Rėmimas yra verslo sandoris, o ne donorystė
Įmonių rėmimas labdaringomis priežastimis yra milžiniškas.
IEG, organizacija, kuri stebi šiuos dalykus, praneša, kad visos bendrovės, tik Šiaurės Amerikoje, rėmimo išlaidos tikėtina, kad 2017 m. Bus pasiekta 23,2 mlrd. JAV dolerių.
Šie skaičiai apima visus rėmimus, o ne tik labdaringas priežastis ir įvykius. Vis dėlto įmonių suinteresuotumas ne pelno siekiančiomis rėmimo priemonėmis buvo įspūdingas ir kasmet auga.
Kodėl? Kadangi verslas buvo vertingas toms kompanijoms, kurių širdis. Vartotojai nori socialiai atsakingų produktų ir įmonių , o šiandieniniai darbuotojai nori dirbti socialiai atsakingoms įmonėms .
Iš visų dolerių, kuriuos įmonės išleido rėmėjams, devyni procentai kyla dažniausiai dėl priežasčių rinkodaros partnerių , keturių procentų iki meno, o keturi - į festivalius, muges ir kasmetinius renginius . Jūsų nekomercinė veikla galėtų būti viena iš laimingų priežasčių ar įvykių, kad būtų galima gauti šitą verslo dvasingumą.
Jūsų labdaros klausimas yra toks: kaip galite pritraukti dalį šių pinigų?
Laimei, vis daugiau labdaros organizacijų sužinojo, kaip kreiptis į potencialų rėmėją , paruošti pasiūlymą ir įtikinti rėmėją prisijungti. Netgi mažesni ne pelno organizacijos įsitraukė į aktą .
Geri nekomerciniai rėmimo partneriai supranta, kad tai yra verslo sandoris, o ne auka. Jie taip pat žino, kad gebėjimai gauti įmonių rėmimą skiriasi nuo tų, kurie dirba kasdienėje lėšų surinkimo srityje.
Kodėl įmonės pritaria labdaringiems renginiams?
Žinodami, kas motyvuoja įmones dalyvauti labdaros organizacijose, kaip rėmėjai ar partneriai, galintys padėti rinkodaros partneriams, galite padėti planuoti savo požiūrį į juos. Yra daug verslo rėmimo naudos, tačiau čia yra labiausiai paplitusi:
- Pritraukimas klientams į prekės ženklą ir jų išlaikymas
- Įmonės prekės ženklo išskyrimas iš konkurentų prekių ženklų
- Prekės ženklo įvaizdžio keitimas ar stiprinimas jį humanizuojant
- Įmonės ar produkto supratimo ir matomumo gerinimas
- Pritraukti klientus į mažmeninės prekybos parduotuvę ar konkretų produktą.
- Rodoma bendruomenės atsakomybė arba įmonių socialinė atsakomybė
- Susipažinti su bendruomene
- Statyti bendrovės patikimumą ir šviesti visuomenę apie savo produktus ir paslaugas
- Įtikinti visuomenę imti naują produktą arba parodyti naują produktą ar paslaugą
- Pagrindinių klientų pramogos (gali būti reikšmingos rėmėjus kultūriniams ar sportiniams renginiams)
- Taikymas konkrečiai demografinei situacijai
- Darbuotojų įdarbinimas, išlaikymas ar motyvavimas
- Skatinti talentą ir mokyti darbuotojus naujų įgūdžių
Kaip gali labdaros pritraukti verslo interesus?
Patricija Martin, autorius, sudarytas iš galimybės sėkmingai remti (įsigyti iš "Amazon"), išsamiai parašė, kaip labdaros organizacijos gali tobulinti įgūdžius, požiūrį ir įžvalgas, dėl kurių lengviau bendradarbiauti su rėmėjais.
Martin, specialistų, atitinkančių ne pelno siekiančias įmones ir įmones, sako, kad ne pelno organizacijos pirmiausia turi pakeisti savo požiūrį. Tie, kurie sėkmingai demonstruoja:
- Tikras susidomėjimas bendradarbiauti su rėmėjais, nes jie žino, kad partnerystė bus naudinga abiem organizacijoms.
- Įsitikinimas, kad jie turi didelę rinkodaros investiciją, kad pasiūlytų rėmėją.
Nepakanka parduoti savo misiją korporacijai. Martin sako, kad ne pelno organizacijos turėtų pasiūlymus įvertinti savo reklaminę vertę . Rėmėjai turi matyti komercines įvykio, priežasties ar organizacijos galimybes.
Ne pelno siekiančios organizacijos dažnai nemano "pozicionavimo". Bet tai yra didelė rinkodaros dalis. Mazarinas Treyzas, šios srities specialistas, primena savo ne pelno siekiantiems klientams, kad yra du būdai, kaip išspręsti savo labdarą, kai norima gauti rėmimo paslaugas.
Pirmiausia apsvarstykite, kaip jūsų organizacija lygi su panašiais jūsų regione. Kaip galite parduoti save kaip geriausią nekomercinę, kad surastumėte šį įvykį ar paleistumėte konkrečią programą? Jums nereikia sugadinti savo konkurentų, tačiau, lygindami save su juo, jūs galite pasikalbėti su savo verslo tikslais.
Galėtumėte sugalvoti savo USP (unikalų pardavimo pasiūlymą).
Antrasis būdas pačiam išsiaiškinti yra korporacija ir jos darbuotojai. Pavyzdžiui, ar ten ten dirba žmonės, kurie taps natūraliais sąjungininkais? Pavyzdžiui, ar yra didelis dėmesys šeimos vertybėms ar moterų grupei kompanijoje? Ar tavo forte yra tame rajone? Galėtumėte susisiekti su šia konkrečia grupe ir rasti žmonių, kurie pasisakytų už jus.
Pagalvokite apie "pozicionavimą" gali įkvėpti jus skirtingai susipažinti su kompanija.
Nors korporacijos yra labiau suinteresuotos nei bet kada savo socialinės atsakomybės srityje , iš jų yra ta, kad jie tikisi įgyti rinkos dalį ir padidinti savo prekių ženklus per savo ne pelno siekiančias partnerystes.
Tai taip paprasta. Dėl daugelio labdaros organizacijų gali reikėti pakoreguoti požiūrį. Jei taip, pritvirtinkite savo kietą skrybėlę ir atlikite būtinus jūsų organizacinės kultūros pakeitimus. Tiesiog nepamirškite, kad tinkama verslo partnerystė gali duoti gerų dalykų tiek bendrovei, tiek ne pelno organizacijai.
Patricia Martin savo knygoje nurodo materialią ir nematerialią vertę, kurią gali pasiūlyti jūsų organizacija. Labdaros organizacijos turi suprasti vartotojų vertybes, kurios skatina bet kokios geros partnerystės ryšius su verslu.
Ar esate pasiruošę rėmėjams? Tikrovės patikrinimas
Jei norite pamatyti, ar jūsų organizacija yra pasiruošusi rangovui, Martin siūlo šį kontrolinį sąrašą:
- Ar palaikote ryšius su savo pasekėjais elektroniniu paštu, tinklalapiu, įvykiais, informaciniais biuleteniais , socialinėmis žiniasklaidos priemonėmis ar reklama? Visi šie dideli ne pelno organizacijos. Tačiau, jei jūsų yra nedidelis ne pelno siekiantis asmuo, vis tiek galite konkuruoti savo vietos bendruomenėje .
- Ką žinote apie savo demografinius rodiklius? Ar žinote, kas užsiima jūsų priežastimi ir kodėl? Kur jie gyvena? Kiek toli jie vairuoja? Ar jie pakartoja vartotojus, donorus, savanorius? Ar jos yra jaunos šeimos, tuščios nesters ar paaugliai?
- Ar anksčiau dirbote su verslo rėmėjais? Ar turite įmonių vadovų atsiliepimų apie jūsų organizacijos vertę? Ar jūs pasirenkate spaudos rinkinius ar kitas rinkodaros medžiagas?
- Kokia yra jūsų konkurencinė aplinka? Ar kitos organizacijos, panašios į jūsų, gauna įmonių rėmimą?
- Jūs norite susitikti akis į akį su keletu perspektyvų. Bet pirmiausia sukurkite bendrovių, kurių būstinė yra jūsų vietovėje, sąrašą. Ką jie gamina ir kam jie parduoda? Ar yra galimos kryžminės reklamos su esamu rėmėju?
- Ar esate pilietinių organizacijų narys, kad galėtumėte suprasti ir susieti su verslo bendruomene?
- Ar jūsų organizacija yra verslininkė ? Ar naujos idėjos pasidžiaugė ir ar jos gauna sąmoningą svarstymą? Ar per pastaruosius penkerius metus organizavote kitokią komercinę ar pajamų gavimo veiklą?
Manau, kad tai, kaip verslas, užtikrins, kad jūsų nekomercinė veikla taptų konkurencingesnė, kai kalbama apie įmonių rėmimą.