Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant produkto kainą
Verslo savininkas turėtų apsvarstyti daugelį veiksnių, kai produktą įkainuoja, naudodamas atsitiktinių dydžių analizę. Šie trys gali būti svarbiausi:
- Gamybos sąnaudos
- Rinkos produkto paklausa
- Norimas įmonės savininko ženklas
Gamybos sąnaudos
Nustatytos ir kintamos sąnaudos lemia tiek verslo įmonės produkcijos žymėjimą, tiek pardavimo kainą. Fiksuotos išlaidos apima tokius dalykus kaip pridėtinės išlaidos, įskaitant nuomos mokestį už biurą ar gamybos plotą. Kintamosioms išlaidoms priskiriami elementai, kurie keičiasi atsižvelgiant į jūsų pardavimo apimtis, pvz., Darbo jėgą ir medžiagas Kainodami savo produktą, pirmiausia turite nustatyti, kiek jūsų fiksuotų ir kintamų sąnaudų sudaro kiekvieno produkto vieneto gamyba.
Taip pat galite analizuoti savo išlaidas, susijusias su tiesioginėmis ir netiesioginėmis išlaidomis . Jūs galvojate apie savo išlaidų klasifikaciją skirtingai, bet galutinis rezultatas yra tas pats. Naudojant tiesiogines ir netiesiogines sąnaudas gali būti lengviau priskirti pridėtines išlaidas.
Gali būti pats sudėtingiausias skaičiavimo būdas, nustatant, kiek jūsų sąnaudų reikia gaminti kiekvieną gaminio vienetą.
Yra paprastas apskaičiavimas, kurį galite atlikti, kad įvertintumėte savo veiklos sąnaudas vienam parduodamo produkto ar paslaugos vienetui.
- Įvertinkite bendrąsias fiksuotas išlaidas
- Įvertinkite visas kintamas išlaidas
- Paimkite fiksuotų ir kintamų sąnaudų sumą ir padalykite į bendrą apskaičiuotą pardavimų sumą.
Tai yra jūsų gamybos sąnaudos vienam produkto ar paslaugos vienetui.
Dabar turite bazinę kainą, kurią turėsite naudoti jūsų produktą. Jūs žinote, kad turite parduoti produktą mažiausiai šia suma, kad padengtumėte gamybos sąnaudas. Atliekant šį įvertinimą turite būti atsargūs, ypač nustatydamas fiksuotas išlaidas. Skaičiuojant pridėtines išlaidas, yra sudėtinga, todėl nenorite per mažai priskirti kiekvienam produkto vienetui arba prarasite pinigus produktams.
Rinkos paklausa produktams ar paslaugoms
Rinkos paklausa produktams ar paslaugoms yra antras veiksnys, kurį verslo savininkas turėtų atsižvelgti nustatydamas produktą. Paklausos įstatymas yra tas, kad paklausa ir kaina yra atvirkštinis. Kylant kainoms, paklausa didėja, o kainos didėja, paklausa mažėja. Jūsų produkto paklausa yra taip pat svarbu, kai nustatant kainą kaip gamybos išlaidas.
Keletas veiksnių, be kainų, daro įtaką paklausai, kurią įmonė patirs dėl produkto. Paprastai tarp vartotojų pajamų ir paklausos yra teigiamas ar tiesioginis ryšys. Kai vartojimo pajamos didėja, tai taip pat reikalauja produkto.
Susijusių prekių kaina turi įtakos produkto paklausai. Jei jūsų įmonė gamina produktą, kuris paprastai yra naudojamas kartu su kitu produktu, abiejų produktų kaina paprastai išaugs arba sumažės kartu.
Jei du produktai viena kitai pakeičia, pvz., "Pepsi" ir "Koksas", jei viena kaina pakyla, paprastai paklausa kitai.
Nustatant jūsų produkto kainą taip pat reikėtų atsižvelgti į vartotojų skonį ir pageidavimus bei jų lūkesčius. Jei išleistas naujas tyrimas, kuriame nurodoma, kad tam tikras produktas yra blogas jūsų sveikatai, jūsų produktas gali paklausti, ar šis tyrimas buvo patvirtintas, ar ne.
Atsižvelgiant į vartotojų lūkesčius, jei yra gandų, kad bus išleista patobulinta produkto ar paslaugos versija, vartotojai gali nustoti pirkti senesnę produkto versiją, net jei naujienos yra tik gandas.
Nustatant, kiek pridėti prie jūsų produkto kainos pagal rinkos paklausą, yra sunkiau nei nustatyti, atsižvelgiant į gamybos sąnaudas.
Tai yra subjektyvus sprendimas, nors jis pagrįstas rinkos tyrimais .
Nustatyti jūsų gaminio žymėjimą
Yra daugybė veiksnių, į kuriuos atsižvelgiama apskaičiuojant jūsų produktą ar paslaugą. Du iš svarbiausių yra jūsų gaminio gamybos ir rinkos paklausos sąnaudos. Atsižvelgę į šiuos veiksnius, pažiūrėkite į savo pramonę. Ar yra standartinis pramonės ženklinimas? "Dun" ir "Bradstreet" yra paslauga, kurioje galite gauti pramonės ataskaitas, kurios padės nustatyti, kaip kainos nustatomos konkrečioje jūsų versle.
Kainos nustatomos skirtingai, atsižvelgiant į jūsų smulkiojo verslo tipą. Kainodaros strategija skiriasi šių tipų įmonėms:
- Paslaugų firmos
- Didmenininkai
- Mažmenininkai
- Gamintojai
- Statybos rangovai
Nepriklausomai nuo smulkiojo verslo tipo, žymėjimas yra suma, kurią jūs įtraukiate į savo produkto kainą, kad nustatytumėte pardavimo kainą. Paskirstymo procentas nustatomas pagal jūsų planuojamo pelno sumą, parduodamo produkto ar paslaugos tipą, kiek greitai parduodamas produktas ir pardavėjo atliktą aptarnavimo kiekį.
Remdamiesi aptariamais veiksniais, nustatykite, koks procentas, kurį norite naudoti jūsų produktui, žymės procentams. Pavyzdžiui, jei norite naudoti 30 proc., Pridėkite 30 proc. Procentinio dydžio žymėjimą iki 100 proc. Padauginkite 130% savo gaminio kaina. Tai suteiks jums pardavimo kainą už jūsų produktą.