"Keystone" kainodara ne visada yra prasminga kiekvienam mažmenininkui.
Pvz., Mažmenininkas gali sakyti, kad "vienintelis mūsų mažmeninės prekybos parduotuvės skyrius, leidžiantis naudoti pagrindines kainodaros priemones, yra mūsų dovanų departamentas. Kadangi mes susiduriame su daugybe kitų mūsų produktų kategorijų konkurencijos, likusios mūsų prekės yra parduodamos naudojant 40 procentų žymėjimą . "
"Keystone" iš esmės reiškia, kad jei produkto kaina yra 50 USD, pardavimo kaina bus nustatyta 100 USD. Tai yra 50 proc. Pirminis žymėjimas ( taip pat žinomas kaip IMU ). Tai taip pat susijusi su 50 proc. Bendrosios maržos pardavimu. Bendroji marža gali būti susijusi arba procentais, arba dolerio suma. Taigi šiame pavyzdyje bruto maržos doleriai yra 50 dolerių, o bendrasis maržos procentas yra 50 proc. Turėkite omenyje, kad bendrasis pelnas ir TJU visada yra 50 procentų, kai nustatote jį pagrindiniame akmenyje.
Šiuo metu daugelyje prekių parduotuvėse negalima nustatyti, ar prekės ženklas yra brangus, nes prekiautojo prekės kaina yra didesnė, nei suma, kurią galite parduoti. Pavyzdžiui, kompiuteriai yra žinomi dėl jų mažos maržos ir konkurencingų kainų .
Kai trafaretą pirmą kartą pristatė kaip terminą, tai iš tikrųjų atspindėjo du ženklus. Pirmasis buvo pardavėjas arba gamintojas, mažmenininkas, o antrasis - nuo mažmenininko iki kliento.
Taigi grįžęs į mūsų pavyzdį, pardavėjas sumokėjo 25 JAV dolerius, kad pagamintų produktą, o vėliau jį pardavė mažmenininkui už 50 JAV dolerių, o mažmenininkas jį pardavė klientui už 100 JAV dolerių. Tai buvo visuotinai pripažinta kaip tinkama verslo praktika vadovautis šiuo modeliu mažmeninės prekybos pradžioje.
Mano parduotuvėse brangakmenių kainos vis dar buvo tinkamas būdas sekti, tačiau tik tam tikroms kategorijoms.
Kūdikių ir laisvalaikio batai gali būti nustatomi kaip pagrindinis akmuo, tačiau sportuoti batai retai gali. Jei aš naudoju tokius batus, tai brangiausia vieta mieste. Dabar, nors aš niekada nenorėjau būti žinoma kaip pigiausia vieta laiku apsipirkti. Aš taip pat nenorėjau būti žinoma kaip brangiausia.
Kai nenorite naudoti "Keystone" kainodaros
"Keystone" kainos gali būti ne geriausia jūsų mažmeninės prekybos parduotuvės politika. Yra keletas scenarijų, į kuriuos reikia atsižvelgti.
Pavyzdžiui, jei objekto inventoriaus posūkis yra mažas, tuo kuo aukštesnė kaina ir kartu bruto pelnas, tuo sunkiau bus parduoti, tuo ilgiau jis sėdės jūsų lentynose ar sandėliuose. Atminkite, kad mažmeninė prekyba pinigais yra karalius . Taigi lentynose parduodami produktai kainuoja daugiau nei kaina, kurią sumokėjote pardavėjui.
Jei produktas yra ribotas arba tiekimas yra ribotas, pagrindinis akmuo yra per mažas politikos. Parduokite savo prekes už tai, ką rinka patirs.
Jei esate diskontuotasis , tai reiškia, kad žmonės iš tikrųjų tik su jumis apsipirkau dėl jūsų pasiūlymų, tada pagrindinė politika neveiks jums. Žmonės nori matyti mažas kainas ir didelius pasiūlymus. Daugelis mažmenininkų iš tikrųjų padidina TJU ar TSP , norėdamas parodyti klientui didesnę nuolaidą. Klientas mano, kad jie sutaupo 50 proc. (Ypač vyresnio amžiaus klientas, kuris naudojamas kainų nustatymui), tačiau tikrovėje jie tik sutaupo 25 proc.
Mes visi turime produktų mūsų parduotuvėse, kurios yra prekės, taigi jie yra lengvai prieinami daugybėje vietų. Pavyzdžiui, jei jūs parduodate dervą kasoje, mažmenininkas logiškai negali nuskaičiuoti daugiau už tai, ką visi miesteliai už dantenas apmokestina. Taigi pagrindinė kainodara neveikia.
Bet iš apačios yra tai, kad geriausia vieta pradėti, kai tik įmanoma. Dauguma jūsų pardavėjų žino, kad tai yra tiesa, ir jie bando kontroliuoti savo didmenines kainas. Tačiau "Descanters", kaip "Walmart", šią problemą padarė sunkiai. Kaip matome mažmenininkai, pavyzdžiui, "Target" ir "Walmart", padidina savo OEM linijas, matysime lengvatą, susijusią su prekių ženklų prekių kainų nustatymu.