Pardavimų prognozavimas daugiau nei vienu metodu yra tiksliausias
Atkreipkite dėmesį į tai, kad pardavimų prognozių apskaičiavimo būdai yra įvairūs būdai, tačiau jei planuojate dirbti su banku finansuoti ar ieškote angelų investuotojų į savo verslą, jūs norėsite atlikti kelis apskaičiavimus, kad jūs ( ir jie) turės daugiau pasitikėjimo prognozėmis.
Kaip prognozuoti pardavimus
Metodas Nr. 1
Kokio tipo versle yra vidutinė pardavimo apimtis vienoje kvadratinėje pėdai panašiose parduotuvėse panašiose vietose ir panašaus dydžio? Tai nėra galutinis atsakymas dėl tinkamo pardavimų prognozavimo, nes naujas verslas šio tikslo nepasieks per metus. Tačiau šis požiūris yra kur kas daugiau mokslinis nei bendrasis dviejų procentų rodiklis, pagrįstas namų ūkių pajamų.
Metodas Nr. 2
Jūsų konkrečiai vietai, kiek namų ūkių, kurioms reikia jūsų prekių, gyvena pasakodami, viena mylia? Kiek jie kasmet išleidžia šioms prekėms ir kokią procentinę dalį jų bus skiriama, palyginti su konkurentais ? Padarykite tą patį per penkias mylias (su mažesniais pardavimo prognozių skaičiais). (Naudokite atstumus, kurie turi prasmę jūsų vietai.) Pavyzdžiui:
| Atstumas | # Namai | Metinės išlaidos | % išlaidų | Pardavimų prognozė |
| 1 mylia | 20 | 5000 $ | 5% (250 USD) | 5000 $ |
| 5 mylios | 500 | 5000 $ | 2% (100 USD) | 50 000 USD |
3 metodas
Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė siūlo tris prekių tipus ir dviejų rūšių papildomų paslaugų paslaugas , apskaičiuokite pardavimo pajamas kiekvienai iš penkių produktų / paslaugų linijų. Apskaičiuokite, kur jūs manote, kad būsite per šešis mėnesius (pvz., "Turėtume parduoti penkis iš šių daiktų per dieną, plius trys iš jų, plius du iš šių") ir apskaičiuoti bendrąjį pardavimą per dieną.
Tada padauginkite iš 30 už mėnesį.
Dabar skalė proporcingai nuo vieno mėnesio iki šešto mėnesio; tai yra, susikaupti nuo pardavimo (ar nedaug pardavimų) iki šešių mėnesių pardavimų lygio. Pavyzdžiui:
| "Bubbles Corp" pardavimo prognozė - 1 mėnuo |
| Prekė | Vieneto kaina | Mėnesio pardavimai | Mėnesio pajamos |
| 1 vonia | 1500 USD | 5 | 7500 JAV dolerių |
| Dujinė vonia 2 | 2500 USD | 2 | 5000 $ |
| Vonia 3 | 3000 USD | 2 | 6000 USD |
| Paslauga | 200 USD | 10 | 3000 USD |
| Įdiegimas | 800 USD | 5 | 4000 USD |
| Iš viso | 25 500 USD |
| "Bubbles Corp" pardavimo prognozė - 2 mėnuo |
| Prekė | Vieneto kaina | Mėnesio pardavimai | Mėnesio pajamos |
| 1 vonia | 1500 USD | 8 | 12 000 USD |
| Dujinė vonia 2 | 2500 USD | 4 | 10 000 USD |
| Vonia 3 | 3000 USD | 4 | 12 000 USD |
| Paslauga | 200 USD | 15 | 3000 USD |
| Įdiegimas | 800 USD | 8 | 6 400 USD |
| Iš viso | 43 400 USD |
| "Bubbles Corp" pardavimo prognozė - 3 mėnuo |
| Prekė | Vieneto kaina | Mėnesio pardavimai | Mėnesio pajamos |
| 1 vonia | 1500 USD | 10 | 15 000 USD |
| Dujinė vonia 2 | 2500 USD | 5 | 12 500 USD |
| Vonia 3 | 3000 USD | 5 | 15 000 USD |
| Paslauga | 200 USD | 20 | 4000 USD |
| Įdiegimas | 800 USD | 10 | 8000 USD |
| Iš viso | 54 500 USD |
| "Bubbles Corp" pardavimo prognozė - 4 mėnuo |
| Prekė | Vieneto kaina | Mėnesio pardavimai | Mėnesio pajamos |
| 1 vonia | 1500 USD | 13 | 19 500 USD |
| Dujinė vonia 2 | 2500 USD | 7 | 17 500 USD |
| Vonia 3 | 3000 USD | 7 | 21 000 USD |
| Paslauga | 200 USD | 25 | 5000 $ |
| Įdiegimas | 800 USD | 12 | 9 600 USD |
| Iš viso | 72 600 USD |
| "Bubbles Corp" pardavimo prognozė - 5 mėnuo |
| Prekė | Vieneto kaina | Mėnesio pardavimai | Mėnesio pajamos |
| 1 vonia | 1500 USD | 18 | 27 000 USD |
| Dujinė vonia 2 | 2500 USD | 8 | 20 000 USD |
| Vonia 3 | 3000 USD | 8 | 24 000 USD |
| Paslauga | 200 USD | 30 | 6000 USD |
| Įdiegimas | 800 USD | 15 | 12 000 USD |
| Iš viso | 89 000 USD |
| "Bubbles Corp" pardavimo prognozė - 6 mėnuo |
| Prekė | Vieneto kaina | Mėnesio pardavimai | Mėnesio pajamos |
| 1 vonia | 1500 USD | 20 | 30 000 USD |
| Dujinė vonia 2 | 2500 USD | 10 | 25 000 USD |
| Vonia 3 | 3000 USD | 10 | 30 000 USD |
| Paslauga | 200 USD | 40 | 8000 USD |
| Įdiegimas | 800 USD | 20 | 16 000 USD |
| Iš viso | 109 000 USD |
Dabar atlikite tai nuo šešių iki dvylikto mėnesių, kad gautumėte visą metinę prognozę.
Negalima atlikti vienos pardavimo prognozės
Vietoj to, kad prognozuoti metinius pardavimus kaip vieną skaičių, naudokite vieną arba du pirmiau minėtus pardavimo prognozavimo metodus ir sukurkite tris skaičius: pesimistinį, optimistinį ir realų. Tada įveskite duomenis mėnesiais, priklausomai nuo jūsų verslo, gali būti didžiulių svyravimų per mėnesį. (Kai kurios mažmeninės prekybos įmonės, pvz., Nuo spalio pabaigos iki gruodžio pabaigos, parduoda apie 50 procentų savo bendrų pardavimų apie Kalėdas , tačiau nuo birželio iki rugpjūčio jų negalima gauti).
Įtraukti išlaidas
Dabar padėkite savo išlaidas mėnesiais, įskaitant didelius pirkimus sezono metu (arba vis tiek pirkite medžiagas / prekes).
Nepamirškite, kad galite įsigyti medžiagų ar atsargų , sakydami, liepos mėnesį, Kalėdoms, tačiau negausite visų savo kvitų iki 45 dienų po Kalėdų. Gali būti didelių pinigų srautų pasekmių. Taip pat ar jūs perkate automobilius? Kapitalo įranga? Įsitikinkite, kad parodėte nusidėvėjimo sąnaudas.
Savo sąskaita įskaitykite į blogas skolas . Paveikslėlis, kiek jūsų pardavimų yra grynaisiais pinigais, kiek kreditine kortele, kiek pratęsite kreditą. Atsisakykite keturis ar daugiau procentų kredito kortelių išlaidų, susijusių su ta kredito kortele parduodama dalimi.
Jei ketinate bankui finansuoti , galėsite atsakyti į tokius klausimus, kaip, pavyzdžiui, ar sumokėjote atsarginį pinigų sąskaitą lėtai mėnesiams, taip pat tuo atveju, jei turite greitai pakeisti automobilį ar įrangą? Jūs sakote, kad už savo gaminį sumokėsite x dolerių, bet kas atsitiks, kai jūsų konkurencija sumažins kainą 33 procentais ir teiks pelno?
Kaip konkrečiai augsite savo verslą - parduodate daugiau esamiems klientams , parduodate esamus produktus naujiems klientams, parduodate naujus produktus esamiems klientams ir parduodate naujus produktus, kad pritrauktumėte naujų klientų? Bet kurie potencialūs skolintojai norės pamatyti, ar jūs turite realų planą.
Atminkite, kad yra priimtina (ir reali) turėti neigiamą pinigų srautų prognozę ankstyviems pinigų srautų prognozavimo mėnesiams.
Geri sprendimai priklauso nuo geros informacijos
Jūs galite pamatyti, kad vietoj to, kad apskaičiuoti vieną didelę pardavimų skaičių tais metais, kai prognozuojama pardavimų, realus mėnesinis pajamų ir išlaidų planas suteikia daug daugiau informacijos, kuria pagrįsti sprendimus. Štai ką " knygų laikymasis " yra skirtas: pateikti jums informaciją, dėl kurios galėsite priimti tinkamus sprendimus.
Taigi iš esmės turite paruošti tris pinigų srautų prognozes, kuriose galite keisti pardavimo ar kitų skaičių procentinę dalį, kad pasiektumėte tris skirtingus scenarijus: pesimistinį, optimistišką ir realų. Pesimistinis požiūris turėtų būti "blogiausio atvejo" situacija; planuojate turėti pakankamai kapitalo ir kantrybės, kad galėtumėte pasiekti šį scenarijų. Jei pasirodys, kad faktiniai rezultatai yra geresni už tai - puikiai!
Apskaitos programinė įranga gali padėti
Apskaitos programinė įranga gali labai padėti kurti pardavimo prognozes, pinigų srautų prognozes ir stebėti jūsų išlaidas. Žr. 6 "Small Business Accounting Software" ir geriausios apskaitos programinės įrangos smulkiajam verslui privalumai .
Taip pat žiūrėkite:
Pinigų srautų prognozavimo rengimas
Pinigų srautų valdymo patarimai, kaip išlaikyti pinigų srautą
Kaip atlikti nesudėtingą analizę
10 pigių būdų reklamuoti savo verslą