Negalima pradėti verslą sunkiau nei ji turi būti
Tai yra didelės klaidos, kurių reikia vengti, kai jūs pradedate:
1) Neveikia verslo plano.
Jei aš turėčiau net penkiasdešimt centų už kiekvieną kartą, kai kas man paklausė: " Ar tai gera verslo idėja? "Per metus turiu būti turtinga moteris.
Problema yra ta, kad, nebent aš parašysiu verslo planą , aš neturiu supratimo - ir jūs taip pat ne. Tai pagrindinis verslo plano tikslas. Yra ir kitų svarbių priežasčių; Žr. 5 verslo plano rašymo priežastys, kad sužinotumėte daugiau.
Taip, tai daug laiko ir reikalauja daug tyrimų, bet laikas investuoti dabar sutaupys tiek daug laiko ir pinigų vėliau.
2) Daryk tai, ko myli.
Mano nuomone, žmogus, kuris pirmą kartą sakė "Daryk tai, ką myli", turėtų būti nušautas. Arba bent jau priversti valgyti septynis blogus restorano patiekalus iš eilės.
Tai skamba gerai teoriškai, bet tikrovėje yra daugybė žmonių, kurie mėgsta dalykų, kurių jie nesugeba. Mano oficialus patarimas? Negalima daryti tai, ką tu myli ; daryk tai, ką tu gerai ir ką žmonės jums sumokės (gerai). Tai ne taip užsitęsęs, bet tai kur kas pelningiau - o ne pelno priežastis, kodėl pradedate verslą?
3) Neveikia rinkos tyrimų .
Aš žinau, kad vis daugiau žmonių pradeda verslą, nesvarbu, kaip tai padaryti - o tada jie širdimi, kai jų naujas verslas, į kurį jie investuoja tiek daug laiko ir pinigų, žlugdo.
Pirmiausia prieš pradėdami verslą išbandykite savo produktus ir paslaugas. Jei neturite, jūs neturite jokios idėjos, ar žmonės net ketina norėti juos pirkti. Galbūt manote, kad jūs padarysite skaniausią pierogi visame pasaulyje. Bet ar kas nors kitas? Sužinokite, kam atlikti savo rinkos tyrimus .
4) ignoruojant varžybas.
Nepaisyti konkurso yra kita galimai mirtina verslo klaida.
Paprastas klausimas Nr. 1: jei parduodate savo "thingamabobs" už 10 dolerių vienetą, o Vera gatve parduoda savo "thingamabobs" už 6 dolerio vienetą, kiek dalykų jūs parduosite?
O kas, jei Vera's thingamabobs išvaizdą / kvapą / jausmą / skonį geriau nei tavo? 6 būdai, kaip išsiaiškinti, kokia yra konkurencija , parodys jums, kaip svarbu išlaikyti ryšius su konkurencija.
Kitas konkurencijos aspektas, kurį jūs turite suprasti, yra rinkos prisotinimas . Pyra yra tik tiek daug, kad būtų kalbama, už kiekvieną produktą ar paslaugą. Pavyzdžiui, jei norite atidaryti šunų priežiūros kompaniją , jūsų vietovėje gali nebūti "kambario" dėl to, kad jau esama šunų priežiūros įmonių.
5) Neatsižvelgdama į savo stipriąsias ir silpnąsias puses.
Mes visi turime juos. Deja, kartais mūsų stipriosios ar silpnosios pusės neatitinka verslo modelio, kurį norime naudoti, o tai sukelia katastrofiškų rezultatų. Pvz., Jei nesate draugiškas, išeinantis asmuo, turintis gerų žmonių įgūdžių, mažmeninė prekyba jums ne. Nesvarbu, kiek metų svajojat atidaryti tą ledų saloną ar knygų parduotuvę, tai ne tau.
Tai nereiškia, kad jūs negalite nusipirkti tokio verslo ar pradėti save patys , bet norint, kad tai pavyktų, reikia žinoti, kad dirbti už skaitiklio nėra kažkas, ką turėtumėte daryti; turėsite samdyti darbuotojus iškart.
(Čia yra tai, ką reikia žinoti apie Kanados darbuotojų samdymą .)
6) Nesuprantu, ką jūs iš tikrųjų parduodate.
Helena Rubinstein, pirmoji savarankiškai pagaminta milijonierė, netapo turtinga pardavimo veido kremu; ji tapo turtinga, parduodama grožį. ("Nėra negraži moterų", sako ji, "tik tingi".) Jei jūsų naujas verslas bus sėkmingas, jūs turite žinoti, ką jūs iš tikrųjų parduodate ir atitinkamai sukūrę savo unikalų pardavimo pasiūlymą .
7) Neužtikrinkite, kad turite pakankamai pinigų.
Devyniasdešimt penki procentai įmonių nebus užsidirbti, kai jie pirmą kartą atidarys, o didelė dalis naujų įmonių negaus didelių pinigų daugelį metų. (Išimtis, penkios procentai, kurie uždirba, kai jie pirmą kartą atidaro, yra įmonėms, kurios iš tiesų yra tik "perkėlimai", darbuotojai, kurie tampa rangovais , yra gana įprasta tokios pramonės šakose kaip IT).
Tai reiškia, kad jūs (ir jūsų šeima) turėsite pakankamai pinigų, kad galėtumėte gyventi, kol jūsų naujas verslas įsitvirtins, taip pat pakankamai pinigų verslui išgyventi ir augti. Negalite gauti pinigų, kad tai padarytumėte atskirai, prieš pradėdami mažą verslą, yra rimta klaida.
Tam tikro pobūdžio smulkaus verslo finansavimas yra akivaizdus būdas tai padaryti, pasitelkiant tradicinį skolintoją arba netradicinę alternatyvą. (Žr. 5 kūrybinius būdus savo naujo verslo finansavimui .) Galbūt galite gauti pradinę dotaciją .
Kaip gauti savo naują smulkaus verslo uždirbti, yra keletas kitų būdų, kaip pradėti verslą.
8) Neinvestuos į rinkodarą.
Po bendros nuomonės "Sukurkite ir jie ateis" - dar viena rimta verslo klaida. Ateiti kur? Kodėl? Ar net kada? Niekas nežinotų be efektyvaus rinkodaros. ( Kaip sukurti efektyvią pardavimo ir rinkodaros strategiją paaiškinti pagrindai.
Per daug mažų įmonių nenori skirti pinigų rinkodarai, jau nekalbant apie didelę sumą. Nemokama rinkodara gali būti puiki - tačiau dauguma nemokamų rinkodaros strategijų užima daug laiko, kol jie įsigalios. ( Referalai ir socialinės žiniasklaidos rinkodara yra pavyzdžiai.)
Sukurkite rinkodaros planą , nustatykite kai kurias rinkodaros kampanijas ir toliau dirbkite, jei norite, kad jūsų verslas būtų sėkmingas.
Mano geriausias patarimas? Rinkitės savo verslą, kol ją atidarote. Nėra taisyklės, kuri sako, kad jūs turite palaukti, kol jūsų fizinės ar virtualios durys iš tikrųjų bus atidarytos.
9) Nesijaudinkite dėl bet kokios internetinės rinkodaros.
Vienu ar kitu būdu, jūsų smulkus verslas turi būti internete. Jums gali arba net nereikia svetainės (daugelis asmenų, teikiančių paslaugas, naudoja kitus "namus" žiniatinklyje, pvz., "Facebook" ar "LinkedIn" puslapius), bet jūsų verslui reikia rasti ir skatinti jį vis daugiau žmonių kurie naudoja žiniatinklį norėdami rasti norimus produktus ir paslaugas.
Jei nesiimsite nieko kito, sukurkite kokią nors internetinę bazę jūsų verslui ir įsitikinkite, kad jūsų smulkus verslas yra įtrauktas į įvairius internetinius katalogus. Aktyvus rinkodaros jūsų smulkusis verslas internete yra dar geresnis ir suteiks daug daugiau galimybių pasiekti savo klientus.
Viena galimybė yra įdarbinti klientus per socialinę žiniasklaidą . Sužinokite, kaip sukurti socialinės žiniasklaidos planą .
10) bando viską daryti patys.
Negalima. Tai taip paprasta ir sunkinanti. Veikiant smulkiajam verslui, net jei tai yra vieno asmens verslas, yra tiek daug įvairių užduočių, kad niekas negali gerai juos atlikti. Net jei kiekvienas iš mūsų būtų tobulas ir turėjęs visus įgūdžius atlikti neįtikėtiną darbą visame, kuria mes nustatome savo rankas, kiekvienas iš mūsų vis dar yra suvaržytas laiku. Manau, kad daugeliui dienų man bus pasisekė, jei net padarysite tai, ką planuojate padaryti, kai pradėsite savo dieną.
Taigi pabandykite stengtis viską padaryti ir dar kartą pasistenkite, kad jūsų verslas sėkmingai gautų jums reikalingą pagalbą iš "get-go". Sužinokite, kaip deleguoti , samdyti ir užsakyti, kad galėtumėte kuo geriau išnaudoti savo įgūdžius ir pasinaudoti išorės patirtimi. Pavyzdžiui, ar tikrai reikia atlikti savo apskaitą ? Apskaitos pareigūnai turi daug daugiau finansinių ir mokesčių žinių, nei tikėtina, ir gali sutaupyti laiko (ir net pinigų!) Laiko paketą mokesčių metu .
(Kalbėdamas apie išorės ekspertizę, ar tu galvoji apie savo smulkiojo verslo patariamąją tarybą ? Tai gali suteikti jums tikrą valdymo pranašumą.)
Kas nenori sėkmingai?
Aš dar susitiko su asmeniu, norinčiu pradėti verslą, kuris greitai eina.
Jei pradedate verslą ateityje, supraskite, kad verslo pradžia - tai procesas, o ne įvykis. Jei pritrauksite laiko, kad galėtumėte daryti mąstymą ir tyrimą bei išvengti anksčiau aptartų verslo klaidų, labai padidinsite tikimybę, kad jūsų verslas pavyks.