Geriausia praktika, kai vertina verslą parduoti ar pirkti
Procesas gali prasidėti nuo paprastų, tačiau svarbių klausimų apie verslą. Kiek bendrovės pajamos pasikartoja? Ar yra sutarčių su klientais / klientais?
Ar įmonė turi neįregistruotą turtą ar įsipareigojimus, pvz., Intelektinę nuosavybę ar santykius su klientais? Ar verslas gali išgyventi be esamo savininko? Ar įmonės turtas turi faktinę ekonominę vertę arba tik sentimentalią vertę?
Du verslo vertinimai nebus tokie patys, tačiau smulkaus verslo savininkai ir potencialūs savininkai turėtų atsižvelgti į šias geriausias praktikas, kai vertina verslą.
- Būkite atsargūs, kad per daug nesiremtumėte "nykščio taisyklėmis". Šis verslo vertinimo metodas naudoja paprastą formulę verslo vertės apskaičiavimui, remiantis nustatytomis bendrosiomis verslo kainodaros gairėmis. Tai gali lemti pernelyg didelį arba per mažą įvertinimą, atsižvelgiant į konkretaus verslo specifiką. Pavyzdžiui, optometrinės praktikos savininkas gali naudoti "mėnesinį grynųjų pajamų koeficientą", kuris paprastai svyruoja nuo 3 iki 7 kartų, kad būtų galima apytikriai apskaičiuoti praktikos vertę. Tačiau po to, kai pasiekė apytikslę vertę nuo $ 300,000 iki $ 700,000, praktiškai generuojant mėnesines grynąsias pajamas $ 100,000, savininkas vis tiek gali ieškoti vertės.
- Žinokite, kam svarbu. Svarbu nepamiršti pernelyg didelio dėmesio, kad įmonės įvertinta balansinė vertė yra daugiau nei tik tas skaičius. Norint gauti tikslią vertę, neignoruokite neužregistruoto turto, taip pat įmonės įsipareigojimų. Pavyzdžiui, apmokyta darbo jėga, santykiai su klientais ir visi įmonės pavadinimai suteikia verslo vertei naudos, tačiau tiesiogiai nėra pateikti finansinėje atskaitomybėje. Neįvykdyti įsipareigojimai, tokie kaip aplinkosaugos valymo išlaidos ir laukiantys teismo procesai, taip pat negali būti pateikiami įmonės finansinėse ataskaitose.
- Suprasti skirtumą tarp "pinigų srauto" ir "pajamų". Pinigų srautai yra pinigų suma, kurią įmonė gauna ir išleidžia per tam tikrą laikotarpį. Pajamos yra to, kas išlieka iš pardavimo pajamų, kai visos išlaidos yra atimamos. Nors abi atspindi ekonominę verslo priklausomybę, potencialus pirkėjas apskritai sutelkia dėmesį į pinigų srautus, kai apsvarsto verslo pirkimą. Siekiant suprasti skirtumą, pajamas galima pamatyti analogiškai "balais" ir grynųjų pinigų srautams, panašiai kaip "laimėję".
- Nepamirškite atlikti atitinkamų istorinių finansinių ataskaitų pakeitimų dėl tokių dalykų kaip diskrecinės išlaidos ir vienkartiniai elementai. Norint tinkamai įvertinti įmonės vertę, labai svarbu nustatyti "normalizuotą" ekonominę naudą, kurią ateityje gali numatyti verslas. Todėl viskas, kas neparodo įprastų verslo operacijų, turėtų būti pašalinta iš finansinių ataskaitų. Tai paprastai apima teisines išlaidas vienkartinėms byloms, išlaidas, susijusias su nelaimių valymu ir nuoma, sumokėta viršijant sąžiningą rinkos kainą.
- Būtinai atkreipkite dėmesį į turtą, kuris dažnai yra nepastebėtas ir kurį reikėtų atidžiai išnagrinėti. Tai apima inventorizaciją (kuri dažnai visiškai nurašoma), atsilikimą ir procesą, taip pat bet kokius neregistruotus arba mainus turinčius įplaukos. Kiti veiksniai, kurie dažnai ignoruojami, yra tai, ar įmonė turi palankią nuomos sutartį, ar jau sukurta darbo jėga. Reikėtų apsvarstyti verslo turtą, kurio gaunantis savininkas suvoktų vertę ir galiausiai sumokėtų.
- Negalima ignoruoti nematerialiojo turto. Prekės ženklo atpažinimas, klientų / klientų bazė, talentai, nuosavybės procesai ir verslo metai yra nefinansinis turtas, kuris nebus pateikiamas balanse, tačiau jie yra ypač svarbūs atliekant verslo vertinimą. Tai ypač pasakytina apie paslaugų įmones, kurios labai priklauso nuo santykių su klientais ir prekės ženklo vertės.
Jei vertindate savo verslą įsidėjote CPA, kuris yra akredituotas verslo vertinime (ABV), nepamirškite, kad jums reikės parengti šiuos dokumentus:
- Jūsų mokesčių deklaracijos už pastaruosius trejus iki penkerius metus. Praėjusiais dvylika mėnesių nuo paskutinio mėnesio ir vienerių metų. Gautinų sumų sąrašas. Nusidėvėjimo sąrašas. Diskrecinių išlaidų planas. Nepaskirstytos pajamos. Barterio pajamos. Metų iki šiol pateikti finansai (jei vertinimas atliekamas laikinai pagrindas)
Nors gali būti gana lengva išsiaiškinti "verslo" idėją apie įmonės vertę, atsižvelgiant į laiką, ištirti daugelį proceso niuansų, gali reikšti skirtumą tarp išskyrimo ir namo paleidimo.
Kevin R. Yeanoplos, CPA / ABV / CFF, ASA yra "Brueggeman" ir "Johnson Yeanoplos", "Phoenix" įmonės, kuri specializuojasi verslo vertinimo, finansinės analizės ir bylinėjimosi paslaugų, vertinimo tarnybos direktorius. "Yeanoplos" turi didelę patirtį, įvertindama daugiau kaip 1000 įmonių įvairiems tikslams, įskaitant skyrybų ir kitų bylų, dovanų ir turto mokesčių, susijungimų ir įsigijimų, ir ESOP. Jis buvo chartijos klasėje tų, kurie uždirba ABV ir CFF įgaliojimus.