Kaip nusipirkti smulkųjį verslą, o ne citrina
Deja, parduodamos įmonės yra panašios į naudotus automobilius; ten yra daug jų, bet kai kurie iš jų yra citrinos.
Norint išvengti blogo sandorio, turite išsamiai ištirti verslą, kurį ketinate pirkti. Štai kaip galite sužinoti, ar šis smulkusis verslas yra geras sandoris ar "clunker".
1) sužinokite, ar jis įvyko nelaimingoje atsitikime
Kitaip tariant, prieš pirkdami verslą, išsiaiškinkite, kodėl smulkus verslas yra parduodamas. Neatsimenkite pardavėjo žodžio. Žinoma, žmonės išeina į pensiją ar suserga, bet reali priežastis gali būti kažkas, kas atsitiko iš " big box" mažmenininko, perkeliančio į miestą, praradusi pelningą, eismo vairuotojo sutartį, tokią kaip pašto siuntimas.
Susipažinkite su tikra priežastimi, kodėl verslas parduodamas kalbėdami su žmonėmis, kurie yra susipažinę su verslo, kurį ketinate pirkti, istoriją, pvz., Vietinius maklerius, kitus verslo žmones ir tiekėjus.
Jei įmonė gyvena prekybos centre, pasikalbėkite su kitais verslo savininkais, esančiais prekybos centre, apie prekybos centrų valdymą, nuomos mokesčius , nuomininkų nuomą ir pan.
Išvykstantis inkarų nuomininkas gali reikšti didžiulį verslo prekybos srauto mažėjimą prekybos centre arba valdymas gali būti atnaujinamas aukštesniu tarifu.
2) Sužinokite, kas įtraukta į prašomą kainą
Sužinokite, kas iš tikrųjų yra parduodamas ir kokia yra verslo vertinimo metodika. Jei perkate smulkųjį verslą, kokį turtą jūs iš tikrųjų gaunate?
Žmonės, parduodantys įmones, paprastai parengia specifikacijų lapą, išvardydami susijusį turtą ir pateikdami jų vertės įvertinimą. Paklauskite informacijos, jei nieko neaišku. Be to, įsitikinkite, ar nustatytas turtas yra nemokamas, be skolų ir turto arešto; nenorite nusipirkti kitų žmonių problemų.
Ypatingą dėmesį atkreipkite į bet kokį nematerialųjį turtą, kuris gali būti įtrauktas į sąrašą, pvz., Prestižą. Pardavėjai linkę padidinti šios vertės vertę, galbūt galvoju apie galimą būsimos jų reputacijos vertę ir įkurtą klientų bazę.
3) Pažvelkite po gaubtu
Prisimenu seną pokštą apie vaikiną, kuris nusipirko tikro automobilio, tik norėdamas sužinoti, kad negalėjo vairuoti, nes neturėjo variklio? Tai tik juokinga, kai tai vyksta su kitu asmeniu. Prieš pradėdami pirkti smulkųjį verslą, būtinai atlikite deramą patikrinimą .
Išnagrinėkite verslo praeities rezultatus. Klauskite ir patikrinkite pastaruosius trejus verslo finansinės atskaitomybės metus. Taip pat norėsite sužinoti, kas paruošė šiuos finansinius duomenis; ar juos parengė, pavyzdžiui, verslo vadovai, ar buhalteris?
Jei buhalteris, kartu su finansine atskaitomybe turi būti pateikti dokumentai, kurie paaiškins buhalterio peržiūros gylį.
Auditoriaus ataskaita patvirtina, kad buvo atlikta išsami peržiūra, o ataskaitoje apie užduočių įvykdymą pateikiami ribotos verslo peržiūros išvados. Pranešimas "Reader" reiškia, kad buhalteris parengė finansines ataskaitas, remdamasis įmonės pateikta informacija, neatlikdamas jokių patikrinimų.
Nepatinka tai, ką matote arba tiesiog nematote to pakankamai? Klauskite pardavėjo leidimo pamatyti faktinius verslo įrašus ir atlikti savo auditą.
4) Sužinok, kas tai iš tiesų verta
Sužinokite, ką turėtumėte mokėti už verslą. Kai perkate naudoto automobilį, tai yra paprastas palyginimų apsipirkimo dalykas, tačiau verslo vertinimas yra žymiai sudėtingesnis. Tai yra įprasta naudoti kelis skirtingus verslo vertinimo metodus, kad būtų pasiekta kaina. Pavyzdžiui, rengdamas turto sąrašą (specifikaciją), pardavėjas galėjo panaudoti:
- Book Value (pagal įmonės balansą)
- Modifikuota knygos vertė (balansinė vertė, patikslinta atsižvelgiant į dabartinę turto rinkos vertę)
- Pakeičiamoji vertė (atsižvelgiant į tai, kiek kainuos pakeisti turtą)
- Likviduojama vertė (remiantis tuo, ką turtas įneštų, jei verslas būtų likviduotas)
Jis taip pat galėjo įtraukti verslo pelno vertės metodus į verslo vertinimo procesą, kad gautų galutinę kainą.
Taigi prieš pirkdami smulkųjį verslą norite sužinoti, kaip pardavėjas atvyko į savo verslo vertės įvertinimą, ir įvertink savo verslo sąmonei vertingą vertę. Svarbu tai, kad verslas nėra vertas x sumos dolerių tik todėl, kad pardavėjas taip sako.
Atminkite, kad tikroji verslo vertė priklauso nuo pajamų, kurias sukuria verslas. Išnagrinėję verslo finansinę informaciją, turėtumėte pateikti tikslų įmonės bendrųjų pajamų, sąnaudų ir pelno vaizdą. Jūs norite pirkti verslą, pagrįstą investicijų grąža, o ne nurodyta kaina. Kitaip tariant, tai, ką jūs tikrai perkaite, yra metinis pelnas.
Jei jums kyla sunkumų suprasti, ką verslas, kurį norite pirkti, iš tiesų yra vertas, kreipkitės į profesionalų verslo vertintoją.
5) Paimkite jį už nugara.
Prieš įsigydami verslą, peržiūrėkite vidinę perspektyvą, prašydami pardavėjo leidimo dalyvauti versle kelias dienas. Jei jis ar ji yra malonu, tai gali būti puikus būdas sužinoti, kaip tikrai norima pirkti verslą. (Jei jis arba ji nesutinka su tuo, tai nebūtinai yra blogas ženklas. Jis vis dar gali galvoti apie jus kaip apie "looky-lou", nes dar nepateikėte pasiūlymo.)
6) Tyrinėkite savo finansavimo alternatyvas
Kaip ir tada, kai nusipirkote automobilį, turėtumėte pamatyti, ar tikrai galite sau leisti verslą, kurį norite pirkti. Jei neturite pinigų savo kišenėje, tai laikas pamatyti, kas nori finansuoti verslą, kurį jūs perkate, ir kiek tai kainuos finansavimo pagalba. Paprasti smulkiojo verslo finansavimo šaltiniai yra draugai, šeimos ir tradicinės skolinimo institucijos (pvz., Bankai ir kredito unijos).
Galite pastebėti, kad minėtos tradicinės skolinimo įstaigos yra draugiškesnės nei įprasta, nes finansuojant įprastą verslą paprastai laikoma mažiau rizikinga nei pradedant finansuoti.
Taip pat galbūt norėsite paprašyti pardavėjo finansuoti dalį savo verslo pirkimo. Viena iš bendrų susitarimų yra tai, kad pardavėjas turi dalį vekselio pirkimo kainos. (Atkreipkite dėmesį, kad jei ketinate kreiptis į pardavėją dėl finansavimo, turite padaryti jį patrauklią variantą. Pavyzdžiui, jums gali tekti pasiūlyti palūkanų normą, viršijančią normą.)
7) Padarykite pasiūlymą
Darant prielaidą, kad tam tikru metu šis procesas nesibaigė ir jūs norėtumėte įsigyti verslą, atėjo laikas pateikti pasiūlymą ir pradėti derybas . (Žr. 5 būdus, kaip derėtis veiksmingiau .) Jūs pateikiate pasiūlymą, o pardavėjas pateikia priešpriešinį pasiūlymą. Du iš jūsų pereis per procesą, kuris, tikiuosi, taps susitikimu viduryje.
Nebijokite, jei esate prašomi pridėti pasiūlymą pirkti verslą su negrąžinamu depozitu; pardavėjai paprastai domina tik rimtais pirkėjais. Taikomos įprastos taisyklės. Visada būkite pasiruošę vaikščioti ir nepasiekti taip įsitraukę į procesą, kurį gaunate už kainą, kurią esate pasiruošę iš tikrųjų sumokėti.
8) Įsigykite Pirkimo-pardavimo sutartį
Kai jūs ir pardavėjas pasiekė susitarimą dėl sąlygų, detalės turi būti nurodytos sutartyje. Kadangi sutartyje reikia išsamiai išdėstyti kiekvieną pardavimo aspektą, jį turėtų parengti advokatas.
Kaip įsigyti smulkųjį verslą vienu žodžiu: atsargiai
Nebijokite nusipirkti verslo, kurį kažkas pradėjo ir augino. Verslo pirkimas gali iš tikrųjų būti galimybė valdyti sėkmingą verslą, apie kurį svajojote, tol, kol atsiliepsite į pagundą įsitraukti į blizgus dažų darbus ir atliksite daugiau nei tiesiog padėkite padangas prieš tai, kai atliksite pasiūlymas.