Padarykite savo rinkimo raštą asmeniškai, konkrečiai ir lengvai perskaitomai
Tiesiog kaip copywriting, rašyti didelis lėšų rinkimo raidės nėra skirtas mėgėjams. Nors įmonės dažnai gali sau leisti sumokėti didelius pinigus už didžiulę copywriting, ne pelno organizacijos dažnai priklauso nuo vidaus darbuotojų rašyti šį svarbų laišką ir sudėti tiesioginio pašto paketą.
Nevilkite. Tai galite padaryti, net jei esate tik viena parduotuvė.
Čia, norėdami padėti, yra Kardinolo raštai apie lėšų rinkimo laišką, pritaikytą iš malo Warwicko labai naudingos. Kaip rašyti sėkmingus lėšų išsiuntimo laiškus .
Mes taip pat įtraukėme pavyzdžius iš tikrųjų laiškų, kad būtų galima iliustruoti kiekvieną tašką.
01 - Naudokite "Aš" ir "Tu", bet dažniausiai "Tu".
Pamiršk tai, ką sužinojote apie spaudos pranešimo ar brošiūros formavimą ir galvojate, kaip rašyti laišką kitam asmeniui, kaip teta ar kaimynė.
Pridėkite žmonių susidomėjimą ir pabrėžkite asmeninį ryšį, naudodami " Aš" ir " Jūs". Šie du žodžiai gali išlaikyti jūsų laišką iš šiukšliadėžės .
Pavyzdžiui, "Save the Chimps" laiške sakoma: "Jūs padedate mums rūpintis mūsų šimpanzių gyventojais visą gyvenimą ir jūsų atsidavimas daro viską".
02 - Aptarkite naudą, o ne poreikius.
Dotacijos teikia kažką grįžti, kaip ir geri jausmai, kurie padeda žmonėms, arba galimybė mėgautis puikiu patirtimi. Jie nesidomi jūsų biudžeto deficitu.
Nematerialioji nauda - tai išgelbėti gyvenimai arba atstatytas žmogaus orumas.
Puikus pavyzdys yra šis judantis sakinys iš operacijos "Šypsena": "... tiek mažai kaip 240 dolerių, jūs galite padėti apmokėti vaiko, kuris jau laukia, operaciją. Tai vienintelis gyvenimas pasikeitė visiškai dėl jūsų".
Apčiuopiama nauda gali būti bilietai į išskirtinį jūsų baleto kompanijos atlikimą arba anksti įleisti į specialų parodą savo muziejuje.
Pasakykite savo donorams, ką jie išeis iš savo aukos, tiek materialios, tiek nematerialios.
03 - paprašykite pinigų, o ne už paramą.
Net jei neprašysite tam tikros sumos, pvz., 100 dolerių, prašykite įsipareigojimo. Pavyzdžiui, vietinis maisto bankas prašė įpareigoti padengti tris vasaros mėnesius, kad padėtų pašarus vaikus, kai jie buvo ne mokykloje. Štai kaip jie suformulavo:
"Prisijunkite prie mūsų šią vasarą su specialiu trijų mėnesių įsipareigojimu, kuris ilgai padės žmonėms pasiekti šį bandomąjį laiką. Galite šiandien išsiųsti dovaną ir įsipareigoti tą patį padaryti liepos ir rugpjūčio mėnesiais arba pateikti vieną dovaną, kuri tęsiasi. visoje vasarą. Dar geriau, prisiregistruoti kas mėnesį ir pasikeisti visus metus! "
Būkite aiškūs ir pakartokite keletą savo raginimo veikti veiksmų visame laiške. Negali būti drovūs ir nepaaiškinti.
04 - parašykite paketą, o ne laišką.
Šis laiškas yra svarbiausias jūsų pakuotėje esantis elementas, tačiau tai tik dalis daugiapakopio vieneto, kuris turi dirbti kartu.
Mažiausiai jūsų pakuotėje turi būti išorinis vokas su teaseriu , atsakymo voku ir atsakymo įtaisu, taip pat raidė. Pagalvokite, kaip kiekvienas iš šių elementų gali įtikinti donorus imtis veiksmų dabar.
Naudokite vieningą temą, simbolius, spalvas ir šriftus, todėl paketas yra įsimintinas ir prieinamas.
Viena labdara, kuri daro tai gražiai, yra geriausias draugas gyvūnų draugija. Vienas lėšų rinkimo paketas buvo sukurtas aplink šuniuką Milą ir jos patirtį su šuniukų mokykloje. Šis paketas skirtas Milai, su mieliomis nuotraukomis ir net baigimo pažymėjimo kopija. Štai kaip prasidėjo laiškas:
Gradacija reiškia pradėti naują gyvenimo skyrių. Arba įdomūs kartai griauna jūsų diplomą skiaute! Bent jau tai, ką Mila pasitraukė iš ceremonijos.
Sutelktas dėmesys į vieno šunų patirties istoriją buvo laimėjusi šio labdaros strategija.
05 - Naudokite paprastus, tiesus į priekį žodžius.
Jūsų žodžiai turi būti galingi, o jūsų sakiniai turi būti trumpi ir pūdingi.
Naudokite emocinius žodžius, o ne tuos, kuriems reikia analizės. Venkite užsienio frazių ir didelių žodžių.
Naudokitės būdvardžiais ir šaknimis nuosekliai ir išvengkite sutrumpinimų ar akronimų.
Nurodykite pavadinimus. Pakartokite ir net pabrėžkite raktinius žodžius ir frazes.
Skaitytojai nugriaudami, todėl lengvai raskite savo pranešimo mėsą, neišskirdami visos raidės.
Štai paprastas, širdies rašymas iš vienos labdaros pavyzdys:
"Kai prieš šešerius metus Alekas atvyko į TROT prieš metus, jis nesikalbėjo su savo tėvais ar draugais, o jo tėvas bijojo, kad jis niekada nebebus. Dėkui jums, šiandien Alec nuolat kalba - ir tai yra jo muzika tėvo ausys ".
06 - Padaryti jūsų laišką lengva skaityti.
- Įtraukti kiekvieną pastraipą.
- Venkite pastraipų, kurios yra ilgesnės nei septynios eilutės. Bet arti jų ilgio.
- Naudokite kulkas, kad pridėtumėte oomph į savo taškus.
- Naudokite pogrupius. Jei raidė yra ilga, pabandykite centre ir pabrėžti subheads.
- Sumažėjęs, bet nuosekliai pabrėžiamas dėmesys pagrindiniams žodžiams ir frazėms.
Puikus pavyzdys iš trumpų, perkusinių sakinių ir pastraipų yra iš ALS asociacijos:
"Tai gali prasidėti nuo judesio ir silpnumo rankoje ar kojoje.
Galbūt manote, kad tai nieko. Kad jis praeis.
Bet raumenų silpnumas progresuoja tol, kol praranda gebėjimą judėti ... kalbėti ... nuryti ... arba net kvėpuoti ... "
07 - Duokite skaitytojams priežasties siųsti pinigus DABAR.
Sukurkite skubos įspūdį, nurodydami terminą atitinkamai paaukoti auką arba paminėti biudžeto laikotarpį ar konkrečią atostogą.
Pakartokite savo argumentą dėl skubos laiško tekste, savo PS ir atsakymo įrenginyje. Būkite atsargūs, kaip naudoti faktines datas, jei naudojate didžiąją siuntą. Laiškas gali būti pateiktas po nurodytos datos.
Štai ką Big Cat Rescue įtraukė į metų pabaigos lėšų rinkimo apeliaciją:
"Mes esame labai dėkingi už paramą mūsų šventovui ir katėms! Šiais metais dėka" SHARE "fondo," Fields Galley Private Foundation "ir anoniminio donoro, jūsų dovana bus prilyginta doleriui už dolerį už pirmuosius 38 000 dolerių aukojimuose. kačiams kainuos du kartus! "
08 - Rašykite tiek, kiek reikia, kad padėtumėte.
Nesijaudinkite dėl savo ilgų rėmėjų erzina. Tyrimai rodo, kad net aktyviausi donorai gali šiek tiek prisiminti apie jūsų organizaciją, todėl nesijaudinkite pakartoti save.
Pagalvokite apie savo laišką dar vieną progą išmokyti savo donorą apie tai, ką daro jūsų organizacija ir kodėl tai yra svarbu.
Šie taškai yra tik Malo Warwicko patirties pavyzdžiai. Jo knyga turi daugybę patarimų, pavyzdžių ir atvejų analizių. Taip pat yra puiki rašytojo įrankių rinkinys su pasiūlymais sukurti puikias lėšų rinkimo paketą iš vokų teaserių , kaip tvarkyti jūsų laišką su PS.