Reklamos apibrėžimas

by Susan Ward

Reklama apibrėžiama pagal jos paskirtį

Reklamos apibrėžimas. Vaizdas (c) Susan Ward

Apibrėžimas:

Reklama bando įtakoti jūsų klientų ar klientų pirkimo elgseną, pateikiant įtikinamą pardavimo pranešimą apie jūsų produktus ir / ar paslaugas.

Versle reklamos tikslas yra pritraukti naujų klientų , nustatant tikslinę rinką ir pasiekiant jiems efektyvią reklamos kampaniją.

Tikslinė rinka

Tikslinės rinkos sukūrimas yra pirmasis svarbiausias bet kokios reklamos kampanijos žingsnis - reikia sužinoti, kas yra jūsų tikslinė auditorija, kol galėsite juos pasiekti.

Pavyzdžiui, jei jūsų tikslinė auditorija yra vyresnio amžiaus piliečiai, reklamos priemonė, pvz., " Facebook", yra prastas pasirinkimas. Panašiai "Millennials" yra daug mažiau linkę skaityti laikraščius arba naudoti "Yellow Pages".

Tikslinės rinkos nustatymas apima būsimojo kliento demografinį profilį, atsižvelgiant į tokius kriterijus kaip amžius, lytis, šeimyninė padėtis, gyvenimo būdas, apsipirkimo įpročiai ir kt.

Taip pat svarbu patikrinti savo produkto ar paslaugos konkurenciją su jūsų tiksline auditorija, nes gali prireikti konkuruoti dėl kainos ir (arba) paslaugų.

Bendrieji reklamos būdai

Yra daug įvairių reklamos tipų, paprastai naudojamų mažosioms įmonėms:

Internetinė prekyba
- Vietos reklamos tinklalapis. Daugelyje savivaldybių ir Prekybos rūmų skyrių yra svetainių, kuriose pateikiami vietinių įmonių sąrašai.
- Verslo tinklalapiai - profesionalios svetainės kūrimas ir palaikymas , aiškiai apibrėžti verslo pasiūlymų aprašymai, optimizuoti paieškos srautui .
- El. Paštas - reikalauja klientų el. Pašto adresų sąrašo ir laikytis anti-spam taisyklių. Naujienlaiškiai el. Paštu gali būti naudingi palaikant ryšius su esamais klientais ir perduodant informaciją apie naujus produktus ar paslaugas.
- "Facebook" - naudodamiesi socialine žiniasklaida , sukurdami "Facebook" verslo puslapį ir ją naudodami, kad reguliariai reklamuotumėte produktus ir paslaugas. Bendra reklamavimo vieta įmonėms, pavyzdžiui, restoranams, kurie naudoja "Facebook" ventiliatoriaus puslapius, norėdami reklamuoti naujus meniu punktus ar specialius pasiūlymus ir gauti atsiliepimus iš klientų. Taip pat yra 3 prieinamų paslaugų, skirtų "Facebook" verslui.
- Twitter - Sesuming verslo turi "Twitter" pasekėjų tweets gali būti naudojamas siųsti trumpus reklaminius pranešimus.

Laikraščių reklama - nors mažėja (JAV laikraščio skelbimų pajamos nuo 2006 iki 2015 m. Sumažėjo daugiau nei 50%) laikraščių skelbimai vis dar gali būti veiksmingas būdas pasiekti klientus. Daugelyje savivaldybių yra specialūs laikraščiai, kuriuos įmonės gali naudoti vietinei reklamai.
Geltonieji puslapiai - spausdintų puslapių naudojimas taip pat mažėja. Tačiau yra internetinė versija.

Tiesioginis paštas - gali būti labai naudinga. Gali būti brangus, jei siunčiamas paštu, bet net ir nesamų brošiūrų , skrajutes ir pan., Vis tiek gali būti pristatomos tiesiai į gyvenamuosius namus ir (arba) įmones tikslinėse geografinėse vietovėse. Deja, statistiniai duomenys rodo, kad beveik pusė tiesioginio pašto pranešimų gavėjams yra neskaityti ir "išmesti" kaip "nepageidaujamo pašto".
Kabelinė televizija ir radijas . Kabelinės įmonės dažnai turi vietos informacijos kanalus, siūlančius prieinamą mažų įmonių reklamą.
Šaltas skambutis - telefonu arba asmeniškai vis dar gali būti stebėtinai efektyvus. Pavyzdžiui, skambučio metu paslaugų įmonė gali pasinaudoti galimybe aplankyti kaimynines rezidencijas / įmones ir paminėti jų paslaugas (arba išbraukti skrajutes ar brošiūras). Kanadoje dabar uždraustos telefono numeriai yra užregistruoti numeriuose, įregistruotose nacionaliniame sąraše, išskyrus atvejus, kai įmonė turi ryšį su klientu.
Transporto priemonių (vyniojimo) reklama - transporto priemonės pavertimas "mobiliuoju skelbimų lentu" yra puikus būdas didinti verslo poveikį. Transporto skelbimai yra akių žvilgsniai, o pagrindiniame metro plote galima pamatyti daugiau nei milijoną kartų per mėnesį.

Interneto reklama perima

Internetinė reklama ir toliau sparčiai auga, daugiau nei 229 mlrd. USD investavo į internetinę reklamą 2017 m.

Prognozuojama, kad prognozuojama, kad iki 2020 m. Ji padidės iki 335 milijardų.

Iš daugiau nei 2 milijardų socialinių tinklų vartotojų vien tik socialinės žiniasklaidos skelbimų išlaidos išaugo daugiau nei 35 mlrd. JAV dolerių 2017 metais iš beveik nieko 2010 m. (Išlaidos išaugo dvigubai nuo 2014 m. Iki 2016 m.). Socialinė žiniasklaida yra itin populiari reklamuotojams - lengvai prieinama naudotojų demografinių duomenų (tokių kaip amžius, interesai, įpročiai ir kt.) Įmonės gali tiksliai pritaikyti skelbimus auditorijai.