Pakeiskite savo verslo modelį ir stebėkite, kaip jūsų pelnas sparčiai kinta!
Produktų pagrindu veikiančių įmonių pelnas yra palyginti lengvas; tokios įmonės gali išplėsti, eksportuodamos ir (arba) atidarant daugiau filialų, tiesiog pateikti du pavyzdžius. (Žr. "Top 10 būdai, kaip išplėsti savo verslą" .) Bet ką daryti, jei turite paslaugų pagrindu veikiantį verslą?
Vienintelis gali dirbti tik tiek valandų per savaitę. Ir jūs galite tik pakelti savo valandinį arba projektų normą tiek, kiek kainuoja save iš rinkos.
Tai reiškia, kad jūsų paslaugų verslo pelnas yra aukščiausias, ty viršutinė riba, kuri gali neleisti jums gauti reikalingų pajamų.
Kaip galite pralaužti savo paslaugų verslo pelną? Atsakymas yra toks paprastas, kad net Homeras Simpsonas jį matė. Pakeiskite savo verslo modelį , kad jūsų paslaugų verslo pelnas (ir jūsų pajamos) nebebūtų priklausomi nuo jūsų.
Čia yra septyni būdai, kaip tai padaryti, ir padidinti "solo" paslaugų verslo pelną.
1) Pridėkite produktus.
Visur nėra jokios raštiškos taisyklės, kurioje sakoma, kad mažas verslas turi būti produktais pagrįstas verslas arba paslaugų verslas. Daugeliui mažų įmonių parduodant produktus, susijusius su jų teikiamomis paslaugomis, yra natūralus.
Kilimų valikliai, kurie parduoda dėmių valikliu produktus.
Veterinarai, kurie parduoda naminių gyvūnėlių maistą. Pažvelkite į įmones aplink savo bendruomenę ir pamatysite pavyzdžius visoje vietoje. Pridėkite reikiamų produktų, o jūsų pelnas gali išaugti eksponentiškai!
Faktas: būtinai pasirinkite produktus, susijusius su / teikiamų paslaugų papildymu. Nesusiję produktai parduodami neveikia.
2) samdymas ir mokymas.
Tai dar vienas akivaizdus sprendimas, kurį sėkmingai naudojosi daugelis mažų paslaugų įmonių. Jei vienas asmuo gali uždirbti tiek daug, tada x žmonių, kurie daro tą patį, gali žymiai daugiau pinigų.
Jei paslauga, kurią teikia jūsų įmonė, gali būti išmokyta kitiems arba yra talentas, kurį galima samdyti, samdos ir (arba) apmokymai jums gali būti labai naudingi. Pavyzdžiui, jei esate dizaineris, galite samdyti kitus dizainerius, kad galėtumėte išplėsti savo klientų sąrašą. Arba galvok apie kilimų valikliu dar vieną akimirką. Jam ir jai būtų lengva apmokyti darbuotojus teikti tokią pačią paslaugą.
Sužinokite daugiau: Kaip samdyti darbuotojus Kanadoje
Apgaulė: niekada nesudovėk be treniruočių. Net kūrybingų tipų reikia mokytis pagal namo taisykles ir jūsų verslo kultūrą bei standartus.
3) sukurkite savo paslaugą.
Atsižvelgdami į teikiamą paslaugą ir paverčiant ją gaminio paketu, jūs atsikratote sau nuo įkrovimo iki valandos ir atleiskite klientus nuo baimės dėl valandinių tarifų, kurie be galo susitvarko, nes projektas vilkėja.
Poreikiantis verslininkas gali norėti, kad verslo konsultantas, pavyzdžiui, sukurtų jiems verslo planą , bet susirūpinęs dėl konsultacijos valandų mokėjimo.
Tačiau nemokant vienodo dydžio mokesčio už konsultanto verslo plano paketą, konsultantas sukuria planą patrauklesniu ir prieinamu - ir konsultuoja pardavimą, kurio ji nebūtų turėjusi.
Perskaitykite "CS Hayden" paverskite savo paslaugas produkte, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kaip galite pagaminti paslaugą.
Apgaulė: būtinai turėkite omenyje savo produktus su savo tiksline rinka ir, prieš juos rinkodami, būtinai juos išbandykite.
4) Pakeisk savo rinką.
Šiuo metu kyla nerimai dėl skirtingų kainų. Tačiau diferencijuota kaina egzistavo nuo pirmojo "homo sapiens" pardavimo; skirtingi žmonės visada buvo pasirengę mokėti skirtingas kainas už tą patį, todėl visada buvo siauras rinkas nuo žemos klasės iki aukščiausios klasės. "Walmart" ir "Holt Renfrew" parduoda drabužius, tačiau labai skirtingomis kainomis.
Atidžiai pažvelkite į savo rinką; galbūt galėsite "pakelti" į aukštesnes kainas. Ir neapsiriboti mąstyti tik verslo ir vartotojų verslo modeliu; apsvarstykite galimybę perkelti verslą į verslą ar net verslą į vyriausybės modelį. Visų pirma vyriausybės žino, kad moka daugiau už produktus ir paslaugas nei kiti potencialūs klientai.
Sužinokite daugiau: kaip parduoti Kanados vyriausybei
Apgaulė: naujoviški klientai dažnai reikalauja aukščiausios kokybės apylinkių. Jums gali prireikti atstatyti ar net perkelti biurą, jei turite.
5) Pakartokite save.
Taip pat, kaip rinkose yra skirtingų kainų taškų, susijusių su paslaugomis, taip pat profesijas. Ir tie striacijos gali reikšti, kad skirtumas tarp mokamos kaip žemas triukšmas ir mokamas kaip žvaigždė. Kam tu labiau būk; menkai apmokamas viešas gynėjas ar spalvingas gynėjas, kad žmonės nori sumokėti didelių sumų?
Štai paslaptis; Yra daug profesijų, kuriose galite pereiti iš vienos į kitą. Kirpykla gali tapti šukuosenu; masažuotojas gali tapti masažo terapeutas; rašytojas gali tapti turinio kūrėju. Antraštės yra susijusios su mokesčiais.
Sugadinimas pats savaime yra ne tik tai, ką jūs vadinate savimi, bet ir keičiasi. tai taip pat gali pagerinti jūsų įgaliojimą arba padidinti jūsų įžymybę. (Žr. "Top 10 būdai, kaip susipažinti su pagalba.")
Faktas: pakartotinis pakavimas, pvz., Rebranding, turi būti baigtas. Tai gali apimti didelius pakeitimus, tokius kaip klientų sąrašo perkėlimas ar atkūrimas, todėl įsitikinkite, kad žinote, kokį supakavimą reikės prieš tai atliksite.
6) nutraukti vienkartinius veiksmus; parduoti techninę priežiūrą ir paslaugą .
Pagalvokite, kiek daug pajamų turėsite, jei vietoj to, kad sumokėsite, atliksite vieną dalyką, jūsų klientai ar klientai vis tiek moka jums. Štai kas yra šis verslo modelis. Pvz., Jei esate žiniatinklio dizaineris, galite pasiūlyti svetainės palaikymo paslaugą, kurioje mokami mėnesiniai arba metiniai mokesčiai, o ne tik kurti svetainę kažkam.
Arba, jei jūsų verslas įdiegia drėkinimo sistemas, taip pat galite pasiūlyti savo klientams techninės priežiūros paslaugas, kurios turėtų apimti sistemos išjungimą žiemai ir pavertimą pavasarį - tikrai puiki idėja, nes tai taip pat suteiks jums galimybę patikrinkite sistemą du kartus per metus ir supraskite bet kokius remonto darbus, kuriuos reikėjo atlikti.
Apgaulė: atkreipkite dėmesį į techninės priežiūros programos kūrimą, kuris išsprendžia kliento dabartinę ar galimą problemą; tai tokia techninės priežiūros programa, kurią bus lengva parduoti.
7) Franšizavimas.
Jei naudojate sėkmingą verslą, kuris gali būti nukopijuoti, kad kitiems būtų suteikta tokia pati sėkmės galimybė, franšizavimas jūsų versle gali sukelti didelius pinigus. Tačiau prieš pradėdami sužinoti, kiek galite sumokėti už kiekvieną jūsų įmonės kloną, perskaitykite " Is your business franchising for you"? ar frančizė yra perspektyvi jūsų verslui alternatyva. Franšizavimas yra ne tik filialų vietų atvėrimas; ką jūs iš tikrųjų parduodate, nėra jūsų paslaugų verslas, bet jūsų verslo sistema, o ne visos įmonės yra tinkamos kandidatės.
Faktas: prieš frančizę atidarykite dar vieną savo verslo filialą; tai suteiks jums galimybę išbandyti savo verslo modelį ir išsiaiškinti jūsų sistemoje esančius kinksumus.
Jūsų pajamų lygis daugiausia priklauso nuo jūsų
Jūs neturite atsiskaityti už tai, ką jaučiate, yra mažas pajamas iš jūsų verslo tik todėl, kad jūs mokate valandą už savo paslaugas ir neturite laiko pridėti daugiau apmokamų valandų į savo savaitę. Paslaugų įmonės gali uždirbti tiek pat pinigų, kiek sėkmingiausių produktų verslą. Viskas, ką jums reikia padaryti, yra išsiaiškinti, kaip jūs einate per pelno ribas - ir tai padaryti.