Kai tik išnagrinėsiu verslo praradimą, tai beveik visada yra susijęs su atsargų kontrole. Parduotuvėje yra per daug inventoriaus arba dar blogiau - per mažai inventoriaus. Jie neturi patikrinimų ir balansų sistemos, kad galėtų tvarkyti savo inventorių, todėl, kai jie eina į parodą ar rinką, pirkti atsargas, kurias jie pradeda nuo nepalankios padėties.
Čia yra 4 dalykai, kad tikėtumėte, kad turite sėkmingą rinkos (pirkimo) patirtį.
1. Pateikite savo duomenis.
Per daug žmonių mano, kad jie gali veikti iš savo galvos. Galų gale jie turi tik 1 parduotuvę, todėl kaip sunku tai gali būti? Niekada nepateikite į rinką neskubius duomenis. Turite žinoti, kokie yra jūsų dabartiniai inventorizacijos lygiai pagal kategorijas, kokie jūsų dabartiniai pardavimai pagal kategorijas ir kaip jūsų inventorizacija veikia pagal kategoriją. Geriausias scenarijus yra atvira pirkti sistemą. Tai yra vieta, kur jūsų inventorizacija valdoma programine įranga jums, ir tai suteikia jums paskatintų, kada papildyti ir kada sumažinti. Nors ne visos parduotuvės gali sau leisti tokios sistemos tipą, galite stebėti keletą pagrindinių novatoriškų kontrolės duomenų net paprasčiausiai POS sistemose .
2. Pirkite savo klientui
Tai man visada buvo sunku ir nuoširdžiai, man šiek tiek prireikė pakabinti. Pažiūrėkite, ar tai skamba kaip jūs - sėdite pardavėjo kabinoje ir jis sako jums: "Tai yra tope pardavimo stiliai". Tai ką darai?
Jūs užsisakote šiuos stilius. Visada atminkite, kad pirkėjas yra pirkėjas, o ne pardavėjas. Tiesiog todėl, kad planuojama būti geriausiu pardavėjo atveju, nereiškia, kad jis priklauso jūsų parduotuvėje. Kartais tai daroma, ypač jei jie vėl pradeda skleisti daugybę nacionalinės reklamos, tačiau būkite atsargūs.
3. Fotografuokite viską
Turbūt didžiausia klaida, kurią mes darome už nuopelnus, yra ta, kad mūsų akys yra didesnės nei mūsų piniginės. Mes matome tiek daug kietų, naujų prekių, "kuriuos turime turėti", kad mes galų gale išleisime daugiau nei mes turėtume. didžiausia šios praktikos pasekmė yra dubliavimasis. Sunku prisiminti nuo kabinos iki stendo, ką matėte ir užsisakėte. Jei turite nuotraukas su jumis, tai daro tai daug lengviau. Su mano avalynės parduotuvėmis, prieš atliekant galutinę užsakymą, mes naudojamės stiliumi. Prieš mus (ar ant stalo, jei turėjome tik paveikslėlių), pastatėme visus stilius ant grindų ir ieškome būdų sutvarkyti užsakymą.
4. Apsaugokite savo užpildymus
Visada atminkite, kad turite pagrindines prekes, kad niekada neturėtumėte atsargų arba neprarasite pardavimo. Per daug žmonių išnaudoja visas savo galimybes pirkti naujiems produktams, o ne už pinigus neskirti pinigų. Gydykite rinką, kad parduotuvė atrodytų švieži. Aplankykite savo pagrindines prekes su naujausiais daiktais. Tačiau užsidėkite pinigų, kad papildytumėte šiuos pagrindinius daiktus.
5. Ieškokite "Closeouts"
Kiekvienas pardavėjas turi daiktus, kuriuos jie nori atsikratyti. Elementas ar stilius tiesiog nepasikeitė, kaip jie galvoja, ir dabar jūs galite jį nusipirkti, turėjo gilią nuolaidą.
Geriausias šių uždarymo elementų dalis yra tai, kad galite jas pažymėti mažmeninės prekybos (IMU) kainomis ir tada pateikti jas parduotuvėje per dieną. Jei sumokėjote 100 USD ir sumokėjote tik 25 JAV dolerių, galite jį sumažinti iki 25% ir vis tiek gauti raktinių žodžių maržą.