Paprastoji pelno maržos supratimo formulė
Žymėjimas atspindi jūsų įmonės bendrąją arba pelno maržą, todėl labai svarbu suprasti ir apsvarstyti visas sąnaudas, medžiagą, darbo jėgą ir pridėtines išlaidas , tiek tiesiogines, tiek netiesiogines, kurios įtraukiamos į jo apskaičiavimą.
Tai naudojama tiek gamintojams, tiek didmenininkams , tiek mažmenininkams. Pažymėjimas turi būti pakankamas, kad jūsų verslas būtų pelningas, tačiau pakankamai tikroviškas, kad atvertų duris didėjančiam pardavimui ir rinkos dalies plėtrai.
Žymėjimo nustatymas
Žymėjimo nustatymas yra viena iš svarbiausių kainų strategijos dalių, ypač kai pradedate naują verslą . Ženklai turi būti pakankamai dideli, kad apimtų visas jūsų numatomas verslo išlaidas , taip pat mažesnes išlaidas , kaip antai mažinimas, atsargų stygius, darbuotojų ir klientų nuolaidos. Vis dėlto jie vis tiek turi suteikti verslui gerą pelną.
Priimtinas įkainių intervalas gali skirtis nuo pramonės ir pramonės, nes jie iš dalies priklauso nuo to, ko klientai nori išleisti. Tai, savo ruožtu, įtakoja pramonė. Jūsų konkurentų kainodaros strategijos taip pat gali atlikti svarbų vaidmenį.
Pavyzdžiui, mažų prietaisų gamintojai kartais gali priskirti 30 procentų ar daugiau ženklų, o drabužius dažnai žymi net 100 procentų.
Net pramonės sektoriuje įkainiai gali skirtis. Dažniausiai automobilių pramonė gali būti nuo 5 iki 10 procentų padidinus daugumą naujų automobilių, tačiau sporto automobiliai gali būti naudojami 25 procentų ar daugiau.
Numatomas pardavimų kiekis
Numatomas pardavimo kiekis taip pat yra reikšmingas žymėjimo veiksnys. Didelės apimties prekės gali naudoti mažesnį žymėjimą ir vis tiek generuoti reikiamą pelno lygį.
Didėjant tūrio vieneto kaina gali sumažėti.
Jūsų prekės ženklo stiprybė
Jūsų prekės ženklas taip pat yra veiksnys. Stiprus prekės ženklas gali valdyti didesnę kainą ir didesnį įnašą, nors jo kainos gali būti didesnės.
Jūsų pridėtinės išlaidos
Tai yra svarbi sudedamoji dalis, kurios negalima pamiršti arba nepakankamai pabrėžti. Tai kainuoja jums pinigų, kad jūsų verslas būtų atviras. Turite draudimo išlaidų, o jūs turite išsinuomoti nuomos ar hipotekos sąskaitas. Turite kompensuoti savo darbuotojus. Jums reikia tiekimo.
Visi šie dalykai yra faktorius, į kurį įskaičiuojami mokesčiai, nes jūsų pardavimo kaina turi būti pakankama, kad padengti išlaidas, taip pat išlaidas pačiam produktui ir vis tiek palikti pelną. Bet čia yra sunku.
Jūs negalite apskaičiuoti naudodami visas savo bendrąsias išlaidas, o jūs naudosite procentą, skirtą konkrečiam produktui, į kurį norite nustatyti žymėjimą. Tai vadinama jūsų pridėtinių išlaidų paskirstymu ir gali būti sunku suprasti. Jei paskirsite per mažai, prarasite pinigų. Jei paskirsite per daug, galite prarasti klientus, kurie tiesiog nesumoka didelių kainų. Tam galite kreiptis dėl finansinio profesionalo pagalbos, jei apskaita nėra jūsų tvirčiausia priemonė.
Dolerio žymėjimo apskaičiavimas kaip pardavimo kainos dalis
Jei turite produktą, kuris kainuoja 15 dolerių, kurį galite nusipirkti ar įsigyti, galite apskaičiuoti tokį dolerio žymėjimą pagal pardavimo kainą: Kaina ir žymėjimas = pardavimo kaina. Jei jums tenka sumokėti 15 JAV dolerių, jei norite pagaminti ar tiekti prekę, ir norite įtraukti $ 5 sumą, turite parduoti prekę už 20 LTL.
Ir atminkite, kad 15 dolerių kaina turi apimti jūsų priskirtas pridėtines išlaidas. Jei neatsižvelgiama į tai, kad tai būtų, tačiau jis turėjo būti 4 JAV dolerių, atsižvelgiant į tai, kokia yra jūsų bendros pridėtinės dalies dalis, lygybė dabar atrodo taip: Jūsų kaina yra 19 JAV dolerių, todėl dabar jūs turite parduoti prekę už 24 JAV dolerius, jei norite įtraukti 5 USD žymėjimas
Tai gali palikti jus nepagrįstoje padėtyje. Jei parduotuvė gatvėje parduoda tą patį prekę už 15 dolerių, vartotojai ją nusipirks ir jūs prarasite pinigus. Šis konkretus elementas gali būti matomas jūsų lentynose, neparduotose ir neparduodančiose, mėnesius. Vienintelis būdas tai ištaisyti - sumažinti savo žymėjimą, kad atitiktų jūsų konkurento kainą ... arba įtvirtinkite išlaidas, kad sumažintumėte jas.
Taip pat galite perjungti lygtį apskaičiuoti žymėjimą: pardavimo kaina - kaina = žymėjimas . Jei prekės pardavimo kaina yra 15 JAV dolerių ir jums tenka 10 dolerių gaminti ar atsargų, jūsų mokestis yra 5 USD.
Procentinis žymėjimas apskaičiuojamas kaip pardavimo kainos dalis
Jei pardavimo kaina yra lygi 100 procentų, galite apskaičiuoti, kokia procentinė dalis yra 100 procentų, atsižvelgiant į sąnaudas ir kokią procentinę dalį sudaro ženklas. Tokiu atveju apskaičiavimas būtų 5 doleris padalintas iš 15 dolerių = 33,33 proc.