Kaip augti savo verslą: išbandytas ir tikras būdas
Kaip augti savo verslą: išbandytas ir tikras būdas
Mokymasis tobulinti savo verslą yra ne tik vertas tikslas ; Jūsų verslo augimas dažnai yra būtinas jūsų verslo išlikimui ir ekonominei gerovei. Ką galite padaryti, kad jūsų verslas taptų tuščias išlaikymo lygiu? Ką galite padaryti, kad paversite jį pajamų generatoriumi, kurį jūs įsivaizduojate ? Išbandykite vieną ar daugiau iš šių augimo strategijų. Visi jie sėkmingai naudojami kitose įmonėse, o kai kurie planavimo ir investicijų darbai jums padės.
1. Įplaukite į esamą rinką .
Kai galvojat apie tai, kaip išplėsti savo verslą, pirmasis dalykas, kuris tikriausiai ateina į galvą, yra naujų klientų atsiradimas . Bet klientai, kuriuos jau turite, yra jūsų geriausias pasirinkimas padidinti pardavimus; lengviau ir ekonomiškiau įsigyti žmonių, kurie jau perka iš jūsų, įsigyti daugiau nei ieškoti naujų klientų ir įtikinti jas pirkti iš jūsų. Žr. 6 Žinoma, kaip padidinti pardavimus ir 10 pigių būdų reklamuoti savo verslą .
2. Klauskite persiuntimų .
Tai nereiškia, kad gauti naujų klientų yra blogas požiūris. Vienas iš paprasčiausių būdų tai padaryti - paprašyti dabartinių klientų kreiptis. Tačiau pastebėk veiksmažodį. Turėdami gerus produktus ir puikų klientų aptarnavimą ir tik turint omenyje, kad jūsų klientai perduoda žodį apie jūsų verslą , nesieks daug nuveikti, kad padidintų jūsų klientų bazę; turite aktyviai ieškoti referalų. Kiekvieno darbo ar pardavimo metu ar po jo paprašykite savo patenkinto kliento, jei jis žino ką nors kitą, kas būtų suinteresuota jūsų produktais ar paslaugomis.
3. Naujovinkite savo produktą ar paslaugą .
Naujų produktų ar paslaugų naujovių kūrimas ir populiarinimas yra puikus būdas tiek esantiems klientams įsigyti daugiau, tiek pritraukti naujų klientų. Pagalvokite apie vazeliną ir kanalą - ir kiek mažai iš jų iš tikrųjų bus parduodami, jei jie būtų vieninteliu naudojimu!
4. Padidinkite savo pasiekiamumą rinkoje.
Yra keletas būdų, kaip padidinti savo verslą, suteikiant galimybę įsigyti naują produktą ar paslaugą naujam klientų grupei.
Labiausiai akivaizdu yra atidaryti parduotuves naujose vietose , pavyzdžiui, atidaryti parduotuvę ar kioską naujame mieste. Naujos vietos taip pat gali būti virtualios, pvz., Svetainė su internetine parduotuve. Kitas būdas yra išplėsti savo pasiekiamumą per reklamą . Nustačius naują rinką, galite reklamuoti pasirinktose žiniasklaidos priemonėse, skirtose šiam rinkai . Jei jūsų naująją rinką sudaro jaunesni demografiniai rodikliai, galite naudoti socialinę žiniasklaidą reklamai (žr. Kaip sukurti socialinės žiniasklaidos planą .)
5. Dalyvavimas parodose .
Parodos gali būti puikus būdas augti. Kadangi prekybiniai pasirodymai atkreipia žmones, kurie jau yra suinteresuoti siūlomo produkto ar paslaugos rūšimi, jie gali stipriai pagerinti jūsų apatinę eilutę. Apgaulė yra tai, kad atidžiai dalyvaukite parodose, kuriose dalyvaujate, siekdami tinkamo atitikimo jūsų produktui ar paslaugai. Prekybos parodos patarimai padės jums gauti geriausią investicijų grąžą.
6. Užkariaukite nišą .
Prisimink didelių žuvų panašumą mažame tvenkinyje? Tai iš esmės, kaip veikia jūsų verslo augimo strategija. Rinkos niša yra tvenkinys; siaurai apibrėžta klientų grupė. Pagalvokite apie juos kaip į padalinį, kurio poreikiai nėra patenkinti, ir sutelkti dėmesį į tuos nepatenkintus poreikius.
Pavyzdžiui, darželis gali specializuotis rožėse, o namų dizaino verslas gali būti orientuotas į langų gydymą.
7. Padidinkite savo išlaidas.
Nustebęs? Turėkite omenyje, kad kai kalbame apie jūsų verslo augimą, iš tikrųjų kalbame apie jūsų verslo mažėjimą. Ir skirtumas tarp išankstinio apmokestinimo ir mokesčio už mokestį gali būti labai veiksminga augimo strategija. Yra du pagrindiniai būdai sumažinti išlaidas; likviduoti "pralaimėtojus" produktus ir pagerinti inventorizacijos apyvartą . 10 būdų, kaip sumažinti verslo išlaidas, pateikiama išsami informacija apie šias dvi strategijas ir dar daugiau.
8. Diversifikuoti savo produktus ar paslaugas.
Sėkmingo augimo per įvairinimą raktas yra panašumas. Jūs norite sutelkti dėmesį į susijusius jau sukurtos rinkos poreikius arba į rinkos segmentus su panašiais poreikiais ir savybėmis.
Pavyzdžiui, menininkas taip pat gali parduoti rėmus ir rėminimo paslaugas. Arba kalnų dviračių nuomos verslas žiemos sezonui gali pereiti nuoma slidėmis ir snowshoes.
9. Franšizavimas
Pasakojimai apie verslininkus , kurie tapo gerai žinomi ir gerai pakinkę dėl savo mažų įmonių frančizės, yra legionai - o ne tik istorijos. Jei turite sėkmingą verslą ir galite sukurti sistemą, užtikrinančią, kad kiti gali pasikartoti jūsų sėkmei, franšizavimas gali būti spartus jūsų verslo augimas. Ar frančizuojantis verslas tau?
10. Eksportas
Išplėtimas į tarptautines rinkas taip pat gali būti galingas jūsų verslo pranašumas. Kaip franšizavimas, tai yra būdas didinti jūsų verslą, kuris reikalauja pakankamai laiko ir išteklių, tačiau gali būti labai naudingas. Kaip parengti eksporto rinkodaros planą, suprantama, kaip patekti į eksportą, jei tokiu jūsų verslo augimo būdu jus domina.
Laikas augti
Ten jūs turite; kaip augti savo verslą. Neleiskite šio sąrašo nugalėti; Pasirinkite vieną ar dvi iš šių idėjų, kurios tinka jūsų verslui ir jūsų aplinkybėms, ir planu, kaip pradėti verslą. Greito starto verslo planavimas padės jums pradėti.
Nors jūs greičiausiai netyčia nepasieksite augimo, priklausomai nuo to, kokį būdą išplėsti verslą pasirenkate, pamatysite pažangą, jei išlaikysite ją ir sėkmingai pakeisite savo verslą viskam, ko norite.