Geros mažmeninės kainodaros praktikos

Mažmenininkai supranta, kad parduodant tinkamą produktą už tinkamą kainą tinkamu laiku yra tai, kas daro verslą pelningą. Nors mažmeninės kainodaros strategijos gali skirtis nuo vieno verslo modelio iki kito, gerosios kainos nustatymo praktika turėtų būti standartas visiems mažmenininkams. Gerai kainodaros tvarka ne tik gerina klientų pasitenkinimą, bet ir garantuoja įstatymų laikymąsi.

Kainų klaidos gali kainuoti mažmenininkui daug daugiau nei nepatenkintas klientas.

Dėl prastos kainų nustatymo praktikos gali sumažėti mažmeninės prekybos įmonės pelnas. Atsitiktinai arba neefektyviai nustatant kainas taip pat gali būti skiriamos baudžiamosios arba baudžiamosios sankcijos, jei mažmenininkas yra nuteistas už įmokas už reklamuotą lentynos kainą.

Ir tada yra pardavėjo MAP kainų, su kuriais susiduria. MAP ar minimali reklamuojama kainodaros politika nustatoma pardavėjų, siekiant užtikrinti kainų vientisumą, jo produktų išlaikymas mažmeninės prekybos lygiu. Tiesiog nurodykite, kad pardavėjas nustato minimalią kainą, kurią galite reklamuoti savo skelbimuose ar svetainėje. Jei jūs einate žemiau šios kainos, jie turi teisę atsisakyti parduoti jums.

Žingsnis po žingsnio pasiūlymai

Federalinė prekybos komisija ir Nacionalinė svorių ir matų konferencija teigia, kad gali būti gana lengva tobulinti kainodaros praktiką ir tuo pačiu padidinti klientų pasitenkinimą, apriboti jūsų buvimą ir laikytis įstatymų.

1. Parengti visų formų kainodaros veiklos formas raštu jūsų parduotuvėje. Įtraukite būdų, kaip užtikrinti, kad parduotuvės kompiuterio kaina atitiktų paskelbtą ar reklamuojamą kainą. Atminkite, kad jūsų klientas tikisi gauti mažiausią paskelbtą ar reklamuojamą kainą.

1. Parengti mokymų programas parduotuvių darbuotojams, kurie pabrėžia jūsų įsipareigojimą tiksliai nustatyti kainas.
2. Nurodykite savo parduotuvės kainų koordinatorių. Paprastai geriausia, kad asistento vadovas tai atliktų, nes tai taip pat yra puiki proga jam sukurti.
3. Suteikite vienam darbuotojui atsakomybę už visų tiesioginio pardavimo pristatymo prekių kainų tikslumą. Prieš atlikdami bet kokias kainas, įsitikinkite, kad DSD pardavėjai patikrina kainų koordinatorių.

1. Patikrinkite atsitiktinai parinktų daiktų rinkinių kainas-50 ar tiek, kasdien, kad užtikrintumėte, jog parduotuvės kompiuterio kaina atitinka paskelbtą ar reklamuojamą kainą.
2. Įsitikinkite, kad kainos kiekvienoje parduotuvės ejuje, skyriuje ar plote yra tikrinamos keletą kartų per metus. Tai vienintelis būdas surasti visus pranašumus.
3. Ar atsargų audito komanda vykdo kainų auditą, kai atlieka inventorizacijos auditą.
4. Naudokite rankinius skaitytuvus, kad greičiau atliktumėte kainų auditą. Jūsų didmenininkas gali juos pateikti.
5. Per kainų auditą naudokite nešiojamąjį etikečių spausdintuvą, kad nedelsdami pakeiskite netinkamas arba trūkstamas lentytinių etiketes.
6. Suteikite savo klientams atlygį, jei jie yra per dideli. Nemokamai (neviršijant didžiausios dolerio vertės) vienam produktui suteikiamas bet kuris klientas, kuris teisingai praneša apie pernelyg didelę kainą, sukuria klientų lojalumą ir palaikymą.
7. Susisiekite su prekybos asociacijomis apie instrukcijų apie kainų nustatymo tikslumą. Maisto rinkodaros institutas, 800 Connecticut ave., NW., Vašingtonas, DC 20006; 202-452-8444. Nacionalinė mažmeninės prekybos federacija, 325 septintoji šv., NW, Vašingtonas, DC 20004; 202-783-7971.
8. Jei reikia informacijos apie tikrinimo procedūras ir kainodaros įstatymus, kreipkitės į vietinius svarstyklių ir priemonių pareigūnus. Dėl 1995 m. Priimtos kainų tikrinimo procedūros kopijos susisiekite su: Nacionaline svorių ir matmenų konferencija, esanti 15245 Shady Grove Road, Suite 130, Rockville, MD 20850; 301-258-9210.

1. Skatinkite savo prekybos asociaciją arba didmenininką įsteigti pramonės stebėsenos programą.