Pradedant savo verslo kvietimus atidaryti akis
Aš netgi patį daviau šį patarimą. (Pažiūrėkite į 10 patarimų, kaip pradėti sėkmingą smulkųjį verslą ).
Tačiau metų, kai patarėme žmonėms, kurie nori pradėti savo verslą ir žiūri juos paleidimo procesą, mane išmokė, kad buvau neteisingas.
Arba, bent jau (būdamas malonus sau) daugeliui žmonių šis patarimas yra klaidinantis.
Ypač tada, kai esate pradedant savo verslą, kuriame domitės idėjomis ir nusprendžiate, kokio verslo norite pradėti, pasirinkdami pradėti verslą, pagrįstą tuo, ką myliu, galite vadovautis keliu, kuriuo visiškai eina klaidinga kryptimi - ar net per uolą.
Jūs neturėtumėte daryti tai, ką myli, nes:
1. Meilė yra akli.
Žinau, kad tai klichė, bet tai taip pat tiesa. Pagalvokite apie tai, kaip paskutinį kartą "įsimylėjote" su žmogumi. Magiškas, ar ne? Bet laikas praeina, kaip visada, ir staiga pradeda pastebėti dalykus apie savo mylimąjį, kurį niekada nepastebėjote anksčiau - tai dalykai, kurie ne tik nepatraukia, bet ir erzina, o gal net netapo.
Tokia pati emocinė kelionė įvyksta, kai įsimylėjote konkrečia verslo idėja ar verslo rūšimi. Pavyzdžiui, jums gali patikti idėja pradėti savo nakvynę ir pusryčius. Jūs įsivaizduojate save, sėdėdamas saulėtoje viešbučio "B & B" valgomajame, kalbėdamas su savo patraukliais svečiais.
Jei iš tikrųjų atvėrėte nakvynę ir pusryčius, pastebėjote, kad jūs tikriausiai neturėjo laiko kalbėtis su kuo nors, nes jūs per daug užsiėmęs priėmimo, aptarnavimo ir pusryčių valymo. Jūs netgi galite sužinoti, kad jums nepatinka ruošti pusryčius kitiems žmonėms.
Meilė cukraus padengia tavo viziją ir žaloja tavo defektus.
Jums reikia žinoti, kokia jūsų pasirinkta verslo rūšis tikrai yra, o ne tai, ką tu galvoji, arba tikimės, kad tai tarsi.
2. Meilė pagunda priimti sparčiuosius klavišus.
Kita priežastis, dėl kurios myliu ir pradedant savo verslą, nesutapoma, kad mes linkę manyti, kad kiti žmonės mylės, ką mes ar mes mylime. Kas nepatyrė niūrus supratimo, kad mums svarbus žmogus nemėgsta mylimojo? Tai nepatogu situacija, galinti pakenkti jausmams ir netgi draugystės praradimui.
Kai pradedate savo verslą pagal tai, ką myli, prielaida, kad kiti žmonės taip pat patinka, gali būti tiesiog pavojinga. Kai pradedate savo verslą, neatliekant tyrimo, kurio metu būtų galima sužinoti, ar kiti žmonės mėgsta, ką myli, ar ne, jūs tiesiog lošiate savo pragyvenimo šaltinius. Ką daryti, jei ne, ir jūs investuojate visas savo sutaupytas lėšas, pavyzdžiui, ar pakartotinai išleidote savo šeimos namus?
Kiekviena verslo idėja turi būti kruopščiai ištirta ir ištirta, ar ji iš tikrųjų teikia pelningą verslo galimybę. Manote, kad norėtumėte daryti viską, ką ketinate verstis verslu? Parašykite verslo planą ir pažiūrėkite, ar idėja tikrai turi kokių nors naudingų rezultatų.
3. Meilė daro jus neracionali.
Kai mes esame įsimylėję, mes linkę pamatyti viską nuo emocinio požiūrio, o ne racionaliai.
Štai kodėl mes jį apibūdinome kaip "galą per kulniukus". Tai tikrai nėra gera būsena, kai jūs pradedate savo verslą ir bandote pasirinkti verslo idėją ar esamą verslą, kuris jums labiausiai tinka.
Pavyzdžiui, kitą savaitę girdėjau, kad buvo parduota nedidelė vietinė kavinė. Aš turėjau pamatyti tai, kaip aš visada myliu idėją paleisti tokią vietą. Ir fiziškai, kavos parduotuvė nebuvo nusivylimas; ji turėjo visą atmosferą ir apkaustus, kurių aš tikėjausi, iki funky skulptūros sienų dekoravimo. Mano širdis buvo pumpuojamas! Aš galėjau pamatyti, kad pats dishingu skanus lattés ir cappuccinos į patrauklią minios.
Dabar, jei man būtų leista mano širdis vesti mane, aš būtų nusipirkau šią kavos parduotuvę. Laimei, aš to nepadariau. Vietoj to aš atsisėdau ir atliko keletą tyrimų, kad galėčiau atlikti verslo vertinimą.
(Žr. 3 Verslo vertinimo metodus.) Netrukus atradau, kad verslas buvo pernelyg pervertintas. Protingai suprantama, supirkimas nebūtų prasmės.
4. Meilė daro jus per daug optimistiškai.
Pradedant savo verslą, nedidelis įsipareigojimas. Daugeliu atvejų reikia daryti tai, ką reikia padaryti norint pradėti savo verslą ir plėtoti jį klesti smulkiam verslui. Labai mažai mažų įmonių finansinė sėkmė per pirmuosius savo metus. Kai kurie, kaip žinote, niekada nėra.
Pavojus būti įsimylėjusiomis konkrečia idėja ar verslo rūšimi yra tai, kad mes pernelyg optimistiškai vertiname verslo potencialą. Mes linkę romantizuoti savo perspektyvas. Galite pradėti bet kokią verslo rūšį bet kur. Bet ar tai pavyks? Ir (klausimas yra toks pat svarbus), kiek laiko užtruks verslui, kad iš tikrųjų gautų pelną?
Negalite tikrai žinoti prieš pradedant savo naują smulkųjį verslą, tačiau galite sukurti gana gerą įspūdį, dirbdami pradedant veiklą ir vykdydami operacines išlaidas bei atlikdami pinigų srautų prognozes. (Žr. "Verslo plano finansinio plano skyrius" ir 3 pardavimo prognozavimo metodus, kaip išsamiau paaiškinti, kaip tai padaryti.)
Aš visada nustebau, kiek žmonių nenori "skaičiuoti". Tačiau jūs turite tai padaryti, jei ketinate gauti realią idėją apie galimą verslo sėkmę.
Jums reikės aistros, kai pradėsite savo verslą
Negalima manęs neteisingai - aistra nieko blogo. Aistringai įsitikinę savo gaminiu ar vizija, daug lengviau įdėti į visas valandas, kurių reikia norint pradėti savo verslą, ir išsiugdyti ją į didžiulę įmonę. Bet jūs turite įtvirtinti savo aistra, kai bandote nuspręsti, ką daryti ten ir kur. Kalbant apie savo verslo pradžią, aistra yra statybų etapas, o ne verslo etapo pasirinkimas.
Taigi nenorite pradėti mažo verslo, pagrįsto tuo, ką myliu. Vietoj to pasirinkite kažką, susijusį su jūsų interesais, kuriuos myli kiti žmonės - ar bent jau kaip pakankamai, kad sumokėtų.
Atminkite, kad Kupidonas yra mielas, bet jis nieko nežino apie verslą!