Kvantinė kainodara reiškia kainą, kuri baigiasi 1,3,5,7,9, tik pagal apvalią numerį (pvz., 0,79 $, 2,97 $, 34,95 $). Netgi kaina nurodo kainą, kuri baigiasi skaičiais ar dešimtimis (pvz., $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
Idėja yra ta, kad kaina, kuri baigiasi .99, kliento protuose skamba pigiau nei tas, kuris baigiasi .00.
WalMart padarė labai stiprią pareiškimą šioje arenoje. Jie naudoja 0,88 pagal savo kainą. Vėlgi jie bando perduoti mažesnę kainą. Tiesą sakant, jie žino, kad kiti mažmenininkai naudoja 19,95 $, taigi jie naudoja 19,88 USD. Skamba pigiau. Atrodo pigiau. Tai pigiau. Bet ar toks nedidelis pinigų skirtumas gali sukelti tokį didelį skirtumą? Paprastas atsakymas yra "taip".
Remiantis 1997 m. " Marketing Bulletin" paskelbtu tyrimu, reklamos medžiagoje daugiau kaip 90% kainų baigėsi nelyginis skaičius (9,7,5). Tai buvo beveik prieš 20 metų! Tai dar labiau su šiuo atveju. Psichologai teigia, kad kai klientas mato 1,99 dolerio kainą, jis susieja jį su 1 doleriu ir 2 doleriais. Nors tai vis dar yra pagrįstas argumentas, dauguma vartotojų šioje ekonomikoje pradėjo mažėti. Taigi, kai jie mato 19,95 dolerius, jie nemano, kad 19 JAV dolerių, o ne 20 dolerių.
Kas pasikeitė? Na, vienai ekonomikai. Per pastaruosius 20 metų išgyvenome nuosmukį. Vidurinė klasė išnyko, pragyvenimo išlaidos toliau didėjo, o žmonėms tiesiog mažiau pinigų nei jie naudojosi. Pridėkite prie to, kad apsilankykite apsipirkimo internete metu, kai kainos gali būti iš karto keičiamos bet kuriuo dienos metu.
Pridėkite prie to savo mobiliojo prietaiso programas, kurios gali stebėti kainas ir įspėti jus, kad sutaupytumėte iš vienos vietos į kitą. Pridėkite prie to, mobiliuosiuose įrenginiuose esančius skaitytuvus, kurie gali pasakyti, ar kaina šioje parduotuvėje yra maža, ar galite eiti gatvėje ir gauti ją pigiau. Parduotuvių samprata taip pat paveikė kainą.
Taigi, ar visa tai reiškia, kad nelyginis netgi kainų nustoja galioti? Visai ne. Paprašius, klientai vis dar mano, kad nelygios kainos yra pigesnės nei bet kada. Nors kaina yra 19,99 USD, žmonės vis dar mano, kad tai yra pigiau nei 20,00 USD. Aš žinau šiek tiek gudrybės, tačiau faktai vis dar teigia, kad kainų nustatymas nelyginiais skaičiais yra geriausia strategija.
Viena iš naujausių technologijų, įeinančių į mažmeninę rinką, yra skaitmeninės kainų žymos. Tai leidžia mažmenininkui koreguoti produkto kainą realiuoju laiku, siunčiant signalą prie RF žymos ant lentynos šalia produkto. Kitaip tariant, produktui nėra jokių fizinių kainų žymenų, tik priešais skaitmeninį "ženklą".
Ši nauja technologija yra naudojama išbandyti tokias idėjas kaip dienos kainų nustatymas. Tai yra koncepcija, kad klientai mokės daugiau vakare nei per dieną - kad tikrosios prekybininkų medžioklės pasirodys ankstyvuoju laiku. Jei tai tiesa, kainos gali būti koreguojamos dienos metu, maksimaliai padidinus mažmenininko bendrąją maržą .