Kokia yra didžiausia rizika sprendžiant užsienio mokėjimus? Kurioms įmonėms skirtas planas bendradarbiaujant su banku atlikti užsienio mokėjimus? Ar grynieji pinigai iš anksto yra perspektyvi mokėjimo parinktis? Čia aptariami šie ir kiti dažnai užduodami klausimai, susiję su tuo, kaip JAV bendrovės turėtų mokėti užjūrio tiekėjus .
1. JAV kompanijoms, kurios vykdo verslą užsienyje, kokia yra didžiausia rizika sprendžiant užsienio mokėjimus?
Negauta mokama
Jei esate mažas verslas, parduodate klientą 50 000 dolerių vertės prekes, tai yra didelė suma ir gali būti smagu smulkiajam verslui, kad būtų galima jį sumažinti, jei nemokės.
Per anksti sumokėti klientą. Šis metodas neleidžia kreiptis dėl kokių nors priežasčių (pvz., Produkto kokybė bloga, nėra laiko pristatymo laiko sezoniniam įvykiui ir kt.).
2. Kurioms įmonėms skirtas planas bendradarbiaujant su banku atlikti užsienio mokėjimus? Kokie veiksmai yra svarbiausi?
Paklauskite daug klausimų - nesukelkite jokio akmens, kai kalbama apie tai, ką jūs galvojate. Pasidalink savo blogesniu košmaru ir geriausiu atveju. Pradėk nuo pabaigos: ką tu stengiasi įvykdyti? Pavyzdžiui, tai gali būti bet koks dalykas nuo mokėjimo atidėjimo kuo ilgiau (pvz., 120 dienų mokėjimo planas, o ne akiratyje), kad struktūrizuotų vieną didelį sandorį su mokėjimais per metus, kurie yra žemyn pagal tam tikrus įvykius.
Jūsų bankas turėtų būti jums ekspertu ir pateikti kiekvieno sandorio pranašumus / trūkumus ir pabrėžti riziką, susijusią su norimu mokėjimo plano tipu. Ji taip pat turėtų teikti kūrybiškas finansavimo alternatyvas, kurių ji negalėtų pasiūlyti, bet gali padėti tarpininkauti sudarant sandorį per kitą šalį.
Galiausiai, jūsų bankininkas turėtų būti informuotas apie visas turimas alternatyvias finansavimo programas.
3. Kokios tarptautinės mokėjimo parinktys teikia jums naudos - ir kodėl?
Mano klientams tai priklauso nuo daugelio veiksnių. Grįžęs prie Nr. 2, aš klausiu savo klientų daug klausimų, norėdamas išsiaiškinti, ko jie nori įvykdyti, ir tai lemia geriausią mokėjimo priemonę. Aš taip pat raginu savo klientus pasikonsultuoti su savo banku. Daugelis klientų, importuojančių sandorių pabaigą, nori atidėti mokėjimą kuo ilgiau, kad būtų įmanoma parduoti importuojamas prekes ir tokiu būdu paskatintų kuo ilgiau panaudoti savo pinigus (uždirbti palūkanas, apsidrausti nuo valiutos svyravimai ir tt).
Kalbant apie mokėjimą , žinoma, atsiranda priešinga. Dauguma šiaurės Amerikos klientų nori gauti mokėjimą, kai tik jie išleidžia prekes iš savo gamyklos durų. Viskas pasireiškia tuo, kad jūs galite derėtis su savo klientais, kad yra sąžiningas ir abipusiškai naudingas abiem šalims. Paskutinis dalykas, kurį bendrovė turi padaryti, yra derėtis dėl sandorio tik atsižvelgiant į savo poreikius, nes tai dažniausiai lemia nesusijusią sandorį.
4. Kaip Šiaurės Amerikos kompanijoms, vykdančioms veiklą užsienyje, turėtų būti atsižvelgiama į pagrindinius mokėjimo klausimus, pvz., Pridėtinės vertės mokesčio (PVM), užsienio valiutos (pvz., Kaip užsieninės įmonės nori gauti mokėjimą) ir laiko / mokėjimo vėlavimą keičiant pinigus ar mokėjimus? Ar tai yra banko atsakomybė ar įmonės atsakomybė?
Visa tai gali kontroliuoti pardavėjas (eksportuotojai), jei pirkėjas sutinka su sąlygomis.
Pavyzdžiui, pardavėjas gali pasakyti, kad jis parduoda tik JAV doleriais ir , remiantis Tarptautine prekybos rūmų pateikta citata pagal oficialias " Incoterms" , nes šios sąlygos tapo esminiu kasdienės prekybos kalbos dalimi. Jie taip pat buvo įtraukti į sutartis dėl prekių pardavimo visame pasaulyje. Šios siuntimo sąlygos turės įtakos galutiniams eksporto kainų skaičiams, taip pat jūsų finansinei atsakomybei už siuntą. Pavyzdžiui, CIF reiškia, kad esate atsakingas už išlaidų, draudimo ir krovinių (CIF) išlaidų apmokėjimą iš anksto iki pavadinimo užsienio uoste. Jūs surinksite juos vėliau, kai atsiskaitysite savo klientą.
5. Bet kokie kredito kortelių mokėjimo patarimai?
Tai gali būti daug laiko ir brangiau nei, pavyzdžiui, pavedimas. Tačiau po to, kai iš anksto sumokėsite mokėjimą kredito korteliu (L / C), bus geriausias pasirinkimas.
Pavyzdžiui, yra daugybė galimų L / C: neatšaukiamų, atšaukiamų, atrankos projektų, mokėjimo tvarkaraščių ir laiko juodraščių. Ir tada yra specialių L / C rūšių - perleidžiamų, pajamų paskirstymo ir atnaujinamų L / C.
Dėl vienintelės priežasties vienintelis patarimas yra tas: paklauskite savo banko, jei jis nemokamai atsiųs el. Laišką arba sraigė paštu savo tarptautinės bankininkystės katalogą. Beveik kiekvienas didelis bankas išleidžia vieną. Paprastai jis yra plonas, bet toks pat kaip riebalų enciklopedija, rodanti jums kiekvieną įmanomą būdą finansuoti eksporto pardavimą. Toks katalogas gali būti labai naudingas nuoroda, jei jūsų klientas paprašys jūsų techninio klausimo apie tai, kaip jo finansavimas bus naudingas.
6. Ar grynieji pinigai iš anksto yra perspektyvi mokėjimo parinktis? Vėlgi, koks yra mokėjimo įmonės vaidmuo ir koks yra banko vaidmuo?
Taip. Tai geriausias pardavėjo mokėjimo būdas, nes galite išvengti galimų surinkimo problemų ir nedelsdami panaudoti pinigus. Sužinokite, ką jūsų bankas moka, norėdamas gauti lėšas per pervedimą. Pirkėjas yra atsakingas už visą finansinio pervedimo riziką. Jis, žinoma, grindžiamas pardavėju, išduodančiu tinkamus dokumentus, pvz., Komercinę sąskaitą faktūrą, siuntimo dokumentus ir tt
7. Kokie kiti užsienio mokėjimai geriausiai tinka Šiaurės Amerikos bendrovėms? Kodėl?
Be to, bandant išbandytus ir teisingus mokėjimų rinkinius, tai, kaip buvo nurodyta anksčiau, priklauso nuo įvairių veiksnių - nuo sandorio dydžio iki galutinės paskirties vietos, ypač jei galutinė paskirties vieta yra rizikinga įvesti arba banko priemonės yra artimos nė vienam . Pavyzdžiui, tarkime, kad mokėjimas negali būti saugiai, saugiai ir oficialiai patvirtintas konkrečiai šaliai. Visa tai turi būti išnagrinėta gerokai prieš pardavimą. Pavyzdžiui, sąlyginio deponavimo paslaugos leidžia eksportuotojams ir importuotojams apsaugoti sandorį, pateikiant lėšas patikimos trečiosios šalies rankose, kuri surenka, saugo ir išleidžia lėšas tol, kol eksportuotojo ar importuotojo nurodymai neatitinka tam tikrų sąlygų.
Tikslas yra tas, kad, jei išnaudojamos visos mokėjimo surinkimo priemonės, yra kitų priemonių - nekainojimo išmokų sumetimais - finansuoti importą, pavyzdžiui, sandorį , mainus ar siuntą. Neatsižvelgiant į mokėjimo būdą, svarbu stengtis palengvinti tarptautinį mokėjimo procesą.
Nuotraukų kreditas: SoulRider.222