Būti ištikus nelaimei ir nereikia reklamuoti žemiau MAP
Pavyzdžiui, Bose gali būti MAP kaina 999 USD vienoje jų garsiakalbių sistemose. Jei įtrauksite į skelbimą, negalėsite parodyti pardavimo kainos mažesnės nei 999 USD.
Nesvarbu, ar tas skelbimas yra internete, ar spausdinamas, taisyklės yra vienodos.
Ar MAP teisė?
Prieš klausdami, taip, tai yra visiškai teisėta pagal JAV antimonopolinius įstatymus. Kadangi minimali reklamuota kaina susijusi tik su "reklamuojamomis" kainomis ir nesuteikia mažmenininkui informacijos, ką jie gali parduoti savo parduotuvėje, šis praktinis laikas yra teisėtas. Tai apsauga gamintojams. Jei klientai pradeda matyti, kad jie gali nusipirkti jūsų produktą už 699 JAV dolerių, palyginti su 999 USD, jie greitai supranta, kad jie yra pertekliniai arba per dideli. Ir kai tat atsitinka, niekas niekada nebus sumokėjęs 999 USD dar kartą. Taigi jūsų produkto (kaip gamintojo) vertė yra daug mažesnė, o tai veda prie prekės ženklo erozijos .
Iš esmės esate ribotas, kai reklamuojate MAP apsaugotus produktus, tačiau galite parduoti šiuos produktus bet kuria pasirinkta kaina. Tai reiškia, kad, kai klientas atvyksta į jūsų parduotuvę, galite parduoti, kad Bose garsiakalbių sistema yra mažiau nei 999 USD, jei norite.
Kas yra MSRP?
Kitas dažnas terminas yra gamintojo siūloma mažmeninė kaina arba MSRP. Tai reiškia, ką produkto gamintojas mano, kad prekė turėtų parduoti.
Kaip minėta anksčiau, gamintojas yra suinteresuotas, kiek jo produktai parduodami mažmeninėje prekyboje. Pavyzdžiui, jei jie bando sukurti aukščiausios kokybės prekinį ženklą (pvz., "Lexus" arba "Tiffany"), jie nenori, kad jų prekės būtų parduodamos giliai nuolaidomis.
Jis siunčia pranešimą vartotojui, kad produktai iš tikrųjų nėra vertingi .
Tiesa, mažai mažmenininkų parduoda ne MSRP, iš tikrųjų labiausiai ne. Daugelis naudoja tą kainą, kuria jie parduoda, arba IMI kaina, palyginti su MSRP. Taigi, atrodo, kad klientai gauna daug, net be pardavimo .
MAP ir internetiniai pardavimai
Ar internetiniai mažmenininkai taip pat turi laikytis MAP? Absoliučiai. Tačiau internetiniai mažmenininkai suprato, kad teismai ir Federalinė prekybos komisija (kurie prižiūri kainodaros klausimus) leidžia jiems parduoti žemiau MAP internete.
FPK teigia, kad saugioje arba užkoduotoje pirkinių krepšelyje pateikta kaina nėra taikoma MAP, nes ji techniškai nėra reklamuojama. Vietoj to, internetinės parduotuvės krepšelis yra toks pat kaip plytų ir skiedinių parduotuvė . Taigi interneto pasaulyje kliento sumokėta kaina teisėtai gali būti mažesnė nei MAP.
Ar tai teisinga? Na, internetiniai mažmenininkai tiki, kad tai yra. Jie tiesiog prideda atsakomybės atsisakymą, kuriame nurodyta "kaina, nurodyta pirkinių krepšelyje". Ir tada faktinė kaina, kurią reikia sumokėti, rodoma ten, palyginti su produkto puslapiu svetainėje.
Plytų ir skiedinių mažmenininkai teigia, kad jie negali pateikti laikraščio ar ROP skelbimo, kuriame būtų nurodyta "MAP" kaina su "atsakomybės atsisakymu", pagal kurią "faktinė parduotuvėje sumokėta kaina yra mažesnė". Taigi, jie turi rėmuo šią praktiką.
Galų gale klientai paprasčiausiai įtraukia prekę į krepšelį, o tada norėdami pamatyti kainą. Jie net nereikia pirkti ar pateikti kredito kortelės informaciją, kad sužinotų, ką jie iš tikrųjų gali sumokėti.
Baudos už reklamą žemiau MAP
Kokie yra reklamos po MAP poveikiai? Paprastai gamintojas turi teisę ištraukti savo produktus iš jūsų parduotuvės ir apriboti jų pardavimą iš naujo. Kai kuriais atvejais pardavėjams buvo reikalaujama grąžinti visas kooperacines lėšas, kurias jie galėjo suteikti pardavėjui pažeidimo metu.
Geriausią praktiką gerbti ir laikytis MAP politikos. Tai rodo, kad esate geras partneris ir motyvuoja pardavėją ar gamintoją, kad jis padėtų, kai jums to reikia - kaip grąžinti atsargas, kai jis neparduoda.