Apskaičiuokite savo parduotuvės sveikatą
Pavyzdys: " Hudson Shoes # 1" per mėnesį pardavė 30 000 JAV dolerių. Inventorizacija jiems kainavo (parduotų prekių kaina arba COGS) 15 000 USD.
"Hudson Shoes # 2" per mėnesį pardavė 20 000 JAV dolerių, tačiau COGS buvo tik 5000 JAV dolerių. Taigi "Hudson Shoes # 2" yra pelningesnė, nors ji pardavė 10 000 USD mažiau. Dabar galite tai perskaityti ir pagalvoti, bet jie padarė tokį patį pinigų kiekį? Kaip "Hudson Shoes # 2" yra pelningesnė? Geras klausimas. Apsvarstykite pastangas (darbo užmokesčio, personalo ir tt), kurių reikia, kad parduoti 30 000 JAV dolerių, palyginti su 20 000 JAV dolerių. Pavyzdyje palyginame panašius bilietų vidurkius, tik didesnius maržas.
Paprastai apibrėžta, pelno marža yra pelningumo, apskaičiuoto kaip pajamos, padalytos iš pajamų, santykis. Ji nustato, kiek iš kiekvieno pardavimo dolerio mažmeninės prekybos verslas iš tikrųjų išlaiko uždarbį.
Bendrasis pelnas
Bendrasis pelnas yra visos pajamos, atėmus šių pajamų gavimo išlaidas. Kitaip tariant, bendrasis pelnas yra pardavimas, atėmus parduotų prekių kainą . Jis jums sako, kiek pinigų jūs sumokėjote, jei nepadarėte jokių kitų išlaidų, pavyzdžiui, darbo užmokesčio, komunalinių paslaugų, reklamos ir kt.
Kai išreiškiate tai kaip procentą, tu kalbi į maržą.
Pavyzdys: " Hudson Retail Store" parduoda megztiniai už kiekvieną 50 USD. Tai kainuoja Hudsoną 10 dolerių, kad nusipirktų megztinį, ir taip pat moka papildomus 5 dolerius už laivybą. Dėl to įmonės grynosios pajamos sudaro 35 JAV dolerius už megztinį (50 - (10 + 5 USD)), o jo pajamos - 50 USD.
Pelno marža apskaičiuojama kaip 100 - ((35/50) * 100) arba 30 procentų. Matematika viršaus duos jums .70 numerį (35/50), bet jūs turite padauginti, kad 100, kad konvertuotumėte į procentą.
Kitas pavyzdys: " Hudson Tools" parduoda treniruotes už kiekvieną 100 JAV dolerių. Sėjamosios kaina yra 75 USD, įskaitant krovinius. Taigi bendras pardavimo pelnas yra 25 procentai.
Kas prisideda prie pelno maržų?
Daugelis dalykų prisideda prie pelno maržos. Vienintelis pavyzdys yra pasikeitimai ir pardavimų skatinimas. Kiekvieną kartą, kai jūs parduodate prekę už mažiau nei pradinį žymėjimą arba IMU , jūs pjaujate savo maržas. Štai kodėl tokie svarbūs yra tokie įrankiai kaip " atvirojo pirkimo" sistemos. Jie neleidžia jums turėti pernelyg daug inventoriaus ir todėl turi nuolaida savo kainas, kad atsikratytų.
Pelno marža gali būti išreikšta tiek doleriais, tiek procentais. ( Perskaitykite šį straipsnį dėl skirtumo.) Ir jūs turėtumėte analizuoti savo verslą iš abiejų pusių. Tačiau paprastai, kai kas nors jus klausia apie maržas, jie klausia apie procentą.
Grynoji pelno marža
Grynoji pelno marža yra dar vienas terminas, kurį išgirsite buhalterių naudai. Tai yra tas pats apskaičiavimas, kaip nurodyta aukščiau, išskyrus tai, kad padalijote grynąsias pajamas (po nuolaidų sumažinimo) kiekvienu atskiru sąskaita jūsų parduotuvėje.
Čia galima paminėti tokius elementus kaip mokesčiai, tačiau dauguma kompanijų dabar apskaičiuoja EBITA (pelnas prieš palūkanas, mokesčius ir amortizaciją). Tai atsiranda dėl to, kad palūkanos ir amortizacija yra finansinė pelno (nuostolio) ataskaitos data, dažnai kartojama nuo ankstesnio mėnesio ar net metų veiklos. Žiūrėdami numerį prieš "EBITA", galite matyti, kaip parduotuvė atliko šį mėnesį. Po "EBITA" jūs žiūrite į tai, kaip parduotuvė veikia ilgą laiką.
Kas yra idealus pelno maržas?
Nors bendrosios pelno marža yra tinkama palyginti vieną iš jūsų parduotuvių su kita, ji neturėtų būti naudojama siekiant palyginti jūsų parduotuvę su kitomis parduotuvėmis, nepriklausančiomis jūsų pramonei. Aš dažnai klausiu: "Kokia yra geriausia mano parduotuvės pelno marža?" Ir tai yra neįmanoma klausimas atsakyti visoje mažmeninėje prekyboje. Tačiau įmanoma atsakyti į jį lyginant parduotuves kartu.
Pavyzdys: aš valdau kompiuterių parduotuves. Mes turėjome 14 procentų pelno maržą. Vėliau atidariau mažą batų parduotuvių tinklą, o mes turėjome 50 proc. Pelno maržą. Taigi šių dviejų parduotuvių grynasis pelnas iš esmės skiriasi, nors abi parduotuvės buvo labai sveikos jų atitinkamose pramonės šakose.