Jei negalite nugalėti, prisijungti prie jų. Dvi galvos geriau nei viena. Jungtiniai mes esame.
Jei esate verslo savininkas, kuris nori gerokai padidinti rinkos pasiekiamumą, suskaidyti patekimo į rinką kliūtis arba tiesiog per trumpesnį laiką generuoti didėjančias pajamas, šie seni skelbimai tampa vis labiau aktualūs.
Remiantis Sandraugos aljanso programa (BŽŪP), įmonės, numatančios strateginius aljansus, 2005 m. Sudarė 25 proc. Visų pajamų, iš viso 40 trilijonų dolerių. Pastaraisiais metais šis skaičius nuolat augo, nes daugiau solopreneurs ir "Work at Home" tėvai (WAHP) nusprendžia suvienyti, kad padidėtų jų išgyvenimo galimybės labai konkurencingoje pasaulio aplinkoje.
Jūs ketinate sužinoti vieną iš galingiausių priemonių, apie kurias žinau, kad esate sėkmingas šiuolaikinėje konkurencinėje verslo atmosferoje. Aš, žinoma, kalbėdamas apie "Joint Ventures" arba konkrečiai bendraudamas su kitu asmeniu, asmenų grupe ar verslo subjektu, siekdamas išplėsti savo verslo įtaką ir sukurti galingesnę rinkos dalį.
"Joint Ventures" yra, o jei nenaudojate šio strateginio ginklo, yra tikimybė, kad jūsų konkurencija yra arba netrukus bus, naudodama tai savo naudai ... galbūt prieš jus!
Mūsų pagrindinis tikslas - tapti sėkmingu bendro dalininko dalimi. Taip atsitiks, jei būsite informuotas verslininkas. Taigi, mums reikia pasinerti į techninius bendrų įmonių aspektus. Konkrečiai:
- Kas yra bendra įmonė?
- Kaip tai veikia?
- Ar turėčiau pradėti bendrą įmonę?
- Kokios yra mano sėkmės tikimybės?
- Kokia yra rizika?
- Kokie teisiniai bendros įmonės veiksmai?
Kas yra bendra įmonė?
Bendra įmonė yra strateginis aljansas, kai dvi ar daugiau šalių, paprastai įmonės, sudaro partnerystę, kuria siekiama dalintis rinkomis, intelektine nuosavybe , turtu, žiniomis ir, žinoma, pelnu.
Bendra įmonė nuo susijungimo skiriasi tuo, kad nėra sandorio nuosavybės teisės.
Ši partnerystė gali atsirasti tarp goliatų pramonėje. Pavyzdžiui, "Cingular" yra strateginis SBS ir Bellsouth aljansas. Tai taip pat gali įvykti tarp dviejų mažų įmonių, kurios mano, kad partnerystė padės jiems sėkmingai kovoti su savo didesniais konkurentais.
Bendrovės, turinčios tapačius produktus ir paslaugas, taip pat gali sutelkti pastangas įsiskverbti į rinkas, kurių jie nebūtų ar negalėjo apsvarstyti, nesiekiant didžiulių išteklių. Be to, dėl vietinių taisyklių kai kurios rinkos gali būti perduodamos tik kartu su vietiniu verslu.
Kai kuriais atvejais didelė kompanija gali nuspręsti sukurti bendrą įmonę su mažesniu verslu, kad greitai įsigytų kritinę intelektinę nuosavybę, technologijas ar išteklius, kuriuos sunku gauti netgi turint daugybę grynųjų pinigų.
Kaip veikia bendros įmonės veikla?
Partnerystės procesas yra gerai žinomas, išbandytas laiko principas.
Svarbus bendros įmonės aspektas nėra pats procesas, o jo vykdymas. Mes visi žinome, ką reikia padaryti: būtent reikia suvienyti jėgas. Tačiau šią naująją partnerystę akimirksniu įspūdingai paprasta pamiršti "hows" ir "what".
Peržiūrėsime svarbiausius sėkmės veiksnius, mes pažvelgsime į "hows". Šiuo metu turime nepamiršti, kad visi dideli ar mažesni jungimai turi būti išsamiai planuojami ir vykdomi laikantis griežto plano, siekiant išlaikyti visas jūsų sėkmės galimybes.
"Kas" turėtų būti įtrauktas į teisinį susitarimą, kuriame bus kruopščiai išvardijama, kuri šalis įneša turtą (materialų ir nematerialų) į bendrą įmonę, taip pat šio strateginio aljanso tikslą. Nors bendrojo verslo teisinio susitarimo šablonus galima lengvai rasti internete, aš siūlau ieškoti tinkamos teisinės konsultacijos, kai įeinate į tokius verslo santykius.
Ar turėčiau pradėti bendrą įmonę?
Nėra tiesos atsakymo į šį klausimą. Sprendime nagrinėjami įvairūs elementai. Apsvarstykite galimybę kopijuoti šiuos klausimus teksto apdorojimo dokumente, kad galėtumėte nuolat atsiųsti ir atsakyti į šiuos svarbius elementus prieš ir kaip judate į priekį.
Svarbūs klausimai:
PASTABA: nemokamą šabloną galima rasti http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Ką aš parduodu ir kaip pasiekti savo tikslinę rinką?
- Kas yra mano konkurentai? Jei jie geriau generuoja pajamas ir pasiekia rinką, o ne mane, ką jie turi, kad ne?
- Ar yra geografinių vietovių, kurios išliks nepasiekiamos be vietinių partnerių, arba įsigijimo išlaidos, kurios yra pernelyg didelės?
- Ar man reikia sukurti praktinę patirtį, kurią jau sukūrė kompanija ar individas?
- Ar yra logiškas verslo partneris, galintis man padėti sukurti vertikalią ar horizontalią rinkos skvarbą?
- Ar turiu visus žmogiškuosius išteklius, kurių reikia rinkodarai, MTP, gamybai ar operacijoms? Ar yra žinoma kompanija, kuri turės išteklius, papildančius mano?
- Kaip manau, kad derinant išteklius? Ar man patinka vadovauti sau ir veikti kaip vienišas verslo herojus, ar aš gerai nusipirkau pyragą? Ar manau, kad geriau turėti 20% įmonės 200 milijonų dolerių arba 100% vieno milijono mažų įmonių?
- Ar galiu susipažinti su teisėtais teisiniais ištekliais, kad galėtų struktūrizuoti bendrą įmonę ir užtikrinti, kad visi aspektai būtų tinkamai apdrausti?
- Ar galiu apeiti vietinius įstatymus, bendradarbiaujant su vietiniu verslu ?
- Ar turiu prieigą prie sėkmingų bendrų dalininkų, kurie gali dalintis savo patirtimi su manimi?
- Ar suprantu, kad per sprendimų priėmimo procesą reikia sėdėti ir laiko, kad būtų parašytas visapusiškas bendras verslo planas?
- Ar aš žinau, kad didžioji dauguma atvejų susijungiančios veiklos, net jei nebūtinai vienodos, metu neišvengiamai sumažės darbo jėgos? Kaip jaučiuosi kai kurių iš mano ištikimiausių darbuotojų išleidimo?
- Ar aš žiūriu į partnerystę, nes nematau kito išeities iš savo dabartinių verslo problemų? (Bendros iniciatyvos neturėtų būti laikomos paskutine priemone, o tai yra viena iš kelių kitų veiksmų. Šis sprendimas turi būti priimtas atsargiai ir metodiškai.)
- Ar jau žinau, kad asmuo ar kompanija, kuri, mano nuomone, yra tikrai susidomėjusi partneriais? Ar aptariau šią galimybę su šiuo asmeniu ar atsakingu už tikslinės bendrovės asmenį? Jei taip, koks bendras jausmas? Jei ne, tada atėjo laikas pradėti aukšto lygio diskusiją, kad būtų galima įvertinti susidomėjimo lygį.
- Ar mano kompanija reikalauja daugiau patikimumo? Ar galiu žinoti apie galimą bendros įmonės tikslą, kurio patikimumo lygis aš ieškau?
- Kokios mano stiprybės ir silpnybės? Kokios yra grėsmės ir galimybės mano tikslinėje rinkoje ?
- Ar turiu visą paramą, kurios man reikia, norint išgyventi šiuos didelius pokyčius mano verslo gyvenime? Jei aš einu per neramumus, ar prasminga pradėti tokį didelį projektą?
Kokios yra mano sėkmės tikimybės?
Nors nėra oficialių statistinių duomenų apie konkrečių strateginių aljansų, kaip bendrų įmonių, per se sėkmingumo lygį, tačiau šioje srityje buvo atlikti keli tyrimai. Pagrindinės jų išvados buvo tai, kad dauguma bendrų įmonių per pastaruosius penkerius metus žlugdo apie 60% laiko. Kodėl? Ekspertai sutinka, kad sėkmės pagrindas yra žmogus, kaip antai žmogiškųjų išteklių integracija ir dalijimasis žiniomis, o ne geografiniai ar finansiniai veiksniai.
Turėkite omenyje, kad bendri veiksmai trečiosiose šalyse sukelia didesnę nesėkmę. Vietos teisinių žinių trūkumas, komunikacijos problemos, sutartų tikslų skirtumai, skirtingi terminų suvokimai ir tt, visi prisideda prie šio aukšto lygio.
Kaip mes vertiname bendros įmonės veiklos rezultatus? Yra keletas formulių, kurias galima naudoti. Tai visų pirma priklauso nuo strateginio aljanso. Ar norite:
- Padidinti pelną?
- Dalinkis MTEP išlaidomis?
- Išplėsti ar išlaikyti padėtį rinkoje?
- Pagerinti platinimo kanalus?
- Sumažinti bendras išlaidas / masto ekonomiją?
- Sukurti naujas technologijas?
- Diversifikuoti produktų pasiūlymus?
- Sumažinti konkurenciją?
- Platinimo rizika (daugiausia dėl didelių investicijų)?
Kai kurie iš šių tikslų yra lengvai perskaičiuojami į finansinius rodiklius, pvz., "Padidinto pelno procentas", "kas patiria kokias išlaidas" ir "padidino produktų asortimentą". Pavyzdžiui, jei planuojate padidinti savo pelną 20%, turėsite palyginti savo laimėjimus su ankstesne situacija, ir jūs tiksliai žinote, kaip gerai vykdote savo bendrą įmonę.
Nors kai kuriuos tikslus sunku kiekybiškai išmatuoti, pavyzdžiui, "mažinant konkurenciją", pavyzdžiui, visuomet galima rasti būdų, kaip išanalizuoti bendros įmonės plano įgyvendinimą. Galima teigti, kad jei konkurencija bus sumažinta, pelnas turėtų padidėti.
Jei mažinant konkurenciją siekiama vienintelio tikslo - stabilizuoti arba pakeisti lėtėjantį pajamų augimą, lengva parodyti teigiamą strateginio aljanso poveikį tokiam tikslui.
Atminkite, kad pagrindinis elementas, atsakingas už bendrų įmonių nesėkmes, yra žmogaus veiksnys. Jūsų sėkmė lems jūsų darbuotojų pasitenkinimą potencialiai nerimą keliančiu strateginiu aljansu. Tai reiškia, kad ne tik abi pusės supranta, kiek jos turi gauti iš šios bendros įmonės, bet dar svarbiau, kiek jos gali prarasti, nesusijusios su partneriais.
Keitimasis informacija bus gyvybiškai svarbus, todėl labai svarbu, kad abi komandos kuo anksčiau pasikalbėtų ir keistųsi savo žiniomis. Tai apima susitikimus, vairavimo komitetus, bendro verslo renginius, darbuotojų apsikeitimo sandorius ir vidines akcijas.
Grįžtame prie pagrindinio klausimo: kokios yra mano tikimybės pasiekti sėkmę? Mes žinome, kad vidutiniškai tik apie 40% bendrų įmonių sėkmingai įgyvendinami per penkerius metus. Kadangi šis skaičius apima partnerystę su mažiau išsivysčiusiomis šalimis; kurie turi didelį nesėkmių skaičių, mes pagrįstai galime teigti, kad jei jūs sujungsite jėgas su įmone, esančia išsivysčiusioje srityje ir atliksite savo namų darbus, jūsų sėkmės tikimybė turėtų būti artimesnė 80%.
Kokia yra rizika?
Kadangi strateginiai aljansai remiasi pasitikėjimu ir suvienytais tikslais, viena iš pagrindinių rizikų gali kilti, jei partneriai yra iš skirtingų kultūrų. Jie gali nesitiki veikti tam tikru būdu arba turėti skirtingus tikslus. Net ir turėdami panašius strateginius tikslus, du partneriai, kuriems trūksta pasitikėjimo viena kitai, gali nepakankamai norėti abipusiškumo. Kai bendrai pasirenkate, pasiruoškite duoti ir pasiimti.
Šis dalijimosi principas turėtų reglamentuoti visą procesą. Daugelis galimų bendrų įmonių, įskaitant didelio masto projektus, mirė, kol rašalas dėl sutarties buvo sausas dėl skirtingų tikslų ir savireguliacijos požiūrių, kurie nesuderinami su bendros įmonės esme. Vienas iš pavyzdžių - "British Aerospace" ir "Taiwan Aerospace" aljansas. Po sunkių derybų abi šalys pasirašė susitarimą švenčiamoje ceremonijoje Taivanyje. Netrukus po Taivano paskelbė norą išstumti iš sandorio. Kodėl? Kadangi jų tikslai buvo skirtingi. Taivanas norėjo įsigyti naujų technologijų, kurias britai atsisakė suteikti, o britai norėjo užfiksuoti naujas Azijos rinkas, kurias Taivanas atsisakė suteikti.
Bendros įmonės koncepcija yra tik efektyvi, kai yra tikras noras kartu judėti pirmyn. Netgi pasirašytos sutartys neturi vertės, jei nėra abipusio pasitikėjimo ir sąlygų priėmimo. Iš tikrųjų geriau neatsižvelgti į bendros įmonės projektą, jei abiejų pusių motyvai abejoja kita šalimi. Gražiausias išėjimas prieš įsigaliojant bet kokioms teisinėms prievolėms greičiausiai užkirs kelią neišvengiamai nesėkmę. Todėl susijusią riziką paprasta įvertinti. Tu gali:
- Švaistyk savo laiką
- Prarasti pinigus
- Išleisk svarbias technologijas
- Neatsirado jokio reikšmingumo
- Pasidalykite savo patikimumu
Nors šie ir kiti pavojai bendrose įmonėse yra, apdovanojimai gali gerokai atsverti spąstus. Svarbu visiškai įvertinti savo riziką ir atlikti namų darbus prieš procesą ir jo metu.
Kokia yra bendros įmonės teisinė įtaka?
Susijusių partnerių ir tikslinių rinkų geografinės vietovės diktuos teisinio sudėtingumo laipsnį, kai bus vykdomi bendrieji veiksmai.
Jei jūs abu veikia Jungtinėse Valstijose, turėsite pasirašyti bent vieną dokumentą: bendrą įmonę. Dėl sparčios teisės aktų raidos aš primygtinai rekomenduoju jums ieškoti tinkamos teisinės konsultacijos, o ne naudoti parengtą šabloną, kuris yra lengvai prieinamas internete ar knygose.
Jei vienas iš partnerių nėra Jungtinėse Valstijose arba jei abi šalys yra užsienyje, reikės pasirašyti papildomus dokumentus: konkrečiai - naują juridinį subjektą ir bendrą įmonę. Be to, kai kuriose šalyse, kuriose ribojama vietos prieiga prie rinkos, turėsite išbandyti vietos privilegijų ir bendros įmonės statuso patvirtinimą.
Vėlgi visada yra teisinių skirtumų, priklausomai nuo jūsų bendros įmonės tikslų ir taikymo srities. Aš negaliu pakankamai stipriai pabrėžti, kad galėčiau naudotis tinkamais teisiniais kanalais ir ieškoti išsamių profesinių patarimų.
Verslo valdymas gali būti vienas iš labiausiai įdomių kartų savo karjeroje. Jei padaryta teisingai, tai gali sukurti svajonių gyvenimą, kurį visada norėjote. Priklausomai nuo to, ko norite iš savo verslo ir kaip greitai jūs norite ten patekti, jėgų sujungimas, siekiant sukurti galingesnį buvimą jūsų rinkoje, gali būti patraukli galimybė.
Apie knygą
"Happy About Joint Venturing" parodo verslininkams, kaip pradėti ir plėtoti sėkmingą bendrą įmonę, nepatekus į "tipiškus" spąstus ... išvengti klasikinių spąstų ir naudoti sėkmingus receptus.
Atskleidimas
Scott Allen turi darbo santykius su "Happy About", šios knygos leidėju, tačiau neturi jokio dalyvavimo ar finansinio susidomėjimo nei šia knyga, nei kompanija.