Kai vartotojai naudoja paieškos variklius, kad rastų produktą ar paslaugą, jie paprastai vis dar yra informacijos rinkimo etape ir gali būti labai verti iš faktinio noro pirkti.
Žmonės, kurie eina tiesiai į "Groupon", ieško naujų pasiūlymų, kad bandytų arba jau nusprendė, kad nori pirkti, ir ieškos geriausio pasiūlymo.
Kol kas skamba paprasta, tiesa? Sukurkite kupono kampaniją, leiskite ją kopijuoti, o išpardavimas - momentiniai klientai. Deja, "Groupon" tikrai nėra toks paprastas, ir jums reikia skirti kuo daugiau dėmesio "Groupon" rinkodaros kampanijai, kaip ir bet kuriai kitai vadovavimo plėtros strategijai. Jei to nepadarysite, ir tiesiog sukursite kuponą dėl apgaulingo, galite prarasti daug pinigų.
Kas yra Groupon?
"Groupon" yra reklamos platforma , kuri daugiausia skirta vietinių rinkų aptarnavimui. Įmonės gali naudoti "Groupon", siekdami reklamuoti savo nuolaidas (kuponus) už paslaugas ir produktus. Groupon padeda palengvinti ryšius tarp įmonių, ieškančių klientų ir klientų, ieškančių pasiūlymų.
Tai yra didelis pranašumas, nes "Google" paieška padeda pasakyti žodį apie jūsų verslą, nes "Google" rodo tik tai, ko nori vietiniuose rezultatuose, ir nuosekliai vertinama paieškose, todėl reikia daug laiko ir pastangų, tačiau vis tiek nėra garantijos, kad jūsų svetainė bus rodomi vieno puslapio paieškos rezultatuose.
Tačiau "Groupon " parodys naudotojams viską, kas yra jų svetainėje, pagal tam tikrą paieškos parametrų rinkinį, o jei jūsų atitikmenys bus rodomi jūsų skelbimai. Dar geriau - galite kurti ir kontroliuoti masines socialinės žiniasklaidos kampanijas ir pastebėti kuponus, net jei neturite svetainės. Kuris aš nesu teikiu patarimų - visi verslo savininkai turi turėti bent vienos svetainės tinklalapį, kuris galėtų būti teisėtas verslas.
Pvz., "Google" yra "žirgų pamokų" pašto kodas ir "Google" pasirenka tai, ko nori matyti, o ne tai, kas būtinai yra jūsų vietovėje. Groupon bus geriau vartotojams, nes jojimo pamokų paieška bus filtruojama tik pagal tai, ką nusprendžia vartotojas, o ne reklamos algoritmas.
Beveik skamba per daug, kad būtų tiesa, ir, tiesą sakant, tai yra.
Kaip veikia "Groupon"?
"Groupon" yra gana paprastas - jūs siūlote sandorį, jie surenka pinigus jūsų vardu, kai sudaromas sandoris, "Groupon" užima penkiasdešimt procentų mažesnę kainą, o jūs gaunate likusią dalį. Iš esmės "Groupon" yra tarpininkas, kuris nori susieti jus su žmonėmis, kurie nusipirks jūsų paslaugas ir produktus, nes kuo daugiau žmonių nusipirks iš jūsų daugiau pinigų, kuriuos "Groupon" gamina. Tai nėra "Google" atvejis, kai visiškai kitokia (ir žymiai platesnė) darbotvarkė ir motyvai, ir iš tikrųjų nėra jokių paskatų reklamuoti jūsų svetainę (nebent jūs mokate už skelbimus "Google".)
Trumpai tariant, kaip veikia "Groupon":
- Registruotis.
- Pasiūlykite kuponą ar sandorį.
- Žmonės ją pirko ir moka per "Groupon".
- Groupon renka pinigus, paima (didelį, riebalų pjovimą) tiesiai nuo viršaus, ir
- Suteikia jums poilsį.
"Groupon" verslo modelis - puikiai tinka "Groupon", ne taip puikiai tinka verslo savininkams
Statista.com teigimu, "Groupon" verslo modelis akivaizdžiai veikia labai gerai, bent jau "Groupon" grupei, kurios bendros pajamos 2015 m. Siekė 3 115,52 milijono JAV dolerių, iš kurių 2,047,74 milijonai JAV dolerių priskirtini JAV vartotojų rinkai
Čia pateikiama dar dvi statistikos, kuriose galite susipažinti:
- Vidutinė vienos kupono kainos kaina 2015 m. Buvo 76 USD;
- Kiekvieną mėnesį (2016 m. Sausio mėn.) "Groupon" aplanko 20,66 mln. Žmonių.
Tokie teigiami finansiniai duomenys rodo, kad "Groupon" verslo modelis įmonėje yra labai geras ir kad "Groupon" vartotojai yra laukiniai, tačiau prieš pradėdami jaudintis, nepamirškite, kodėl "Groupon" yra toks sėkmingas, kad pirmiausia pirmenybę teikia savo interesams, o tada vartotojų interesams ir labai (negyvas) paskutinis, jūs, verslo savininkas. "Groupon" naudoja įmones siekdamas savo tikslų, susijusių su vartotojais, o jūs, kaip verslo savininkas, yra jų pagrindinis vartotojas.
Jūsų kuponai "Groupon" yra panašūs santykiuose su trečiųjų šalių tiekėjais ir "Amazon". "Amazon" nori leisti įmonėms naudoti "Amazon" prekės ženklą, kad padidintų savo pardavimus, o "Amazon" uždirba pinigus iš " Amazon" pardavėjų .
Groupon taip pat nori, kad įmonės naudotųsi savo paslaugomis, nes įmonėms, siūlančioms kuponus, Groupon negalėjo išgyventi.
Kodėl jums reikia atidžiai reklamuoti "Groupon"
"Groupon" siūlo kuponus / nuolaidas nuo 50% iki 90% nuo įprastos siūlomos kainos. Groupon užima 50% pajamų iš kiekvieno sandorio. Štai pavyzdys:
Tarkime, kad jūs paprastai skolinsite 100 dolerių, jei pasiūlysite privačias pamokas apie jodinėjimą. Skiriant 50% nuolaida jūsų įprastam tarifui, "Groupon" pirkėjams parduodate pamokas už 50 dolerių. Bet jūs neturėtumėte sumokėti 50 USD, tai tik 25 USD už šį sandorį, nes Groupon užima pusę.
Jei tas pats sandoris buvo pasiūlytas 90% nuolaida, jūs parduodate savo jojimo pamokas už kiekvieną 5 USD!
Tais atvejais, kai parduodate prekes, jūs galite lengvai prarasti pinigus, nes iki to laiko, kai buvo siūloma nuolaida, ir "Groupon" nupirko, negalėsite pakankamai padengti parduodamų prekių kainų.
Taip pat labai svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad "Groupon" užima didžiulius 50% kiekvieno sandorio, kurį jūs darote, ne tik vieną. Parduokite 100 nuolaidų, ir jie užims 50% kiekvieno.
Darbas su "Groupon" sandorių ieškotojams
Nors Groupon pasigirsta savo tinklalapyje, kad 91% žmonių, kurie įsigyja "Groupon" pasiūlymus, vėl grįš į verslą, kad gautų papildomų pirkinių, šie statistiniai duomenys yra paneigti iš kitų šaltinių, kurie teigia, kad dauguma įmonių, kurios naudoja "Groupon", skundžiasi dėl vieno kliento.
"Groupon" klientai dažnai yra įžvalgūs sandorių ieškantys asmenys, kurie pirko ir naudoja vienkartines nuolaidas kuponams nenorėdama grįžti atgal daugiau produktų ar paslaugų (pvz., Masažui, rauginimui, maistui ir kt.). Tai puiku, jei jūs ieškote vienkartinių nuolaidų, laikmačiai, bet ne idealus, jei jums reikia, kad asmenys užsiregistruotų teikiamoms paslaugoms.
Užuot siūlę įžanginę pamoką (ar paslaugą) giliai nuolaida, galite pabandyti padalyti savo sandorį taip, kad žmonės jums duotų daugiau nei vieną mėginimą. Pavyzdžiui, jei jūs siūlote gitaros ar amatų pamokas, vietoj viso valandos kupono išdalijimo, padalinkite jį tarp dviejų sesijų. Tokiu būdu žmonės, kurie pirko kuponą, turės išbandyti jus du kartus, kad gautų visą sandorį, ir jų gali pakakti, kad įtikintų jus, kad su jumis pamokos yra įdomus, ir jie turėtų užsiregistruoti dar daugiau pamokų.
Būtinai įtraukite apribojimus, kad galėtumėte kontroliuoti, kaip žmonės gali naudotis savo pasiūlymais. Čia pateikiama tik keletas sąlygų, leidžiančių verslui kontroliuoti naujų klientų srautą, pavyzdžių, kad jie ne visada rodomi vienu metu:
- Reklaminė vertė pasibaigia praėjus 120 dienų po pirkimo.
- Sumokėta suma niekada nesibaigia.
- Tik nauji klientai. Reikalingas rezervavimas.
- Reikalinga registracija.
- Riba 1 asmeniui gali nusipirkti 1 papildomą dovaną.
- 1 limitas vienam apsilankymui.
Taip pat svarbu nustatyti parduodamų kuponų skaičiaus ribas, ypač mažosioms įmonėms, kad galėtumėte įsitikinti, kad galėsite tvarkyti naujų klientų srautą ir padidinti jūsų paslaugų paklausą. Tyrinėdami šio straipsnio informaciją, mačiau vieną vietos dailės ir amatų parduotuvę, siūlančią kvapus keramikos projektui. Verslas pardavė daugiau nei 300 kuponų ir mano pirmasis mintis buvo, kaip žemėje yra mama ir pop parduotuvė, kurioje ketinama aptarnauti 300 žmonių ir iš karto pasirodys?
Esmė
"Groupon" yra tvirta reklamavimo platforma, kurioje ji veikia, ji turi gerą reputaciją tarp vartotojų, todėl verslo savininkams lengva pradėti naudotis, tačiau "Groupon" paprastumas ir galia neturėtų būti naudojami jūsų verslui.
Trumpuoju laikotarpiu "Groupon" (ir panašios svetainės) gali būti galingas ir efektyvus būdas generuoti naujus klientų potencialius klientus, tačiau, jei nesirūpinsite planuodami, kaip kompensuosite šitų klientų kietą kainą, jūs galėtumėte prarasti daug daugiau pinigų, nei uždirbsite.