Finansavimas gali būti malonus, tačiau saugokitės rizikos
Šis žodis "fundraiser" gali būti paini. "Plėtra" yra tai, ką nekomercinis pasaulis vadina lėšų surinkimo sritimi. "Fundraiser" dažniausiai reiškia lėšų surinkimo įvykį.
Taigi, kai ieškote darbo rinkdami lėšas, tikitės jas apibūdinti kaip vystymosi pozicijas, pvz., "Vystymosi direktorius", arba kaip "plėtros komandos" dalis.
Ne pelno siekiančios organizacijos renkasi lėšas. Todėl fundraisers dažnai gauna didesnius atlyginimus, aukščiausią vietą organizacinėje struktūroje, prieigą prie galingų ir sujungtų žmonių, kurie dirba valdyboje, ir didelį dėmesį savo bendruomenėse.
Kaip žmonės įgauna lėšų?
Daugelį metų žmonės nuvedė į lėšų rinkimą. Nebuvo laipsnių lėšų surinkimo, taigi buvo priimtinos visos įvairios profesijos.
Dažnai humanitarinių mokslų didžiųjų įsitraukė į lėšų surinkimą, bet taip pat buvusieji mokytojai, verslo pasaulio žmonės ir savanoriai labdaringoms grupėms pateko į profesionalų lėšų rinkimą.
Pavyzdžiui, Lynda Lysakowski, rėmėjas ir dabar autorius, dirbo banke, kuris paskatino savanorišką veiklą. Lynda taip pat padėjo daugybei lėšų išieškojimo savo alma matero veiklai. Galų gale ji suprato, kiek jai patiko lėšų surinkimas ir iš įmonės verslo nukreiptas nepelno siekimas kaip lėšų surinkėjas.
Kita vertus, Amy Eisenstein baigė viešojo administravimo ir ne pelno organizacijų valdymo programą ir manė, kad galiausiai nori būti ne pelno siekiančia vykdomuoju direktoriumi. Ji "nekentė" lėšų, tačiau žinojo, kad tai yra būtinas įgūdis ne pelno siekiantiems vadovams.
Taigi, Amy įgijo nedidelės ne pelno siekiančios organizacijos lėšų rinkimo užduotį, kur ji turėjo padaryti viską patys.
Ji įsimylėjo ją, nustebino jai ir įstrigo. Šiandien ji yra gerbiamas ne pelno siekiančių konsultantų, turinčių didelę ir mažą bei labai ieškomą kalbėtoją ir autorių.
Šiandien rasite daugybę aukštųjų mokyklų programų, kurios tiekia ne pelno siekiančius specialistus. Galite įgyti viešojo administravimo magistro, viešosios politikos magistro ar miesto planavimo magistro. Ir kai kurie universitetai, tokie kaip Lilly šeimos filantropijos mokykla Indianos universitete, dabar turi filantropijos laipsnius,
Ką daro lėšų surinkėjai?
Fondų rinkimo idėja gali pasirodyti baisi. Galų gale, ar sunku prašyti žmonių duoti jums pinigų? Kai būsite gerai apmokyti, "ask" gali atrodyti ne taip bauginantis. Tačiau, net jei tai nepakenks jums, lėšų rinkimo procese yra daug galimybių dirbti, dėl kurių tokių asmeninių kontaktų su donorais nereikia.
Linda Lysakowski, puikios lėšų paskirstymo kaip karjeros autorius: "Ką tu crazy?" , šios specialybės išvardytos ne pelno vystymo skyriuje:
- Planuojamas duoti . Daugelis žmonių nori palikti pinigus į savo mėgstamiausias priežastis, kai jie miršta. Planuojama, kad specialistai teikia pagalbą donorų paveldėjimui dėl netinkamo gyvenimo ar sukūrė sudėtingų dovanų, tokių kaip dovanų anuitetai . Planuojamas dovanojimas yra puikus pasirinkimas advokatams, finansų planuotojams ar bankininkams, norintiems pereiti į nekomercinį pasaulį.
- Pagrindinės dovanos . Vykdant didelius aukojimus reikia daug akivaizdžių kontaktų su būsimomis donorais. Pagrindiniams donorams reikia papildomos priežiūros ir kartais sudėtingų derybų. Dėl šios priežasties pagrindinės dovanos pozicijos ne pelno organizacijose teikia gerus atlyginimus.
- Kampanijos specialistas . Specialios kampanijos, kurios vyksta tik kas kelerius metus, pvz., Kapitalo kampanija, greitai pereina ir reikalauja sudėtingo koordinavimo. Gali būti vykdomos kitos specialios kampanijos, pvz., Dotacijos kampanija ir reikalingas ilgalaikis įsipareigojimas. Tačiau šių sričių ekspertizė gali būti lengvai perduodama kitai organizacijai, konsultuotis ar net vadovauti nepelno organizacijai.
- Metinis skyrimas . Didžioji dalis nekomercinių pajamų gaunama iš metinės kampanijos. Kasmetinės kampanijos gali apimti tiesioginį paštą , telefono raginimą ir internetinį lėšų surinkimą . Kasmetiniams specialistams reikia energijos, kūrybiškumo ir universalumo.
- Korporacinis dovana . Įmonių teikimo pozicija galėtų būti parengti pasiūlymą dėl įmonės fondo , organizuoti atitinkamą dovana aukoms, ieškoti konkretaus įvykio rėmimo ar sukurti korporacijai priežasčių rinkodaros programą . Buvusi verslo patirtis jus paruoštų šiai nišai, ypač jei turite puikių verslo ryšių.
- Specialūs renginiai . Jei jums patinka mesti vakarėlį, tai gali būti jūsų idealus darbas ne pelno organizacijoje. Kuo didesnis ne pelno siekis, tuo labiau gali būti specialių įvykių. Galite rasti sau ieškoti rėmimo , tvarkyti kalendorių, tvarkyti biudžetą, koordinuoti savanorius , įsteigti nacionalinį susitikimą ir dar daugiau.
- Rašymas . Geras lėšų rinkimas reikalauja gero rašymo. Jei galite rašyti gerai, galėtumėte specializuotis grantų rašymuose arba lėšų rinkimo medžiagų iš naujienų biuletenių tobulinimui, kad siunčiate laiškus į apeliacijas dėl lėšų rinkimo internetu. Kai kurie ne pelno siekiančios organizacijos, pavyzdžiui, universitetai ir ligoninės, net rengia žurnalus. Jei esate anglų kalbos magistras arba turite žurnalistikos ar PR patirties, galite tiesiog rasti rašymo darbą ne pelno organizacijai.
- Socialinių tinklų koordinatorius . Šiandien, ne pelno siekiantiems, dideliems ir mažiems, reikia žmonių, kurie gali valdyti nuolatinį turinio srautą socialinės žiniasklaidos svetainėse, tokiose kaip "Facebook", " Twitter" ar " Instagram" . Ekspertizė yra privalumas ir džiaugsmas bendraujant su žmonėmis internete.
- Tyrimai, duomenų įvedimas ir donorų valdymas . Ar esate duomenų valdymas? Ar turite visų dalykų talentą techniškai? Gerai duomenų bazėse? Myliu mokslinių tyrimų iššūkį? Finansų rinkimas remiasi informacijos tyrimais. Fondo savininkai nori žinoti viską, ką gali padaryti apie asmenis, fondus ir korporacijas, kurios gali jiems suteikti pinigų. Nepamirškime visų duomenų, reikalingų donorų informacijai tvarkyti.
Kiek uždirba profesionalų rinkodaros specialistai?
Finansavimas yra viena iš labiausiai kompensuotų labdaros veiklos sričių. Tikimasi, kad lėšų rinkimo laukas išaugs, nes augs ne pelno siekiančių įmonių skaičius. Taip pat svarbu, kad lėšų surinkimo specialistai įgytų patirties ir pereitų į aukštyn ir žemyn. Be to, pasibaigus kūdikių boomo išėjimui į pasekmes, bus skatinamas darbo vietų augimas.
Nors mes girdime apie lėšų surinkimą, kuris kasmet užsiima maždaug milijonu dolerių į šiaurę, tai iš tiesų yra labai reti. Ataskaitoje apie atlyginimus sakoma, kad padidėjo lėšų surinkimo kompensacija, o vidutinė alga siekia daugiau nei 70 000 JAV dolerių. Atlyginimo diapazonas buvo didesnis nei 85 000 JAV dolerių už geriausius darbuotojus ir apie 47 000 JAV dolerių už apatinius 25 procentus lėšų surinkėjų.
Kokios yra lėšų surinkimo trūkumai?
Problemos egzistuoja ne pelno siekiančiame pasaulyje, ypač kai kalbama apie lėšų rinkimą. Be to, šios problemos yra ne viskas, kas verčia donorus duoti.
"CompassPoint" ir "Evelyn" ir "Walter Haas", Jr fondo tyrimas prieš kelerius metus parodė, kad nepelno lėšų rinkimas atrodė kaip kažkas netvarka.
Ataskaitoje problema buvo vadinama pikto ciklo, cituojant:
- didelis vystymosi darbuotojų apyvarta,
- kvalifikuotų kandidatų darbo vietų rinkimui trūkumas,
- ir nepakankamų išteklių tarp nepelno organizacijų.
Nors šios išvados gali būti geros žinios ieškant darbo ieškančių asmenų, nes visada atrodo, kad yra geros darbo rinkos, jie taip pat yra įspėjimas.
Pavyzdžiui, vadovai (paprastai vadinami vykdomaisiais direktoriais) dažnai tikisi per daug iš savo lėšų surinkėjų. Be to, lėšų surinkėjai gali būti perpildyti, nepakankamai mokami ir trūksta išteklių, kad galėtų atlikti gerą darbą.
Prastesnės padėties blogėjimas, lentos dažnai nesupranta lėšų rinkimo, nenori to padėti, ir gali padėti samdyti nekvalifikuotus žmones tik siekiant sumažinti išlaidas. Valdybos taip pat gali manyti, kad jie geriausiai žino, kaip rinkti lėšas.
Kaip galite išvengti blogo lėšų surinkimo
Mazarinas Treyzas, knygos, kaip surinkti lėšų rinkimo darbus, autorius įspėja apie "sąranką". Įmokų surinkėjai yra atplaukę laive, bet išgirdę iš resursų, kuriuos sukėlė per didelis darbas. Visa tai lemia nesėkmę. Jie buvo "sukurti".
T. Treyzas siūlo, kad rinkėjų kandidatai į darbo rinką, prieš šokinėjant į darbą, pateikia kritinius klausimus apie darbą. Jie įtraukia:
- Kiek žmonių užėmė šią poziciją per pastaruosius penkerius metus? Jūs sužinosite, ar darbas yra sukimosi durys.
- Ar galiu pasikalbėti su paskutiniu asmeniu, kuris jį laikė? Jei tai leidžiama, toks pokalbis gali daug atskleisti. Pavyzdžiui, ar ED ir plėtros direktorius susidūrė, ir jei paskutinis žmogus išliko geromis sąlygomis arba blogai. Laikykitės diskomforto ir švelniai sėdėdami.
- Ar profesinio tobulinimosi biudžetas? Jei ne, eik prie durų. Jūs negausite tinkamos paramos.
- Ar vykdantysis direktorius mėgsta rinkti lėšas? Jei šis asmuo jus apklausia, tiesiog paklauskite jos, ar ji naudojasi lėšų rinkimu. Geriausias atsakymas yra šilta šypsena ir "žinoma".
- Kaip valdyba jaučia apie lėšų rinkimą? Jei lenta mano, kad lėšų rinkimas nėra jų darbas, saugokitės.
- Ar turite naujausią donorų duomenų bazę ? Jei atsakymas yra ne, tai reiškia, kad nėra jokios infrastruktūros, ir jūs praleisite daug laiko, kol galėsite įdėti naujų pinigų.
Kodėl visa tai svarbu?
Na, jei jūs einate į "setup" ir nepavyks, jūsų vardas bus purvas, kai ieškosite savo kito darbo. Nesvarbu, kad tai nebuvo jūsų kaltė.
Arba galėtumėte net nusimesti ir nuspręsti, kad lėšų rinkimas jums netiks. Ir tai būtų liūdna. Jums gali būti puikus tas tinkamomis aplinkybėmis.
Esmė
Jei norite dirbti ne pelno siekiančiame pasaulyje, lėšų surinkimas yra puikus darbas. Paprastai darbo užmokestis yra geras, jūsų organizacijoje gali būti aukštas statusas ir karjeros kelias. Finansų surinkimas netgi gali lemti nepelno organizavimą.
Yra daug būdų, kaip rinkti lėšas. Net jei jums nepatinka idėja klausti žmonių akis į akį už savo pinigus, galite dirbti už scenų kaip rašytojas, tvarkyti socialines žiniasklaidos priemones, dizaino medžiagą ar duomenų apie kauliukus ir kauliukus.
Tačiau yra dalykų, kuriuos reikia stebėti, jei siekiate lėšų rinkimo. Venkite "nustatymo" virš lūkesčių ir nedaug išteklių, užduoti klausimus, prieš sakydami "taip" tam tikroje pozicijoje.
Tačiau manau, kad rinkti lėšas kaip karjerą. Tai gali būti nepaprastai naudinga.