6 patikrintos strategijos
Tačiau frančizorių naudojamasi daugybe variantų struktūrizuojant jų autorinius atlyginimus.
Tai yra keletas iš labiau įprastų struktūrų, kurias tikriausiai matysite:
Fiksuotas bruto pardavimo procentas
Tai yra labiausiai paplitusi autorinių atlyginimų sistema. Franšizės gavėjas praneša apie bendrus pardavimus, atlikęs tam tikrus patvirtintus koregavimus (mokesčiai, blogos skolos, grąžos ir kt.). Autorinis atlyginimas apskaičiuojamas taikant fiksuotą procentą nuo pakoreguoto bendrojo pardavimo, tradiciškai kas mėnesį ar anksčiau. Dažnai tai paprasčiausias mokesčių administravimo būdas, bet ne visada gali būti geriausias būdas užtikrinti tinkamą franšizės davėjo ar franšizės gavėjo pusiausvyrą.
Kintamasis bruto pardavimo procentas
Procento mažėjimas: šioje struktūroje franšizės gavėjas moka mažesnę bruto pardavimo dalį, nes bendrasis bendrasis pardavimų padidėjimas. Tai teikia pirmenybę tam tikriems franšizės teikėjams, kurie mano, kad franšizės gavėjui yra teisingesnis už parduodamų prekių pardavimo procento mažinimas, nes jis suteikia papildomą atlygį už didesnį našumą ir vis tiek suteikia franšizės davėjui priimtiną pelno normą.
Kai kurie taip pat mano, kad mažėjantis procentas skatina franšizės gavėjus tiksliau pranešti apie bendrą pardavimą.
Apskaičiavimo pagrindą galima atlikti įvairiais būdais, pavyzdžiui, kas mėnesį parduodant arba koreguojant pagal sukauptus metinius pardavimus. Dėl mėnesinių pardavimų franšizės davėjas nustato skirtingus autorių honorarų įkainius įvairiems mėnesio pardavimams.
Kaip mėnesinis pardavimų padidėjimas, nuolaida sumažėja. Franšizė taiko visų tos mėnesio pardavimų procentus. Kitais mėnesiais autorinių honorarų norma vėl bus pagrįsta pasiektu pardavimų lygiu.
Dėl bendrojo metinio pardavimo franšizės gavėjas taiko mažėjantį autorinių atlyginimų procentą, pagrįstą kaupiamais metiniais pardavimais, o ne individualiais mėnesio pardavimais. Autorinių atlyginimų ataskaita atspindi sukauptą pardavimų apimtį, o franšizės gavėjas viršija tikslinius pardavimus, todėl autorių honorų norma nukris į būsimus pardavimus tol, kol bus pasiektas kitas pardavimo tikslinis lygis. Tipiška šios struktūros idėja yra tai, kad mažesnė procentinė atlygis taikomas tik pardavimams, viršijantiems ankstesnę ribą.
Didėjantis procentas: kai kuriose rinkose ar vietose yra didesnė tikimybė, nei kiti, siekiant užtikrinti didesnį pardavimo rodiklį. Vietos, kurioje yra didžiausias nekilnojamasis turtas gerai apgyvendinto miesto centro viduryje, didesnė pardavimo apimtis gali būti didesnė negu kaimo vietovė mažai apgyvendintoje vietovėje (Pastaba: tai ne visada būna!) Loginis pagrindas naudodamasis didesniu autorių honorarų tarifu, kai pardavimų padidėjimas yra suteikti franšizės davėjui papildomą kompensaciją už rinkos suteikimą, kurio jis žino arba tikisi, kad jis tradiciškai turi geresnių rezultatų.
Nors ši struktūra yra neįprasta, ji sukuria būdą daugiau už "Niujorko miesto centro frančizę" mokėti už "Fort Smith", Arkanzoso vietos frančizę. Didėjanti procentinė struktūra yra vienas iš būdų, kad keli franšizės asmenys kainuoja franšizės galimybes tose vietose ar situacijose, kuriose gali būti daug skirtingų pardavimų.
Minimalios mokesčio struktūros
Minimalus "Royalty" : yra tam tikros situacijos ar rinkos, kuriose franšizės davėjas nori nustatyti franšizės gavėjo finansinius veiklos standartus, kad būtų užtikrinta, jog jie atitinka minimalius veiklos standartus. Kai kurie franšizės asmenys taip pat nori gauti didesnę grąžą nei jie gali gauti iš franšizės gavėjo savo ankstesnėse operacijose, o franšizės davėjo paslaugos teikimo išlaidos yra didesnės. Minimalus autorinis atlyginimas tokiose situacijose yra lengvesnis nei kai kurios kitos strategijos, leidžiančios įvertinti franšizės gavėjo patekimą į rinką ar veiklos rezultatus.
Kai naudojama minimali autorinių atlyginimų struktūra, franšizės gavėjas sumoka didesnę sumą iš nustatyto minimalaus autorinio atlyginimo arba honoraro procento, pagrįsto vienetų pardavimais. Mažiausi autoriniai atlyginimai dažnai siejami su periodišku padidėjimu, grindžiamu VKI (vartotojų kainų indeksu) koregavimais ar kitu pagrindu.
Problema su minimaliais honorarais yra tai, kad jie tikriausiai turės neigiamą poveikį franšizės gavėjui, kai jie bent jau galės sau leisti sumokėti didesnį mokestį. Mažiausias honorarus sukelia mažesni franšizės pardavimai, o tai tikriausiai taip pat reiškia, kad franšizės gavėjas pati gauna mažesnes pajamas.
Fiksuotas atvaizdas : šis atlygis yra fiksuotas mokestis, kuris neturi įtakos vieneto pardavimui. Kiekvieną mėnesį franšizės davėjas užtikrina fiksuotą dolerio grąžinimą, o franšizės gavėjas gauna visą naudą iš padidėjusių vienetų pardavimo. Fiksuotas autorinio atlyginimo pagrindas yra panašus į komercinę nuomą be jokio pardavimo ignoravimo. Fiksuotas mokestis dažniausiai reguliuojamas periodiškai, remiantis VKI arba kitu pagrindu.
Kaip ir su minimaliais honorarais, franšizės gavėjai gali mokėti didesnį autorinį atlyginimą nei jie gali sau leisti tam tikrą laiką. Priežastis, kodėl šis metodas nėra dažnai naudojamas, yra tai, kad jis nesuteikia tinkamo grąžinimo franšizės davėjui, atsižvelgiant į didesnę franšizės gavėjo suteikiamą galimybę.
Pradžios laikotarpio koregavimai
Franšizės asmenys pripažįsta, kad pradiniame veiklos laikotarpyje franšizės gavėjas gali patirti didesnių sąnaudų steigdamas savo verslą ir tuo pačiu sumažindamas pardavimus iki termino pabaigos. Norint padėti savo franšizės gavėjams per šį laikotarpį, kai kurie franšizės teikėjai panaikins arba sumažins autorinių honorarų normą vystymosi laikotarpiu. Neatsiuntus autorinio atlyginimo dydis taip pat neaptarnaujamas arba gali būti laikomas atidėjimu ar paskola, kuri turi būti sumokėta vėliau.
Sandorio pagrindu
Kai kuriose pramonės šakose, pavyzdžiui, svetingumo industrijoje, mokesčiai už sandorius yra gana įprasti. Pavyzdžiui, viešbučio pramonėje franšizės gavėjas sumoka už kiekvieną užsakymą, rezervuotą per centrinę rezervavimo sistemą. Šių tipų "a la carte" mokesčiai yra įprasti frančizoriuose, kuriuose yra centriniai skambučių centrai ar rezervavimo centrai.
Lygiai taip pat franšizės asmenys gali imti mokestį už papildomas franšizės gavėjo teikiamas paslaugas, viršijančias franšizės sutartyje nustatytus reikalavimus. Apmokymas yra vienas bendras franšizės gavėjui taikomas a la carte mokestis, pagrįstas žmonių, kuriuos jie siunčia per frančizininkų mokymus.
Nr nuomos mokestis
Yra frančizės sistemos, kurios nenustato jokio mokesčio, bet vis dar turi būti laikomos franšizės davėju. Paprastai tai yra sistemos, pagrįstos gamintoju ar tiekėju, kuris franšizės kanalą įkūrė kaip mažmeninės prekybos tinklą, kad galėtų parduoti savo produktus. Šiose frančizės sistemose franšizės davėjas gauna pajamas tik iš produktų pardavimo franšizės gavėjams ir gamintojui ar tiekėjui, kuris franšizės kanalą įkūrė kaip surinkimo mažmeninės prekybos tinklą, kad galėtų parduoti savo produktus. Šiose frančizės sistemose franšizės davėjas gauna pajamas tik iš produktų pardavimo franšizės gavėjams.
Daug variantų
Nors labiausiai paplitęs požiūris į frančizę yra procentinė autorinių atlyginimų suma už aukščiausios linijos pardavimus, profesionalams yra daug variantų, kurie grindžiami pramonės normomis ar kitais veiksniais. Pavyzdžiui, su 7-Eleven autorinėmis atlyginimo normomis grindžiamas franšizės gavėjo bendrasis pelnas.
Tinkamo autorinių atlyginimų struktūros nustatymas yra vienas iš svarbiausių sprendimų, kuriuos franšizės davėjas turi padaryti kuriant franšizės sistemą . Deja, daugelis paprasčiausiai eina su procentine nuolaida dėl bendrųjų pardavimų, ir ši struktūra gali būti ne geresnė nei jų franšizės gavėjams. Pasinaudokite laiku, kad sukurtumėte patikimą franšizės strategiją, apimančią geriausią jūsų sistemos autorių atrankos struktūrą.