Verslo plėtra apima daugybę svarstymų
Kodėl skalę savo verslą: išsiplėtimo privalumai
Pagrindinė verslo masto priežastis yra padidinti pelningumą.
(Pasinaudojimas rinkos dalimi plėtojant yra beprasmis, jei jis nesukelia didesnio pelno.) Kitos naudos, susijusios su didesniu verslu, gali būti:
- Galimybė gauti daugiau lėšų (mažesnėmis sąnaudomis) iš bankų ir finansų įstaigų. Mažesnioms įmonėms daug sunkiau gauti tradicinių smulkaus verslo paskolų.
- Persikelti į naujas produktų linijas ir išplėsti klientų bazę
- Masto ekonomija
- Geografiškai išplečiama, norint pasinaudoti kitose vietovėse teikiamomis galimybėmis arba perkelti įmonę į pigesnę jurisdikciją
- Padidėjęs gebėjimas pritraukti papildomų kvalifikuotų darbuotojų, kurie gali tobulinti organizaciją
- Ilgainiui ji tampa viešąja įmone, taigi įmonės akcijas galima įsigyti ir parduoti vertybinių popierių biržoje, suteikiant savininkui (-ams) galimybę parduoti akcijas ir susigrąžinti savo investicijas
Daugelis sėkmingų organizacijų pradeda verslą kaip namus .
Nors namų biure yra daug privalumų, įskaitant minimalias pridėtines išlaidas, ji labiau tinka solo verslininkams ir virtualiosioms įmonėms. Kitose namuose veikiančiose įmonėse, kurios yra išsiplėtimo etape, galbūt norėsite pereiti į komercinės paskirties biurus, kad suteiktų daugiau profesionalumo organizacijai, ypač jei reikalingi papildomi darbuotojai, o verslui reikia reguliarių tiesioginių susitikimų su klientais .
Kaip mastelio verslą: problemos, į kurias reikia atsižvelgti prieš plėtrą
Verslo mastelio didinimas visada reiškia tam tikrą neapibrėžtumą, todėl kruopštus planavimas ir galimas problemas reikia iš anksto apsvarstyti:
1. Padidėjęs pardavimas ir išplėtimas
Verslo plėtra ir padidėjęs pardavimų skaičius dažnai yra vištienos ir kiaušinio sindromas. Pardavimų didinimas gali prireikti išsiplėtimo, bet pardavimų padidėjimas gali būti nesudėtingas, nebent klientui (-ams) akivaizdu, kad verslas yra pakankamai didelis, kad galėtų tvarkyti papildomą pardavimų kiekį. Ideali situacija yra užtikrinti, kad nauji pardavimai būtų apsaugoti prieš plėtrą.
Atlikite savo rinkos tyrimus ir prognozuokite pardavimų plėtrą, atsižvelgdami į galimą pardavimų padidėjimą, kurį lemia kiti veiksniai, tokie kaip jūsų konkrečios pramonės perspektyvos, verslo ciklo svyravimai ir vietinė ekonomika jūsų pardavimo zonoje (arba kitur, jei ketinate geografiškai išplėsti).
Jei persikeliate didelį atstumą, atsižvelkite į tai, kad galite prarasti kai kuriuos esamus vietos klientus. Jums taip pat gali prireikti papildomų reklamavimo išlaidų, kad galėtumėte verslą į naują vietą.
Padarykite išplėtimo išlaidų prognozę, priklausomai nuo verslo rūšies. Tai gali apimti apskaičiavimus:
- Naujo pastato ploto nuoma (ir galimas nuomos mokestis)
- Renovacijos
- Papildomas personalas
- Papildoma gamybos įranga, mašinos, transporto priemonės
- Biuro įranga ir baldai
- Papildomas aprašas
- Judantis
- Padidintos komunalinės paslaugos
- Papildomi turto mokesčiai
Atlikite neprilygstamą analizę, kad nustatytumėte, ar plėtra greičiausiai suteiks numatomą investicijų grąžą.
2. Ar reikalingas finansavimas?
Jei norint padidinti savo verslą reikalingos kapitalo investicijos , reikės finansuoti, nebent įmonė turi pakankamai nepaskirstytų pajamų, kad padengtų plėtros išlaidas. Kalbant apie verslo pradžią , bankai ir finansinės institucijos teikia paskolas remdamosi kliento suvokiamomis galimybėmis grąžinti skolą, tačiau, jei jūsų verslas yra tvirtas, ir ypač turi paskolos grąžinimo patirties, bus daug lengviau užtikrinti skolos finansavimą nei paleidimo metu.
Įkurtos įmonės paprastai turi įkeistą turtą ir gautinas sumas .
Jei jūsų verslas yra įtrauktas arba ketinate įtraukti į plėtrą, jūs turite galimybę pritraukti kapitalo nuosavybės finansavimo būdu . Nuosavybės finansavimas reiškia, kad verslas parduodamas angelo investuotojams , kurie paprastai yra šeimos nariai arba verslo savininkų, turtingų asmenų arba (vis dažniau) organizuotos investuotojų grupės, teikiančios finansavimą smulkiajam verslui. Paprastai investuotos sumos yra mažos (mažiau nei 500 000 USD), o sąlygos yra palankios. Angelo investuotojai paprastai nedalyvauja valdant verslą, bet tikisi didelės investicijų grąžos normos (25 proc. Ar daugiau).
Nesvarbu, ar ketinate ieškoti skolos ar nuosavybės finansavimo, jums reikės atnaujinto verslo plano su aukščiau aprašytomis sąnaudų ir pardavimo prognozėmis , kurios aiškiai parodys finansininkams ar investuotojams, kad plėtra bus pelninga ir geriausiais ilgalaikiais savo verslo interesais.
3. Ar kvalifikuotas personalas yra prieinamas?
Paprašykite beveik bet kurio verslo savininko ir jie jums pasakys, kad viena iš pagrindinių jų verslo augimo problemų (ar net esamų verslų išlaikymo) yra kvalifikuotų darbuotojų įsigijimas. Ši problema ypač aktuali kvalifikuotų profesijų , informacinių technologijų ir kitoms profesijoms, kurioms reikia specializuoto mokymo ir patirties - tokie žmonės beveik visada yra paklausūs. Jei negalite įgyti patyrusių darbuotojų, kad galėtumėte augti, gali reikėti mokyti naujus darbuotojus (kurie sunaudoja daugiau laiko). Jei kvalifikuotas pilnas personalas yra nepasiekiamas arba laikinas išplėtimas, rangovai ar ne visą darbo dieną dirbantys darbuotojai taip pat gali užpildyti spragas.
Kitas plėtros galimybė, leidžianti išspręsti įdarbinimo problemą, yra perimti arba sujungti su esamu verslu, darant prielaidą, kad darbuotojai gali būti išlaikyti.
Turėkite omenyje, kad kai kuriose jurisdikcijose gali būti reikalaujama suteikti sveikatos draudimą ar kitas išmokas, jei darbuotojų skaičius viršija ribą. JAV už prieinamą priežiūrą įstatymas numato, kad didesnės įmonės (turinčios daugiau kaip 50 visą darbo dieną dirbančių darbuotojų) teikia naudą sveikatai.
Vieno asmens konsultavimo ar laisvai samdomų įmonių, samdančių naujus darbuotojus (arba pridedant partnerius), gali būti papildomų aplinkybių. Tokios įmonės dažnai yra vienintelės įmonės - norint sumažinti savininkų atsakomybę, pageidautina pakeisti šio tipo teisinę struktūrą korporacijai prieš samdant darbuotojus, dirbančius pagal darbo užmokestį. Atsižvelgiant į tai, kad, plėtojant partnerystę , atsižvelgiama į tai, kad maždaug 70 procentų partnerystės galiausiai nepavyksta .
4. Valdymas
Kitas klausimas, kurį reikia apsvarstyti, kai didinti verslą, yra valdymo pareigų ir atsakomybės padidėjimas. Dirbdami su daugiau klientų ir prižiūrėdami papildomus darbuotojus, užimsime daug laiko ir energijos. Atsižvelgiant į tai, kad tipiškas individualus verslininkas daro viską, nuo produkto kūrimo iki rinkodaros , mokantis, kaip perduoti, yra privaloma, kai auga verslas.
Papildomų verslo vietų atidarymas gali būti ypač sunkus, jei jūsų buvimas yra gyvybiškai svarbus verslo sėkmei. Klientai, kurie naudojami jūsų asmeniniam stebėjimui, gali nenoriai susidurti su nepažįstamais darbuotojais ar partneriais, o kvalifikuotas personalas kitų vietovių tvarkymui gali būti sunkus.
5. Asmeninės aplinkybės
Veiksmas smulkiam verslui - ne vaikščioti parko ilgos valandos, stresas, o nuovargis gali pakenkti asmeniniams santykiams, sveikatai ir šeimos gyvenimui. Sprendžiant, ar plėsti savo verslą, galbūt norėsite atsižvelgti į papildomus jūsų laiko poreikius ir galimą poveikį jūsų asmeniniam gyvenimui bei gerovei.
Santrauka: Kaip skleisti verslą "protingas būdas"
Verslo didinimas gali būti labai pelningas, bet ir labai sudėtingas. Prieš pradedant verslo plėtrą, atlikite savo namų darbus ir parengkite augimo planą, kuris sumažins riziką ir padidins tikimybę sėkmingai pereiti prie didesnės organizacijos.