jie gali tapti ilgalaikiais donorais, kurie teikia įvairiais būdais.
Dar viena priežastis dalyvauti Dovanų dienose yra tai, kad labdaros organizacijai suteikiama didesnė informuotumo forma.
"Dovanojimo diena" taip pat suteikia puikią galimybę labdarai praktikuoti savo skaitmeninius įgūdžius ir sužinoti daugiau. Nors "Dovanos dienos" visada teikia prizus labdaros organizacijoms, kurios didina labiausiai lėšų arba pritraukia daugiausiai donorų, visos dalyvaujančios ne pelno organizacijos mokosi taktikos, kurią jos gali naudoti per metus savo individualiose lėšų rinkimo kampanijose.
Kaip sėkmingai dalyvauti "Crowdfunding" dieną
1. Pradėkite planuoti šešerius devynis mėnesius iki dovanojimo dienos
Jei kita organizacija rėmėjai savo dovanojimo dieną, sužinokite viską, ką galite padaryti dabar. Įsitikinkite, kad suprantate taisykles. Užsiregistruokite ir užpildykite formas.
Dalyvaukite bet kokiuose mokymuose (internetiniuose seminaruose ar internetiniuose vadovuose) ir atsisiųskite medžiagas, tokias kaip logotipai, spausdinti elementai, planavimo įrankiai ir šablonai.
Dienos organizatoriai teikia vertingus nemokamus išteklius ir patarimus. Negalima ignoruoti jo. Tai padės sutaupyti laiko ir pinigų.
2. Nustatykite konkrečius, išmatuojamus, bet realius tikslus
Tikslai gali būti tokie:
- pinigų sumą, kurią norite padidinti
- donorų, kurių norėtumėte dalyvauti, skaičius
- naujų donorų, kuriuos norėtumėte įvesti, skaičius
- pagrindinių auditorijų, pvz., savanorių ar personalo, dalyvavimas
Sužinokite apie paskatas, kurias teikia rėmėjas. Paprastai premijos skiriamos toms labdaringoms organizacijoms, kurios labiausiai pritraukia arba turi didžiausią dalyvavimą.
Paskatos gali būti labai paprastos, pvz., Papildomos lėšos trijų geriausių labdaros organizacijoms arba labai sudėtingos su prizais už valandinius tikslus.
Supraskite visus šiuos dalykus, bet nesukurkite jų pagrindiniu tikslu . Šios paskatos beveik visada yra įtrauktos labdaros organizacijų, kuriose yra didžiausi socialinės žiniasklaidos sąrašai, ir donorai, kurie yra patys naudingiausi šių įrankių naudojimui.
Jei tik susitelkiate į prizus, būsite nusivylę ir nusiminusi. Ir tai nėra tikslas skirti dienų.
Jie skirti kurti savo internetinius sąrašus, įgyti labdaros akivaizdumą ir padėti jums pritraukti naujų donorų. Sutelkite dėmesį į šiuos tikslus, ir jūs galite jaustis gerai, nepriklausomai nuo rezultato.
Atlikite realią doros piramidę, skirtą jūsų dolerio tikslui, taip pat kaip bet kokią lėšų surinkimo kampaniją. Įtraukite nedidelį donorų skaičių į aukščiausią lygį ir tada sugrįžkite į daugelį donorų žemiausiu lygiu.
Sunkiai stengdamiesi rasti donorų visais lygmenimis, bet visų pirma mažesniais. "Crowdfunding" geriausiai dera su daugybe donorų, o ne didžiausių dovanų.
3. Rasti tinkamus pinigus
Rungtynės stebuklai! Net kuklus rungtynės gali žymiai padidinti jūsų rezultatus .
Galimos rungtynių šaltiniai yra jūsų pagrindiniai donorai ar įmonė, su kuria anksčiau dirbote. Būtų protinga nufilmuoti penkis ar dešimt procentų jūsų tikslo būti tinkamų lėšų.
Tinkama atitiktis taip pat reiškia paramą donorams, kad jie galėtų naudoti savo darbdavio tinkamą dovanų programą . Šią teisę galite reklamuoti savo donorystės puslapyje. Kai kurios bendrovės gali lengviau suderinti visas šias atitiktis. Mano mėgstamiausia yra dviguba dovanojimas.
4. Pradėkite įdarbinti rėmėjų komandas, kurios gali surinkti lėšų už jus
Padarykite žaidimą ir sudėkite savanorių komandas arba geriausius donorus, kurie yra tikrieji ambasadoriai. Jie gali sukurti grupės donorystės svetaines ir tada dirbti su jų bendrijomis.
Jei dirbote su vietinėmis įmonėmis, padėkite jiems kurti komandas, kurios gali padėti jums surinkti dovanų dieną. "Dovanos" yra natūrali priemonė "peer-to-peer" lėšų rinkimui.
Jei dirbate su rėmėjų organizacija ir jos aukojimo platforma, jūsų ambasadoriai galės susikurti savo lėšų surinkimo puslapius, kad padėtų jūsų labdarai. Skatinkite tai.
5. Nustatykite jums reikalingą technologiją
Daugelis dovanų dienų naudoja vieną aukos tarnybą. Pavyzdžiui, "Arizona Dives Day", organizuota "Arizona Nonprofits" aljansas, sukuria centralizuotą visų dalyvaujančių ne pelno organizacijų donorystės sistemą.
Tai leidžia net mažai organizacijai dalyvauti ir mėgautis visais sudėtingos sistemos varpais ir švilpukais. Kiekviena dalyvaujanti organizacija sukuria firminį aukojimo puslapį platesnėje platformoje.
Įsitikinkite, kad suprantate, kaip donorystės sistema gerai veikia anksčiau, o tada ją išbandykite. Sužinokite, kaip gauti ataskaitas iš sistemos, ir patobulinti prekės ženklo elementus, kurie bus rodomi jūsų konkrečiame aukojimo puslapyje.
Jei dalyvausite nacionalinėje dovanojimo dienoje, pvz., #GivingTuesday, turėsite elgtis su savo aukomis. Galite naudoti trečiosios šalies sistemą, pvz., "Razoo", "Tinklas tinkamiems" ar bet kokį kitokį tinklalapių, skirtų viešajam kaupimui.
Jei jau turite galimybę apdoroti kreditinės kortelės mokėjimus per savo prekybininko sąskaitą, tiesiog pritaikykite tai, kad galėtumėte tvarkyti "Suteikimo dienos" operacijas.
Bet nebandykite bendrų. Tinkinkite nukreipimo puslapius ir aukojimo puslapius specialiai jūsų vienos dienos kampanijai.
Padarykite aiškią, paprastą ir greitą dovaną. Sukurkite po donorystės puslapį , kurį donoras mato iš karto po pateikimo. Tai gali būti paprastas, pavyzdžiui, puikus vaizdas ir ačiū.
Trečiosios šalies donorystės platformos yra mobiliosios. Ir tai yra svarbiau nei bet kada. "Network for Good" teigia, kad net 30 procentų savo donorų atliks savo aukojimus savo telefonais. Jei naudojate savo sistemą, įsitikinkite, kad viskas gerai veikia mobiliajame įrenginyje.
6. Parengti išsamų ryšių kalendorių
Pagalvokite apie tai, kada norite įspėti savo šalininkus, kad pasirodys Dovanų diena.
Nustatykite el. Laiškų seriją, kad susipažintumėte ir entuziastingai susikurtų speciali diena. Jūs netgi galite paskatinti žmones anksti paaukoti ir planuoti donorystę Dovanų dieną.
Beno varpai Tuksone išsiuntė tokį el. Laišką apie dešimt dienų iki Arizonos atostogų dienos. Donorai gali paaukoti ir pakeisti datą donorystės puslapyje iki specialios dienos.
7. Gaukite geriausias istorijas kartu
Pradėkite kurti impulsą kiekvienam naujienlaiškiui ir išsiųskite el. Laišką. Pasakykite istorijas, kurios perims jūsų donorų širdis.
Žmonės geriausiai reaguoja, kai skaito istoriją apie vieną žmogų, vieną šeimą, vieną gyvūną, o ne istorijas apie žmonių grupes ar gyvūnus. Taigi, sutelkite dėmesį vienam gavėjui vienu metu ir naudokitės savo geriausiais vaizdais. Jei turite pažeidžiamų klientų, ieškokite būdų apsaugoti jų tapatybę ir pasakoti jų istorijas .
Be asmeninių istorijų, naudokite statistiką patraukliai, kad pademonstruotumėte savo donorų dolerių įtaką. Naudokite paprastus grafikus ar infografinius duomenis, kurie parodys, kiek pinigų bus naudingi ir kam jie bus naudingi.
8. Paruoškite savo ačiū pranešimus
Ačiū už Dovanų datas, yra automatinis el. Pašto kvitas , kuris siunčiamas iš karto po internetinio donoro užbaigimo. Įsitikinkite, kad šis ačiū yra ne tik bendrinis. Padarykite šiltą, būdingą dovanojimo dienai, ir pateikite išsamią informaciją apie tai, kaip jūs naudosite dovaną.
Bet nesibaigk su pirmuoju ačiū / kvite. Sekite padėką socialinės žiniasklaidos priemonėms, savo tinklalapyje ir kuo greičiau, išsiųsdami išsiųstą užrašą ar laišką .
Apsvarstykite, ar darai socialinės žiniasklaidos vaizdo įrašą, kuriame dėkojau ačiū ar el. Man patiko tas, kuris pasirodė elektroniniu paštu iš "Ben's Bells".
Pagalvokite už dėžutės ribų ir nesijaudink dėl per didelio padėkojimo. Negalite pernelyg džiaugtis donorais.
Dabar planuokite, kaip grįžti į savo donorus, kas įvyko jūsų kampanijoje. Ataskaita apie tai, kiek išaugo, kiek donorų prisidėjo, ir šių dovanų poveikį.
Ataskaitų rezultatai per 30 dienų nuo kampanijos pabaigos. Tai gali būti atliekama įvairiais kanalais, įskaitant specialųjį el. Laišką, kitame naujienlaiškyje , socialinėje žiniasklaidoje ir svetainėje bei internetiniame dienoraštyje.
9. Ką daryti dovanojimo dieną
Turėkite komandą žmonių, dirbančių visą dieną ir iki Dovanų dienos pabaigos.
Jūs norite, kad socialinės žiniasklaidos asmuo, dirbantis jūsų "Twitter" sraute, būtų paskelbtas "Facebook" puslapyje ir bet kuriai kitai socialinei žiniasklaidai, kur gali būti jūsų rėmėjai.
Ar jūsų tinklaraštininkas išsiųs kampanijos turinį ir naujinius. Žinokite savo dovanojimo dienos hashtag ir naudokitės ja.
Ar kažkas pasirengęs atsakyti į klausimus telefonu ir skambinti savo ambasadoriams, kad pamatytumėte, kaip vyksta ši diena.
Apsvarstykite galimybę sujungti kelis savanorius, kad galėtumėte priminti telefono skambučius ilgiems donorams arba kai kuriuos ačiū skambinti žmonėms, kurie šiandien dovanojo internetu.
Sekite, kaip gerai pasiekiate savo tikslus ir atitinkamai švęsite. Atminkite, kad būtent tai yra žaidimo dalis ir mokymasis, kas veikia ir kas ne taip svarbu, kaip laimėti prizą ar pasiekti tam tikrą tikslą.
Net neleiskite žodžio "nesėkmė" į kambarį. Nėra nieko, kai kalbama apie Dovanų dienas. Tai tiesiog daroma, mokoma ir švenčiama.
Padarykite vakarėlį iš Dovanos dienos. Galite tiekti maistą ir gėrimus, papuošti biurą vėliavomis ir balionais. Švęskite savo laimėjimus gusto.
10. Tolesni veiksmai, tolesni veiksmai, tolesni veiksmai
Be to, padėkodami donorams ir pranešdami jiems, analizuokite savo metriką.
Pavyzdžiui, kiek žmonių davė? Kiek naujų donorų davė? Kokia buvusių donorų procentinė dalis?
Koks buvo vidutinis donorystė asmenims ir lėšų rinkimo komandoms? Kokie yra dideli dalykai, kokie buvo trūkumai? Kada dauguma aukų įvyko?
Surinkite savo socialinės žiniasklaidos duomenis. Kiek tweets išsiųsite? Kiek buvo pasidalijama? Kiek paminimų gavote?
Pažvelkite į savo "Facebook" analitiką, kad sužinotumėte, kiek akcijų buvo, kiek paspaudimų pasiekėte į savo tinklalapį ar aukojimo puslapį. Koks buvo tavo pasiekiamumas?
Ar kampanijos metu stebėjote telefono skambučius? Kokie klausimai buvo užduodami? Pagal ką? Kiek buvo skundų? Ar kas nors skundžiasi dėl techninių sunkumų?
Visi šie duomenys padės planuoti ateinančius metus.
Svarbiausia, kad viskas būtų teigiama. Atminkite, kad sėkmė su Dovanojimo dienomis iš pradžių gali būti ne tobula.
Kitą kartą sužinokite pamokas, jas naudokite, o galų gale pamatysite vertingą pridedant vieną ar dvi dienos, skirtos lėšų rinkimo kalendoriui.