Gerai parengtas laiškas ir išskirtiniai privalumai yra svarbūs
Svarbiausia yra prisiminti savo pagrindinę pardavimo taisyklę ir sutelkti dėmesį į tai, kaip jie bus naudingi teikiant paslaugas jūsų patariamojoje taryboje, o ne kaip jums naudos.
Galų gale jūs norėtumėte pasinaudoti savo patarimais ir patirtimi įvairiuose jūsų verslo aspektuose, pavyzdžiui, valdymo , rinkodaros , apskaitos , personalo , klientų aptarnavimo , technologijų ir tt Tik būsimojo patariamojo tarybos nario noras žinoti, ką jis ar ji gauna iš sandorio.
Pabrėžkite savo tarnybos privalumus
Taigi, kai jūs pasirinkote žmones, kuriuos norėtumėte aptarnauti savo valdyboje, kitas žingsnis - parengti kvietimus, skirtus mažos įmonės patariamosios tarybos daliai. Kiek įmanoma, pabandykite suasmeninti kvietimą, pabrėždami naudą, kuri labiausiai tinka konkrečiam asmeniui.
Būdingos naudos gali būti:
- Išplėsti savo draugų ratą ir galbūt kurti naują verslą
- Naujų perspektyvų ir idėjų kūrimas
- Prisidėti prie konkrečios profesijos ar pramonės plėtros
- Naujų potencialių klientų , verslo partnerystės ar kryžminio reklamos galimybių atradimas
- Asmens pasitenkinimas, padedantis valdyti įmonę sėkme
- Prestige arba atnaujinkite pastatą
Pagrindinė išorinė nauda yra kompensacija ir kaip jūs būsite kompensuoti būsimam valdybos nariui.
Kompensacija gali būti tokia:
- Maisto ir gėrimų teikimas patariamosios tarybos posėdžio metu arba prieš tai arba po jo (pietūs ar vakarienė)
- Padengti išlaidas
- Pinigai - honoraras ar mokestis, sumokėtas už posėdį
- Akcijų pasirinkimai
Dažniausiai kompensacijos forma yra turbūt keletas iš aukščiau paminėtų kombinacijų. Kurdami savo patariamąją tarybą ir bandydami įtikinti žmones būti joje, nebijokite iš anksto pasisemti konkrečių perspektyvų. Kai kurie valdybos nariai bus vertingesni už kitus, ir jūs neturėsite jiems viską kompensuoti.
Kruopščiai pagalvokite apie kiekvieną būsimąją patariamąją tarybos narį, kurį pasirinkote, ir nuspręskite, ką kiekvienas turėtų laikyti geriausia ar svarbiausia nauda jūsų laive. Štai ką turi atkreipti jūsų patariamosios tarybos kvietimo laiškas.
Kvietimo laiškas yra raktas
Jums nereikia kartu sutelkti didžiulės medžiagos paketų, kad bandytų įtikinti asmenį, kuris jūsų smulkaus verslo konsultacinės tarybos tarnybai būtų geras dalykas. Vienintelis pardavimo laiškas yra daug geresnis požiūris. Jis gali tiksliai apibrėžti, kokių perspektyvų nori žinoti, nepamiršdamas per daug savo laiko. Yra tikimybė, kad žmonės, kuriuos norėtumėte turėti savo valdyboje, jau yra užsiėmę žmonės!
Be to, kad būtų išdėstyta nauda, jūsų patariamosios tarybos kvietime taip pat turi būti:
- trumpa įmonės apžvalga;
- patariamojo komiteto įgaliojimai ir dėmesys;
- patarėjų atsakomybė ir tikėtinas laiko įsipareigojimas (kiek kartų valdyba susitiks ir kiek laiko).
Uždarydami, pakartokite, kodėl manote, kad žmogus būtų puikus priedas prie lentos ir kokį konkretų indėlį jis galėtų padaryti. Nepamirškite paminėti, kad netrukus susisieksite su telefonu ir pateiksite savo kontaktinę informaciją tuo metu, kai jis arba ji turi kokių nors klausimų.
Jums gali būti lengviau naudoti pavyzdinę patariamosios tarybos kvietimą kaip šabloną.
Negalima bijoti pakviesti geriausius
Paskutinis patarimas: jūs jau žinote, kad kai kuriate patariamąją tarybą, jūs norite pasirinkti "ryškiausią ir geriausią" su įvairiomis įgūdžiais ir patirtimi.
Padarykite jums labiausiai reikalingos kompetencijos sričių sąrašą. Akivaizdu, kad kuo daugiau patyrę ir gerai žinomi jūsų valdybos nariai, tuo geriau jūsų konsultacinė taryba pateiks patarimus.
Taigi nebijokite paprašyti žmonių, kurie, atrodo, iš jūsų sferos tarnauti. Blogiausias dalykas bus tai, kad jie pasakys "ne". Atmetimas nieko nereiškia.
Formalizuokite savo santykius su patariamojo komiteto nariais, turinčiais patarėjo sutartį
Po to, kai turėjote keletą patariamųjų tarybų susirinkimų, yra įprasta praktika formaliai išaiškinti savo santykius su valdybos nariais su patarėjo sutartimi. Susitarime turėtų būti nurodyta suderinta kompensacija ir kokie rezultatai turėtų būti gauti iš valdybos narių.
Norėdami sužinoti patarimų, kaip surasti valdybos narius, žr. " Kur rasti žmonių, norinčių tarnauti jūsų mažų įmonių valdyboje" .
Kai susitinkate patariamąją tarybą, jūs norėsite sušaukti savo pirmąjį valdybos posėdį .