Kodėl verslo partnerystei nepavyko?

by Susan Ward

Venkite klaidų ilgalaikei sėkmei verslo partnerystėje

Verslo partnerystė turi daug privalumų - jos leidžia verslininkams susivienyti papildomų įgūdžių rinkinių, taip pat dalintis pradinių sąnaudų ir rizikos tarpusavyje. Tai daro juos viena iš labiausiai paplitusių būdų, kaip pasiekti sėkmę versle . Deja, daugelis partnerystės privalumų taip pat gali būti trūkumų, o statistiniai duomenys rodo, kad iki 70 procentų verslo partnerių galiausiai nepavyksta. Pažiūrėkite į kai kurias dažniausiai pasitaikančias priežastis, kodėl verslo partnerystės suskaidė, todėl jūs galite sudaryti bet kokią partnerystę, į kurią įvesite sėkmingesnius santykius.

01 - Verslo partnerystės su draugais ar sutuoktiniais yra pavojingos

Daugelis sutuoktinių, šeimos įmonių ar draugų partnerystės yra sėkmingos, o idėja pradėti verslą su kuo nors žinoma (ar manote, kad žinote) yra glaudžiai susijusi su pasitikėjimu ir gali būti labai patraukli. Tačiau, kaip dažnai sakoma, verslo partnerio pasirinkimas yra sunkesnis nei sutuoktinio pasirinkimas, ir daugelis tokių partnerysčių yra pasmerkti nesėkmei.

Bet kokia sėkminga verslo partnerystė turėtų būti grindžiama potencialių partnerių papildomais stipriosiomis dalimis, talentais, asmenybėmis ir patirtimi. Giminaitis ar draugas turi daug daugiau sutelkti į potencialią verslo partnerystę nei tik jų asmeniniai santykiai su jumis.

Norint, kad draugai ar šeimos nariai taptų sėkmingi, svarbu išlaikyti verslo ir asmeninių santykių atskyrimą. Tokiu būdu galėsite atvirai ir atvirai diskutuoti su savo partneriu (-iais) apie sudėtingus verslo sprendimus, tikslus, finansus - diskusijas, dėl kurių sunku suaktyvinti artimus asmeninius santykius. Dauguma sutuoktinių partnerystes tarp sutuoktinių gali išnykti santuokos nutraukimo atveju (ir atvirkščiai). Panašiai asmeniniai santykiai tarp kitų šeimos narių ar draugų dažnai labai sutrinka, kai vyksta šeimos ar draugų verslo partnerystė.

Kaip ir bet kokia verslo partnerystė, labai svarbu sudaryti išsamią partnerystės sutartį , kad prieš pradedant verslą būtų aiškiai išdėstyti tokie klausimai kaip finansai, darbo pasidalijimas ir kt. Paprastas rankų judėjimas tarp šeimos narių ar draugų nepakanka, kai jūsų finansai ir reputacija yra verslo įmonės linijoje.

Tinkamai įvykdyta, verslo partnerystė su šeima ar draugais gali būti labai naudinga, tačiau nesėkmingos partnerystės gali sugriauti šeimos ar sunaikinti draugystę nuolat.

02 - Nevienodas įsipareigojimas tarp partnerių

Kaip pasakys kuris nors verslininkas, pradedant verslą, reikia didžiulio finansinio ir asmeninio įsipareigojimo. Vienintelis savininkas , jūs ir jūs vieni yra atsakingi už verslo sėkmę (arba nesėkmę). Bendradarbiaujant, esate priklausomas nuo kitų partnerių indėlių ir, jei jie negali arba nenorės daryti tokio pat lygio asmeninių ar finansinių aukų, galiausiai tai gali sukelti pasipiktinimą ir konfliktą.

Partnerystė, pagrįsta vieninteliu partneriu, teikiančiu didesnį finansinį įnašą, ir kitas partneris (-ai), siūlančios (-i) padengti skirtumą "prakaito nuosavybėje", teoriškai gali būti pagrįstas, bet "prakaito nuosavybė" yra sunku kiekybiškai įvertinti ir aprašyti partnerystės susitarime . Jei pažadėtoji "prakaito nuosavybė" nebus pristatyta, partnerystė bus nukreipta į nelaimę.

Panašiai partnerystės dalyviui gali būti sunku visiškai pasinerti į verslą, kai jis / ji turi kitų neramumų. Pavyzdžiui, žmogus, turintis kitų verslo interesų ar mažų vaikų, ir darbinis sutuoktinis, gali nesugebėti visiškai įsipareigoti vykdyti verslo partnerystę.

Nevienodas partnerių indėlis gali nesukurti problemos, jei suprasta iš anksto (ir visiškai išdėstyta partnerystės susitarime), tačiau kitaip tai gali paskatinti tarpusavio nesutarimus.

03 - Sėkmės nebuvimas

Įmonės kūrimas trunka kantrybę ir atkaklumą, o verslo sėkmė - savininkai turi būti pasirengę ilgalaikiai įsipareigojimai. Be to, daugelis įmonių yra cikliškos pramonės šakose, o verslo savininkams gali tekti priprasti prie lėto augimo ir verslo pajamų svyravimų.

Verslo partnerių nebuvimas ir (arba) mažėjančių pajamų laikotarpiai gali daryti psichologinę įtaką verslo partneriams ir galiausiai sukelti konfliktus, ypač jei verslas yra arba tampa dideliu neigiamu poveikiu susijusių asmenų asmeniniams finansams. Jei vienas ar keli partneriai anksčiau buvo nuolatinio darbo užmokesčio (ir išmokų) darbuotojas, jiems gali kilti pagunda anuliuoti savo sprendimą tapti verslininku, jei verslas nėra iš karto sėkmingas arba kai atsiranda verslo sulėtėjimas.

Nėra verslo sėkmės, o partnerystės privalumai negali įveikti pasirengimo trūkumo ar verslo perspektyvos. Kruopštus verslo planavimas prieš pradedant ir po jo, įskaitant tikslinės rinkos tyrimus, realų pinigų srautą ir pajamų prognozes, o taip pat pakankamai skolos arba nuosavybės finansavimo, kai reikia, yra visi reikalavimai, kad bet kuris verslas galėtų klestėti ilguoju laikotarpiu.

04 - skirtingos vertybės

Daug partnerystės nepavyksta, nes partneriai nesuderinami su organizacijos vertybėmis ir (arba) tikslais. Kai verslas vystosi, skirtumai gali tapti vis didėjančiu trintumo šaltiniu.

Prieš pradedant verslo santykius, būsimi partneriai turėtų susitikti ir aiškinti:

Kodėl jie nori tapti verslininkėmis?
Kokia jų vizija yra kompanijai
Jų ilgalaikiai tikslai

Norint pradėti verslą, nes jūs nekenčiu savo darbo arba jūs manote, kad galite tapti turtingu, tai gali būti labai motyvuojantys veiksniai, bet aklai tenkina verslo valdymą ir valdymą. Potencialūs partneriai, ypač tie, kurie pradeda savo verslą, turi būti realistiški verslo perspektyvų atžvilgiu ir palengvinti jų lūkesčius, kad būtų išvengta galimo nusivylimo.

Potencialūs partneriai gali nesutikti dėl savo įmonės vizijų ir radikaliai skirtingų ilgalaikių organizacijos tikslų. Pavyzdžiui, vienas partneris gali matyti verslą kaip tik alternatyvų būdą, kaip uždirbti nedidelį pragyvenimą, ir nenori tolesnės plėtros, tuo tarpu kitam partneriui gali būti plataus užmojo verslo plėtros planai, įskaitant didelį personalą, palydovinių biurų atidarymą, viešoji bendrovė ir kt.

Siekiant išvengti ilgalaikio konflikto tarp partnerių, įmonės vizija turėtų būti suderinta ir iš anksto aprašyta vizijos teiginyje, o verslo plano dalys turėtų būti naudojamos ilgalaikių organizacijos tikslų formalizavimui.

05 - Asmenybės sutriuškinimas

Rizikos pasidalijimas ir papildomų įgūdžių rinkiniai yra keletas didžiausių verslo partnerystės privalumų, tačiau, jei partnerių asmenybės nepakankamai akyse, verslas gali būti nukreiptas į problemas.

Tikimasi nesutarimų tarp partnerių, tačiau labai kontrastingos asmenybės gali sustiprinti nuomonių skirtumus ir sukelti nepasitenkinimą bei konfliktus.

Galimos partnerės pokalbiai ir vertinimas yra privalomi, jei dar nesate gerai susipažinę. Tvarkykite tai kaip pokalbį su darbu, taip pat aptarkite įgūdžius, talentus ir patirtį, įvertinsite jo asmenybę tokiais klausimais kaip:

Ar esate rizikos prisiėmėjas?
Ar esate labai motyvuotas?
Kaip jums pavyktų išspręsti sudėtingas situacijas, pvz., Spręsti probleminius darbuotojus, klientus ir pardavėjus?
Kokie mano ir mano verslo lūkesčiai?
Ar turite kantrybę ir atkaklumą, kad galėtumėte pradėti verslą ir augti ?

Turėkite omenyje, kad asmenybės skirtumų taip pat gali būti nauda, o ne kliūtis, nes jūs gerbiate savo partnerius, vertina jų nuomones ir turi bendrą verslo viziją.

06 - trūksta patikimumo

Sąžiningi ir atviri partnerių santykiai yra bet kokios sėkmingos verslo partnerystės pagrindas, todėl niekas nesuderina partnerystės greičiau nei pasitikėjimo stoka. Atsižvelgiant į bendrą verslo partnerystei būdingą atsakomybę, vienos partnerės neteisėta arba neetiška verslo praktika kelia grėsmę visiems kitiems partneriams.

Nors jūs niekada negalėsite tiksliai numatyti, kad jūsų partneris (-ai) visada elgiasi etiškai, galite sumažinti galimybę iš anksto ištirti jų istoriją ir reputaciją, ypač nepažįstamą jums:

Ar jie praeityje turėjo kitokių verslų ir, jei taip, kaip jie laikė verslo partneriai, tiekėjai, klientai, darbuotojai ir tt?
Kokia jų reputacija bendruomenėje?
Ar jie turėjo ankstesnių teisinių sunkumų?
Ar jie turėjo patikrintą darbą ar santuokos istoriją?
Ar jie kada nors buvo bankrutavę , neturėjo prastų kredito reitingų ar buvo sunkumų su mokesčių institucijomis?
Ar jie nori sutikti su rašytiniu partnerystės susitarimu, kuriame išdėstomi visi svarbiausi verslo aspektai?

Yra tikimybė, kad jei asmuo turi stabilumo ir elgesio istoriją, jie taptų patikimu verslo partneriu.

Ar tavo namų darbas prieš pradedant partnerystę?

Iš anksto kruopščiai išnagrinėsite savo potencialius partnerius ir parengsite išsamų rašytinį partnerystės susitarimą, kuris padidins jūsų tikimybę, kad sėkmingai ir ilgalaikiai verslo partneriai. Kai kurie išankstiniai tyrimai ir tinkamai parašyta sutartis gali viską pakeisti.