Jei jūsų pardavėjai turi nedidelę skubą ir paprašysite parodyti turtą tik tiems, kurie yra finansiškai galintys ir, atrodo, turi rimtą susidomėjimą, tuomet turėtumėte pabandyti potencialius pirkėjus kvalifikuoti pagal tuos kriterijus.
Pardavėjai, turintys didelę skubą, gali norėti, kad kiekvienas suinteresuotas klientas pamatytų namus. Išskyrus tikriausiai daug laiko praleidžiant nereikalingus rodiklius, jūsų darbas yra jūsų pardavėjų darbas.
Pardavėjas turi tik parodymų kontrolę
Jūs negalite jokiu būdu apriboti, kas mato turtą pažeidžiant Sąžiningo būsto įstatymus. Jei jūsų pardavėjas bet kokiu būdu nurodo, kad turi norus pagal šias eilutes, labai aišku, kad nedalyvausite apriboti tokius parodymus. Galbūt patartina ištraukti save iš sąrašo, jei įmanoma. Jei šie norai netgi paminėti prieš įtraukiant į sąrašą, neimkite.
Patyrę pardavėjai gali naudoti finansinius apribojimus netiesiogiai priskirti sąžiningo būsto įstatymus. Jie gali pateikti nurodymus apriboti parodymus žmonėms, turintiems daugiau nei $ X pajamų. Kadangi pajamos yra tik viena paskolos kvalifikacijos sudedamoji dalis, tai yra tikrai įtartinas prašymas.
Įsitikinkite, kad pirkėjo prospektas yra finansiškai galintis įsigyti namus
Tai yra nepatogu daugeliui nekilnojamojo turto agentų.
Tai nereikia būti bandoma patirtimi. Jei pirkėjas nurodo kainų diapazoną, tai yra patogus klausimas, ar paklausti, ar jie jau turėdavo skolintoją. Jei ne, tai lengva nurodyti, kad tai padarius, jie bus geresni, kai perkate namuose.
Jei jūsų įrašas nepriklauso jų pirkimo galimybei, prieš pirkdami šiuos pirkėjus, turėtumėte ieškoti savo pardavėjo klientų pageidavimų.
Galų gale daugelis pirkėjų kvalifikuoja lygį, kurį jie nustato, o paskui pakelti ir pakartotinai gauti norint gauti tai, ko jie nori. Tačiau jūs taip pat galite apsimesti "lookie-loos" gailestingumu, rodydami savo sąrašą žmonėms, kurie neturi kvalifikacijos.
Pirkėjo motyvacijos ir interesai
Geras pirkėjo interviu visada labai rekomenduojama. Galų gale jūs ketinate išmesti savo ribotą išteklius (laiką) su jais, taip pat dujų ir transporto išlaidas. Aš netgi nusprendžiau nebevartoti tam tikrų tipų savybių savo atostogų namuose paprasčiausiai dėl to, kad daugelis žmonių norėjo matyti juos iš smalsumo, o ne tikro noro pirkti; tai yra Earthships.
Svarbu mokytis, kaip naudotis pokalbiu patogiai informacijai gauti. Gana svarbu kalbėti su pirkėjais apie jų norus ir poreikius nekilnojamojo turto srityje, taip pat jų dabartinę padėtį ir skubumą. Šiuo metu mes dirbame iš mūsų pardavėjų klientų perspektyvos vertinant šių pirkėjų perspektyvų gyvybingumą. Perdavimas neužsivaizduojamų perspektyvų per savo namus nebūtinai atitinka jų interesus.
Skirtingai nuo pirkėjo atstovavimo, šis sprendimas yra viskas apie jūsų pardavėjo klientus
Kreipdamiesi į pirkėją dėl vieno iš jūsų aukcionų, mes nenaudojame tų pačių kriterijų, kokie galime dirbti su kitais aukcionais ar kaip jų pirkėjo agentai.
Šis procesas turėtų būti viskas apie jūsų sąraše esančius klientus ir jų poreikius. Net jei nenorėtumėte dirbti su šiuo pirkėju, rodydami kitas savybes, jei tai labiausiai tinka jūsų pardavėjams, parodykite jiems savo įrašą.
Tai lengviau po būsto ir hipotekos kritimo
Po šešerių metų ir vėliau po 2007 m. Prasidėjusio avarijos užduotis tapo lengviau. Tačiau hipotekiniai skolintojai vis dar kur kas konservatyviau teikia paskolas ir reikalauja didesnių įmokų. Jei pirkėjas turi pre-qual, bent jau galite tikėtis, kad jie turi kredito balą, reikalingą pirkimui atlikti.
Tačiau nepamirškite, kad išankstinio kvalifikacijos laiškas tikrai nėra vertas. Yra tiek daug dalykų, kurie gali nužudyti paskolą tarp sutarties sutarties ir uždarymo, dėl kurios jūs negalite daug pasikliauti.
Bet kokios strategijos, kurias galite panaudoti, kad skolintojai galėtų prisiimti tolesnius įsipareigojimus proceso metu, yra būdas eiti. Taip pat galite nurodyti nenumatytą atvejį, jei norite gauti galutinį paskolos patvirtinimą tam tikru sandorio proceso tašku.