Turi planą ir laikykis
Įmonės ir vartotojai rašo naują sutartį. Čia kalbama apie įmonių socialinę atsakomybę ir klientų lūkesčius
"Cone Communications" moksliniai tyrimai, susiję su rinkodaros ekspertais, nustatė, kad devyni iš dešimties vartotojų tikisi, kad iš jų perkamos bendrovės bus atsakingos ir grąžins savo bendruomenes.
Įmonės nori parduoti savo produktus, bet taip pat nori būti gerais verslo piliečiais.
Tai yra nauda, susijusi su su prekyba susijusiomis problemomis , kurios dalis yra rėmimas. Vartotojai mėgsta rūpintis įmonėmis. Kaip geriau parodyti šią priežiūrą, nei padėti rėmėjams jūsų renginiui?
Bet, mano labdara yra maža ir vietinė, galite pasakyti. Tiesa, bet vietos verslas ir netgi vietinės nacionalinių tinklų vietos dar labiau suinteresuotos kurti gerą valią ten, kur jūs ir jie gyvensite.
Kas yra rėmimas?
Rėmimas yra dviejų krypčių gatvė tarp labdaros ir verslo. Labdaros organizacija gauna pagalbą renginio išlaidoms; ir įmonė patiria ekspoziciją, pigių rinkodaros ir geros valios.
Labdaros organizacijos, kurios supranta, kas motyvuoja įmones remti, gali laimėti rėmimo žaidime.
Kaip gali konkuruoti mažoji labdara?
Didžiosiose nacionalinėse labdaros organizacijose dirba personalas, susiju- sias su rinkodaros tikslais , arba jie gali samdyti konsultantus, kurie specializuojasi rėmimo programose.
Bet nesijaudinkite, jei jūsų organizacija yra maža, vietinė, o jūsų darbuotojai dažniausiai yra savanoriai. Jūs vis tiek galite gauti rėmėjų jūsų renginiui.
Tiesiog planuojate dirbti kaimynystėje.
Pagalvokite apie koncentrinius įtakos sluoksnius savo mieste ar mieste. Pradėkite nuo žmonių, kuriuos gerai pažįstate, išsiplėskite į bendruomenę, kurioje esate fiziškai arti verslo, o tada spręskite didesnį draugų ratą, kurį sudaro asmenys, kurių nežinote asmeniškai ... dar.
Daugelis organizacijų mąsto apie "Wal-Mart" arba "Corporate Headquarters", esančius priemiesčiuose, kai mano, kad jos yra rėmėjus .
Taigi, nenuostabu, kad jie tampa nusiteikę ir jaučia, kad pralaimėjimo verslo parama yra prarasta priežastis. Pagalvokite apie mažesnius, artimesnius, ir apie mama ir pop veiklą.
Pradėkite su savo įvykio biudžetu
Sukurkite savo įvykio biudžetą. Kiek kainuoja vieta? Reklama? Fizinis nustatymas? Šviestuvai, mikrofonai, pramogos, dovanos, tokie kaip marškinėliai? Apsauga, spausdinimas, maistas ir maitinimas?
Kaip sukursite pajamas iš renginio? Ar mokėsite už asmeniui mokestį? Ar pinigai jau yra skirti renginio biudžetui? Ar kai kurie donorai jau pažadėjo paramą?
Kiek praėjusių metų verslo rėmėjų vėl prisiregistravo? Kiek pajamų padės įvykiui palaikyti ir kiek reikės?
Kai išsiaiškinsite, kiek daug pinigų reikia didinti, galite nustatyti rėmimo lygį įmonėms, į kurias orientuosite. Rasti raktinius vardus kiekvienam rėmimo lygiui. Venkite piktnaudžiaujamų vardų, tokių kaip auksas, sidabras, bronzos. Pagalvokite apie vardus, kurie atspindi jūsų labdaros pobūdį ar misiją.
Kiek reikiamų rėmėjų reikės kiekviename lygyje, kad pasiektumėte tikslą?
Nustatykite keletą mažų rėmėjų, kurie pritrauktų mažąsias įmones, vidutinio dydžio rėmimą didesnę kompaniją ir galbūt didelę rėmimo pagalbą pirmaujančiai bendrovei.
Jūsų rėmimas turėtų sudaryti piramidę, kurioje yra keletas nedidelių apačioje, o mažesnė, nes pasiekia aukščiausią. Jūs netgi galite taikyti donoro piramidę ar dovanų diagramą, kuri taip gerai veikia, kad surinktų lėšų rinkimo kampanijas jūsų renginių rėmimui.
Planuojate viršyti bazinio lygio rėmėjų skaičių, kad jei nepasieksite didelio skaičiaus, tai nebus niokojantis.
Nepamirškite sudaryti dovanų natūra sąrašo, į kurį galite kreiptis, jei įmonė pageidauja neduoti pinigų.
Pavyzdžiui, restoranų tinklas gali norėti paaukoti vietą, o jūsų vietinė medienos gamykla gali pateikti medžiagą scenai ir fone.
Priskirkite kiekvieną rėmimo lygį, sąrašą, kaip rėmėjas bus reklamuojamas prieš renginį ir jo metu.
Tai gali būti programos logotipai, ženklai, įmonių stalas, spaudos pranešimai, skelbiančios rėmimą, produktų dovanos ar mėginių skonį.
Jei esate aktyvus socialinės žiniasklaidos priemonėse, būtinai sužadinkite šią faktą rėmėjams. Vienas tyrimas parodė, kad skaitmeninės pranašumos trečiosios su šiais rėmėjais, tik už išskirtinumo ir ženklų.
Palikite kambarį lanksčiau. Kiekvienas potencialus rėmėjas gali turėti konkrečių rinkodaros poreikių arba nori duoti pinigų ir natūra.
Paruošk savo auditoriją / rėmėjo atitikimo matricą
Prieš pakviesdami įmones remti jūsų renginį, pagalvokite apie auditorijas, kurias pasieks jūsų įvykis. Padarykite išsamų sąrašą.
Ar pasieksite šeimas? Maži vaikai? Naujos motinos, pensininkai, didelės pajamos, seneliai, vyresnio amžiaus mokyklos vaikai, vyresnio amžiaus žmonės?
Pagalvokite apie auditoriją.
Jūsų pagrindinis renginys gali būti vasaros teatro festivalis vaikams nuo 6 iki 12 metų, bet tik pagalvokite apie visus suaugusiuosius, kurie bus su savo vaikais.
Nepamirškite senelių, kurie atvyks pamatyti savo senelių atlikimą, jau nekalbant apie vyresnius brolio ir seserų ir mokytojų, kurie padės.
Pridėkite pardavėjų į savo sąrašą, kuris galėtų dalyvauti lauko mugėje, kuriame bus scenos prieš ir po pasirodymų.
Kai turėsite galimų auditorijų sąrašą, pateikite įmonių, kurios taip pat domina šias auditorijas, tipų sąrašą.
Žinoma, bet kuris verslas, kuris parduoda ar tarnauja šeimoms ar yra švietimo, gali būti įdomus.
Restoranai, kurie priklauso nuo šeimos verslo ir sveikiname vaikus, yra galimybės. Apsvarstykite vaikų drabužius ir batų parduotuves, greito maisto restoranus ir pramogų vietas, pavyzdžiui, kino teatrus.
Raskite parduotuves, kuriose bus parduodamos mokyklos, žaislų parduotuvės, privačios mokyklos ir universalinės parduotuvės.
Apsvarstykite visas paslaugas teikiančias įmones, kurios domisi šeimomis, pvz., Auto draudimo biurai, įmonės biurų, kuriose dirba darbuotojai su vaikais, ir korporacijos, kurios gali ieškoti savanorių galimybių savo darbuotojams .
Žiūrovų / rėmėjų matrica padės jums identifikuoti įmones, kurios gali būti suinteresuotos remti jūsų renginį, ir padėti jums sukurti šių bendrovių pelningumą.
Kreipkitės, pašvęskite ar apsilankykite kompanijose?
Kai kurios labdaros organizacijos galvoja, kad gali tik parašyti laišką apie savo renginius ir rėmimo galimybes, išsiųsti jas visoms savo bendruomenės įmonėms ir, stebuklingai, pritars rėmimui.
Tai neveikia tokiu būdu. Tiesiog pagalvokite apie pašto krūvą, kurį gauna kiekvienas verslas. Kodėl jis daug dėmesio skiria laiškui ar net visiškam rėmimo paketui iš nedidelės vietos nepelno, prašydamos pagalbos?
Jei siunčiate laišką, pritaikykite jį konkrečiam verslui ir sekite telefonu ar kitais asmeniniais kontaktiniais asmenimis.
Nebijok šalto pokalbio. Pasak "IEG", kompanija, kuri padeda organizacijoms ir rėmėjams rasti viena kitą, 55 proc.
Pagal aplinkybes naudokite telefono skambučius, apsilankymus, el. Laiškus ir el. Laiškus. Tik vienas kontaktinis būdas neveiks. Naudokite integruotą požiūrį, būkite sistemingas ir nuolatinis.
Naudokitės savo vidiniu ratu, kad rastumėte geriausius potencialių rėmėjų pasiūlymus
Klauskite savo savanorių (ypač valdybos narių ), jei jie turi ryšį su vietos verslo atstovais.
Ar jie jaustųsi patogiai, kad padėtų bendrovei palaikyti ar bent jau supažindinti su sprendimų priėmėjais? Siūlyti dalyvauti susitikime su savanoriu.
Tolesni veiksmai dėl visų šių veda. Jei savanoris sako, kad jis susisiekia su savo darbdaviu ar jo pusbroliu, kuris valdo draudimo įstaigą, parašykite tai ir atlikite tolesnę veiklą. Ar savanoris susisiekė su savimi? Kas nutiko? Kaip galėtum padėti?
Atlikite geografinį ratą, kurį galite fiziškai pasiekti
Pasivaikščiodami aplink vietovę, kurioje yra jūsų labdara ir kur planuojate rengti renginį.
Užsirašykite visų įmonių pavadinimus, suraskite jų kontaktinę informaciją ir paskambinkite jiems apie artėjantį įvykį. Nustatykite susitikimą, kad asmeniškai kalbėtumėte su jais.
Tuo susitikimu užsiimkite verslu. Paaiškinkite, kas dalyvaus jūsų renginyje, kaip reklamuosite savo rėmimą ir pateikite rėmimo lygį.
Jei tuo metu nesiimate įsipareigojimo, palikite kelias paruoštas medžiagas ir vizitinę kortelę.
Nedelsdami nusiųskite ačiū pastabą, pridedant kitą vizitinę kortelę ir savo rėmimo plano kopiją. Tada atlikite telefono skambučius vieną ar dvi savaites vėliau. Tęskite tai, kol jūs manote, kad nėra galimybės remti šio verslo.
Dirbk savo išorinį įtakos ratą
Padarykite sąrašą visų vidutinio dydžio ir didelių korporacijų savo regione.
Pagalvokite apie stambius darbdavius, maisto prekių parduotuvių tinklus ir mažmeninės prekybos vietas, kurios yra didesnės korporacijos dalis.
Paskambinkite šioms įmonėms ir paklauskite, kas tvarko jų rinkodarą, jų labdaringas įmokas ar jų rėmimą ir kaip su jais susisiekti.
Klauskitės gairių, kurias bendrovė teikia labdaros prašymams. Kai kurios didelės įmonės dirbs tik su įregistruotais 501 (c) (3) ne pelno siekiančiais asmenimis. Tada susisiekite su atitinkamu asmeniu ar departamentu taip, kaip jie nori.
Įmonių biure gali būti reikalaujama, kad jiems būtų išsiųstas laiškas , arba jie gali turėti internetinę formą, kurią jie norėtų naudoti labdaros organizacijoms. Nepriklausomai nuo to, vadovaukitės instrukcijomis, bet tada per savaitę ar dvi dienas stebėkite, ar bendrovė gavo informaciją, ir ką turėtumėte daryti toliau.
Kiekviename kontaktiniame centre pabandykite susitikti su kuo nors, kad galėtumėte asmeniškai išsirinkti žingsnį. Paruoškite rėmimo pasiūlymų paketą, kad pateiktumėte ir paliktumėte. Pasiūlymas gali būti paprastas arba sudėtingesnis, priklausomai nuo jūsų renginio pobūdžio. Čia yra pasiūlymo šablonas, iš kurio galite dirbti.
Vietinė didesnės organizacijos filialas gali nukreipti jus į įmonės centrinę būstinę kitame mieste. Neatleiskite to momento. Rašykite arba paskambinkite šiai tarnybai, nurodydami, kad jums siunčiama vietinė parduotuvė ar biuras.
Įmonės gauna šimtus prašymų per metus. Dauguma niekur nebeveikia vien dėl to, kad ne pelno siekianti organizacija nesilaikė. Taigi nereikia atsisakyti.
Net jei šiuo metu negausite rėmimo, jūs mokysite verslą apie tai, kas esate ir ką labdarai daro. Tai nustatys dalyvavimo etapą vėliau.
Išsaugokite išsamius šių kontaktų įrašus, kad žinotumėte, ką darėte ir ką turėtumėte daryti toliau. Kai jums nepasiduos, nepamirškite, kad jūs kuriate būsimų santykių veiksmus.
Formuliuokite rėmimo susitarimus ir ugdyk santykius
Kai pasieksite rėmimo sutartį su verslu, išsiųskite ačiū laišką, patvirtinantį, ką kiekviena šalis pateikia ir kada.
Su savo pagrindiniu rėmėju, galbūt norėsite sudaryti sutartį, kurioje nurodomos jūsų organizacijos ir rėmėjo pareigos. Siųskite dar vieną ačiū dėmesį, kai indėlis bus gautas.
Išsiųskite savo rėmėjų atnaujinimus apie planavimą per laikotarpį iki renginio. Įsitikinkite, kad jie gauna jūsų informacinius biuletenius ir kitus ryšius.Dėkojame jiems paskambinti jums, jei jie turi kokių nors klausimų.Jei rėmėjas skambina, įsitikinkite, kad atsakyti į jų klausimus greitai.
Kvieskite verslo atstovus dalyvauti bet kokiose renginiuose prieš renginį, pavyzdžiui, priėmimui ar spaudos konferencijoms, kad paskelbtumėte įvykį. Suteikite savo rėmėjams daugybę viešumo ... net ir to, ko reikalauja jų rėmimo susitarimas.
Būtinai siųskite kvietimą į renginį toms bendrovėms, kurios nusprendė nedalyvauti. Ačiū jiems už jūsų prašymo svarstymą ir pakvieskite juos aplankyti ir mėgautis įvykiu.
Kai įmonė mato, kad jūsų renginys buvo sėkmingas ir kitos bendrovės padėjo tai paremti, kitais metais jie gali būti rėmėja.
Po įvykio pateikite rėmėjus daugybe dokumentacijų
Noriu rėmėjų grįžti kitais metais?
Renginyje parodykite daug nuotraukų, kuriose rodomi rėmėjo iškabos, dalyviai, kurie patiria save, ir veiksmai, kuriuos rėmėjo indėlis įmanomas.
Siųskite ataskaitas apie lankomumą, iškeltus pinigus ir tai, ką šie pinigai buvo panaudoti. Organizuokite savanorius, parašydami rėmėjų pastabas, atsiųskite paramos sertifikatus arba kelis savo naujienlaiškio kopijas, kuriose rodomos šio renginio nuotraukos.
Rasti ir gauti verslo rėmėjus yra labai sunkaus darbo, ypač kai jūsų renginys yra naujas.
Tačiau šis darbas, jei tai bus padaryta gerai, gali paskatinti labai patenkinti partnerystes ateičiai. Kaip ir su bet kuria jūsų organizacijos donoru, turite rasti tuos verslus, kurie dirbs su jumis, rūpinsis jais, sudarys juos į savo organizacinę šeimą, ir ilgą laiką palaikys juos laimingus ir įtraukiančius.
Naudingi ištekliai:
- Priežastis rinkodaros forumas
- RunWalkRide.com
- SponsorPark
- Nacionalinė nevyriausybinių organizacijų taryba