Naujų įmonių pardavimo prognozavimas yra sunkesnis, tačiau vis tiek reikalingas
Pardavimų prognozavimas yra neatskiriama verslo valdymo dalis. Jei neturite tvirtos idėjos, kokie bus jūsų būsimi pardavimai, negalėsite valdyti savo inventoriaus, pinigų srautų ar augimo plano. Pardavimų prognozavimo tikslas - pateikti informaciją, kurią galite naudoti protingiems verslo sprendimams priimti.
Kaip sukurti pardavimo prognozę
Pardavimų prognozė - tai prekių ir paslaugų, kurias galite realiai parduoti per prognozuojamą laikotarpį, sąmata, prekių ir paslaugų kaina ir numatomas pelnas.
Paprastai tai daroma:
- Sukurkite parduodamų prekių ir paslaugų sąrašą
- Kiekvieno pardavėjo skaičiaus įvertinimas
- Vieneto kaina, iš viso (kaina * # vienetai) ir bendra suma
Kitas sąrašas pateikiamas numatomoms kiekvieno prekės ar paslaugos kainoms ir bendra išlaidų suma (kaina * # vienetai).
Apskaičiuojant bendras išlaidas iš visų pardavimų, numatomas prognozuojamo laikotarpio pelnas.
Jei jūsų versle yra daugybė atsargų, gali tekti suskirstyti vienetų pardavimus / sąnaudas į kategorijas.
Pardavimų prognozių prielaidos
Yra daug veiksnių, galinčių turėti įtakos pardavimams, kurie turėtų būti jūsų pardavimo prognozės pagrindas, įskaitant:
- Ekonomika ir jūsų konkreti pramonė - ar ekonomika sulėtėja? Ar jūsų prekių ir paslaugų rinka auga ar mažėja? Ar rinkoje yra daugiau konkurencijos ? Ar jūs tikėtumėte, kad gausite ar prarasite pagrindinių klientų? Pardavimų prognozė turėtų apimti augimo arba susitraukimo į rinką procentinę vertę.
- Jūsų produktai ar paslaugos - ar jūs pradėsite kokius nors naujus produktus ar paslaugas, kurios gali padidinti pardavimus , ar jūsų esamų produktų / paslaugų pardavimas sumažėja dėl geresnių produktų / paslaugų arba mažesnių kainų dėl konkurencijos? Ar būsite priversti pakelti kainas dėl padidėjusių medžiagų, darbo ar kitų išlaidų ir kaip tai gali turėti įtakos pardavimams?
- Jūsų rinkodaros veiksmai . Ar pradedate bet kokias naujas rinkodaros kampanijas ar daugiau reklamuojate? Galbūt įneškite naują interneto svetainę internete, padidinsite savo el. Pašto rinkodarą arba įsitraukite į socialinę žiniasklaidą, kad padidintumėte pardavimus? Ar jūs samdo papildomą pardavimų personalą arba praranda geriausią pardavėją?
Pardavimų prognozavimas esamoms įmonėms
Pardavimų prognozavimas už įprastą verslą yra lengvesnis nei naujojo verslo pardavimo prognozavimas; jau įsitvirtinęs verslas jau turi pardavimo prognozę, pagal kurią praeitų pardavimų pradžia. Verslo pardavimo pajamos iš to paties mėnesio praėjusiais metais, kartu su žinios apie bendrąsias ekonomines ir pramonės tendencijas, puikiai tinka prognozuojant įmonės pardavimus konkrečiu mėnesiu ateityje.
Jei jūsų įmonė turi pakartotinių klientų , galite su jais patikrinti, ar ateityje jų pirkimo lygis tęsis. Jei nenorite tiesiogiai su jais susisiekti, galite nustatyti būsimą veiklą, pagrįstą klientų pramonės sveikata.
Pardavimų prognozavimas naujoms įmonėms
Pardavimų prognozavimas naujam verslui yra labiau probleminis, nes ankstesnių pardavimų pagrindas nėra. Naujo verslo pardavimo prognozės rengimo procesas apima tiriamą tikslinės rinkos , jūsų prekybos zonos ir jūsų konkurencijos bei analizuojant savo tyrimus, kad galėtumėte įvertinti savo ateities pardavimus.
Norėdami sužinoti daugiau, žr. Tris pardavimo planų prognozavimo ir pardavimo prognozavimo planus .
Pavyzdys 6 mėnesių pardavimo prognozė
| Sausis | Vasaris | Kovas | Balandis | Gegužė | Birželis | Iš viso | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| # Vienetai parduodami | |||||||
| Valdiklis 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| 2 widget | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Vieneto kaina $ | |||||||
| Valdiklis 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| 2 widget | 35 USD | 35 USD | 35 USD | 35 USD | 35 USD | 35 USD | |
| Pardavimai | |||||||
| Valdiklis 1 | 500 USD | 500 USD | 750 USD | 750 USD | 750 USD | 750 USD | 4000 USD |
| 2 widget | 700 USD | 700 USD | 875 USD | 875 USD | 875 USD | 875 USD | 4900 USD |
| Bendras pardavimas | 1200 USD | 1200 USD | 1625 USD | 1625 USD | 1625 USD | 1625 USD | 8900 USD |
| Vieneto kaina | |||||||
| Valdiklis 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| 2 widget | 30 USD | 30 USD | 30 USD | 30 USD | 30 USD | 30 USD | |
| Iš viso išlaidų | |||||||
| Valdiklis 1 | 250 USD | 250 USD | 375 $ | 375 $ | 375 $ | 375 $ | 2000 USD |
| 2 widget | 600 USD | 600 USD | 750 USD | 750 USD | 750 USD | 750 USD | 4200 USD |
| Pelnas | |||||||
| Valdiklis 1 | 250 USD | 250 USD | 375 $ | 375 $ | 375 $ | 375 $ | 2000 USD |
| 2 widget | 100 USD | 100 USD | 125 USD | 125 USD | 125 USD | 125 USD | 700 USD |
| Bendras pelnas | 350 USD | 350 USD | 500 USD | 500 USD | 500 USD | 500 USD | 2700 USD |
Sukurkite prognozių spektrą
Gera idėja sukurti keletą pardavimo prognozių naudojant daugybę prognozių, ypač naujoms įmonėms.
Sukūrę pradinę prognozę naudodami geriausius įvertinimus sukurkite kitą prognozę, pagrįstą optimistiniais skaičiais, o kita - pesimistiniais. Kai tik eina laikas, atnaujinkite savo prognozę su faktinėmis vertėmis.
Pardavimų prognozavimas, atliekamas kiekvieną mėnesį pagal mėnesius, suteiks jums daug realesnių prognozių, kaip jūsų verslas atliks negu "vienkartinis" metų pardavimų prognozė.
Apskaitos programinė įranga leidžia lengviau prognozuoti
Verslo apskaitos programinės įrangos paketai, tokie kaip "QuickBooks", gali atlikti pardavimų prognozes, įskaitant kliento individualias prognozes, remiantis esamais pardavimų duomenimis. Žr. 6 Privalumai, kaip naudotis smulkiojo verslo apskaitos programine įranga , prieš perkant apskaitos programinę įrangą jūsų smulkiajam verslui ir geriausia mažųjų įmonių apskaitos programinė įranga .
Taip pat žinomas kaip: pardavimo prognozė, pardavimo prognozės.
Taip pat žiūrėkite:
Pinigų srautų valdymo patarimai, kaip išlaikyti pinigų srautą
10 pigių būdų reklamuoti savo verslą
10 būdų, kaip gauti teigiamą žodį burnoje jūsų verslui
Kaip sukurti socialinės žiniasklaidos planą, kaip padidinti pardavimus