Paprastai, verslo planuose , kainų strategija buvo mažiausia kaina teikėjas rinkoje. Šis požiūris yra susijęs su greitu konkurentų žvilgsniu ir darant prielaidą, kad galite laimėti verslą, turėdamas mažiausią kainą.
Mažiausia kaina nepadeda
Turint mažiausią kainą nėra smulkiojo verslo pozicijos. Ji kviečia klientus matyti jūsų produktą ar paslaugą kaip prekę ir neleidžia pridėti jūsų siūlomų vertybių. Be to, didesni konkurentai, turintys gilias kišenes ir sugebantys mažinti eksploatacines išlaidas, sunaikins bet kokį smulkųjį verslą, bandydami konkuruoti tik su kaina. Vengiant žemos kainos strategijos prasideda atsižvelgiant į paklausą rinkoje, ištyrus tris veiksnius:
1. Konkurencinga analizė : ne tik pažvelkite į konkurentų kainodarą. Pažvelkite į visą siūlomą paketą. Ar jie aptarnauja sąmoningus vartotojus ar turtingą grupę? Kokios pridėtinės vertės paslaugos, jei yra? Kaip lyginti?
2. Lubų kaina: viršutinė kaina yra aukščiausia kaina, kurią patirs rinka. Apklausos ekspertai ir klientai nustato kainų ribas. Didžiausia kaina rinkoje negali būti viršutinė kaina.
3. Kaina elastingumas: pagal Harvardo verslo apžvalga:
Dauguma klientų daugumoje rinkų jautriai reaguoja į produkto ar paslaugos kainą ir daro prielaidą, kad daugiau žmonių pirks prekę ar paslaugą, jei ji bus pigesnė ir mažiau nusipirks, jei ji brangesnė. Bet ... kainų elastingumas tiksliai rodo, kaip reaguoja klientų poreikis pagal produktą pagal jo kainą. Rinkodaros specialistai turi suprasti, kaip elastingi , jautrūs kainų svyravimams arba neelastiniai , daugiausia ambivalentiški kainų pokyčiai, jų produktai yra kai jie svarsto, kaip nustatyti arba pakeisti kainą.
Kai kurie produktai turi žymiai greitesnį ir dramatišką atsaką į kainų pokyčius, paprastai todėl, kad jie laikomi gražūs ar neesminiai, arba todėl, kad yra daug pakaitalų ", - aiškina Avery. Paimkite, pavyzdžiui, jautiena. Kai kaina žymiai padidėja, paklausa gali sumažėti, nes žmonės gali lengvai pakeisti vištieną arba kiaulieną.
Kai suprasite savo pramonės poreikių struktūrą, peržiūrėkite savo išlaidas ir pelno tikslus, kaip nurodyta jūsų verslo plano ar finansinių rodiklių.
Vengiant kainų karo
Negalima patekti į kainų karą - tikimybė, kad jūs prarasite ir likvidate verslą. Imkitės šių 4 patarimų, kad išvengtumėte mirtino kainų karo:
- Pagerinkite išskirtinumą: produktai ar paslaugos, kurie yra išskirtiniai jūsų verslui, apsaugo nuo kainų mažėjimo.
- Drop High Maintenance Products: Jūsų versle gali būti produktų ar paslaugų, kurios turi aukštą klientų aptarnavimo ir priežiūros išlaidas. Atsisakykite nepelningų linijų ir sužinokite, ko klientai nenori.
- Pridėtinė vertė : vertę, kurią galite rasti savo versle, galėsite išsiskirti rinkoje. Būkite unikalus šios kategorijos verslas.
- Brendis: Sukurkite savo prekės ženklą rinkoje. Firminės įmonės visada gali būti stiprios kainų karo metu.
Mažos įmonės, turinčios tvirtą kainų nustatymo strategiją, gali išvengti kainų karo ir žemos kainos. Atsargiai apsvarstykite savo kainų sprendimus. Jūsų verslas priklauso nuo jo. Taip pat apsvarstykite kainą .