Produkto savikaina ir pelningumas
Kad galėtumėte nustatyti, kuri mažmeninės prekybos kainų strategija, naudojama nustatant tinkamą jūsų produktų kainą , turite apsvarstyti produkto tiesiogines išlaidas ir kitas susijusias išlaidas. Šie du pagrindiniai bendrosios produkto kainos elementai vadinami prekių savikaina ir veiklos sąnaudomis .
Prekių savikainoje nurodoma už gaminį sumokėta suma, pridėjus visas siuntimo ar tvarkymo išlaidas. Jei jūsų įmonė gamina produktą, prekių kaina taip pat apima bet kurio tiesioginio darbo išlaidas, skirtas gaminti prekę.
Išlaidos, susijusios su verslo valdymu, vadinamos veiklos išlaidomis, apima pridėtines dalis, tokias kaip reklama, darbo užmokestis, rinkodara, pastatų nuoma ir raštinės reikmenys .
Nepriklausomai nuo naudojamos kainų strategijos , jūsų produkto mažmeninė kaina turėtų būti didesnė už prekių pirkimo ir pagaminimo išlaidas bei išlaidas, susijusias su verslo valdymu. Kaip mažmenininkas, jūs negausite pelno, o jūsų verslas nepasieks, jei parduosite savo produktus mažesnėmis nei jų kaina.
Mažmeninės kainodaros strategijos
Kai turėsite aiškumo apie tai, ką jūsų produkcija iš tikrųjų kainuoja, sužinokite, kaip jūsų konkurencijos kainos jų produktams nustato jūsų kainos etaloną. Kaip mažmeninės prekybos atstovas, taip pat turite ištirti savo paskirstymo kanalus, pvz., Internetinius pardavimus per savo svetainę, per plytų ir skiedinių parduotuves ir per kitus pardavėjus.
Prieš nustatydami bet kokią kainų strategiją, taip pat naudinga ištirti, ką rinka nori sumokėti arba sumokėjo už jūsų produktą ir panašius produktus.
Yra daug naudingų kainų nustatymo strategijų , skirtų tikslinti ir tobulinti savo produktų kainas, ir kiekviena iš jų turi savo konkrečias aplinkybes. Kurdami geriausią jūsų mažmeninės prekybos kainos modelį, supraskite, kad ideali kainų strategija priklausys nuo daugiau nei išlaidų. Tai taip pat priklauso nuo geros kainų nustatymo praktikos .
Žymėjimo kaina
Išlaidų žymėjimas gali būti apskaičiuojamas pridedant iš anksto nustatytą, dažnai pramonės standartinį pelno dydį, procentą į prekių kainą.
Mažmeninės prekybos procentinis dydis nustatomas dalijant dolerio įkainį mažmenine kaina. Pvz., Jei jūsų žymėjimas yra 20 USD, o jūsų produktas parduodamas už 40 USD, jūsų procentinis dydis yra (20 USD / 40 USD) = .50 arba 50%.
Norite išlaikyti savo žymėjimą pakankamai aukštai, kad galėtumėte sumažinti kainas ir nuolaidas, apriboti susitraukimą (vagystę) ir kitas numatomas išlaidas, ir vis tiek pasiekti patenkinamą pelną. Jei parduodate įvairų produktų pasirinkimą, jei reikia, galite naudoti skirtingus įkainius kiekvienai produktų linijai.
Tiekėjo kainodara
Gamintojo siūloma mažmeninė kaina (MSRP) yra bendra mažmeninės prekybos parduotuvių strategija, kuria siekiama išvengti kainų karų ir vis tiek išlaikyti padorų pelną.
Jei perparduosite kokius nors produktus, kai kurie tiekėjai nurodo mažiausias reklamuojamas kainas (MAP) ir gali neleisti toliau prekiauti savo produktais, jei bandysite kainuoti žemiau jų MAP.
Tiekėjas taip pat gali pasiūlyti naudoti MSRP mažmeninei kainai, tai yra didesnė nei MAP. Pagal kainų nustatymo produktus su siūlomomis mažmeninėmis kainomis, kurias teikia pardavėjas, mažmenininkas pašalinamas iš sprendimų priėmimo proceso. Iš anksto nustatytų kainų naudojimas yra susijęs su tuo, kad mažmenininkui neleidžiama konkuruoti su kainomis.
Konkurencinga kaina
Vartotojai turi daugybę pasirinkimų ir paprastai nori apsipirkti, kad gautų geriausią kainą. Mažmenininkai, apsvarstę konkurencinę kainų strategiją, turės teikti neprilygstamą klientų aptarnavimą, kad galėtų konkuruoti aukščiau.
Kainodara žemiau konkurencijos tiesiog reiškia, kad kainų produktai yra mažesni už konkurento kainą.
Ši strategija puikiai tinka, jei jūs, kaip mažmenininkas, galite derėtis dėl mažiausių supirkimo kainų iš savo tiekėjų, sumažinti kitas išlaidas ir parengti rinkodaros strategiją, skirtą ypatingoms kainoms.
Prestige kainodarą arba kainų virš konkurencijos gali būti laikoma, jei jūsų buvimo vieta, išskirtinumas ar unikalus klientų aptarnavimas gali pateisinti aukštesnes kainas. Mažmenininkai, kurie parduoda aukštos kokybės prekes, kurios nėra lengvai prieinamos kitose vietose, gali būti gana sėkmingos kainodaros produktų, palyginti su konkurentais.
Psichologinė kainodara
Psichologinė kainodara yra kainų nustatymo tam tikru lygmeniu būdas, kai vartotojas supranta, kad kaina yra sąžininga, sandorio ar pardavimo kaina. Dažniausiai naudojamas metodas yra keista , pagal kurią skaičiai baigiasi 5, 7 ar 9, pvz., 15,97 USD. Manoma, kad vartotojai linkę suapvalinti kainą nuo $ 9,95 iki $ 9, o ne $ 10.
Kitos kainodaros strategijos
"Keystone" kainų nustatymas reikalauja padvigubinti išlaidas už prekes, kad būtų nustatyta mažmeninė kaina. Nors tai kažkada buvo kainų nustatymo produktų taisyklė, intensyvesnė konkurencija ir nuolat besikeičianti mažmeninė prekyba, kai kurie mažmenininkai privertė naudoti kitus metodus, o ne "Keystone". Tačiau parduotuvės, parduodančios aukštesnės klasės prekes, kurios mažiau jautriai reaguoja į kainą, vis tiek gali naudoti raktinį akmenį ir, pavyzdžiui, 2,6 karto didesnės už produkto kaštus.
Keli kainodara yra metodas, kurio metu parduodama daugiau nei vienas produktas vienai kainai, pvz., Trys elementai už 1 USD. Ne tik ši strategija puikiai tinka pardavimams ar pardavimams, tačiau mažmenininkai pastebėjo, kad vartotojai linkę pirkti didesniais kiekiais, kai naudoja keletą kainų strategijų.
Nuolaidų kainodara ir kainų mažinimas yra natūrali mažmeninės prekybos dalis. Nuolaidos gali būti kuponų , nuolaidų, sezoninių kainų ir kitų reklaminių nuolaidų.
Prekes, kurių kaina yra mažesnė už išlaidas, vadinama nuostolių lyderiu . Nors mažmenininkai dėl šių diskontuotų daiktų negauna jokio pelno, jie tikisi, kad nuostolių lyderis atneš daugiau vartotojų į parduotuvę ir, apsilankius, perkels kitus produktus su didesnėmis maržomis.
Sunku pasakyti, ar bet koks kainų komponentas yra svarbesnis už kitą. Galiausiai tinkama produkto kaina yra kaina, kurią vartotojas nori sumokėti, tuo tarpu mažmenininkui suteikiant pelną.