Jūsų skaitytojai gali turėti daugiau nei vieną iš šių
Kiekvienas ausų rinkinys atkreipia dėmesį į skirtingą stimulų grupę ir yra viena iš keturių pagrindinių asmenybių, kurios gyvena jūsų skaitytojų protuose.
Ne, jūsų skaitytojai nėra psichinės krepšelio atvejai. Mes visi turime šių asmenybių aspektus mūsų galvos.
Galbūt vienas vyrauja, bet jie visi yra tam tikru mastu.
Ahernas savo knygoje " Kaip parašyti lėšas surinkančias medžiagas, kurios kelia daugiau pinigų" , ženklina šias asmenybes kaip linksmas, išraiškingas, skeptiškas ir apatinis.
Čia pateikiami patarimai, kaip kreiptis į kiekvieną tipą:
Linksmas
Mūsų malonūs pusės yra visiškai draugiški. Mes reaguojame į žmones ir istorijas apie žmones. Ši smegenų dalis nori padėti, ugdyti ir būti bendruomenės dalimi. Jei norite paliesti draugišką asmenybę, būtinai:
- Naudokite nuotraukas savo medžiagų ... veidų . Naudokite jas, kad nustatytumėte akių kontaktą su skaitytuvu. Taip, skaitytojas padarys akis į veidą, todėl įsitikinkite, kad objekto akys yra gražios ir didelės.
- Rašykite anekdotus, istorijas apie žmones, kuriuos padeda jūsų agentūra . Sukurkite sceną savo skaitytojo galvoje. Nenaudokite abstrakcijos, bet kurkite istorijas, kurios vilksės širdies stygas. Tai geriausias būdas paaiškinti, ką jūs esate. Autorius Ahern sako, kad "... lėšų surinkėjai anekdotus naudoja kaip mikro-dokumentinius filmus, kurie akimirksniu domina, ugdo ir įkvepia svetimus".
Išraiškingas
Mūsų išraiškos pusės reikalauja kažko naujo. Jie trokšta, ką dar nežino. Suteikite savo skaitytojams nedelsiant naujienas, kad gautumėte jų dėmesį. Tai gali būti faktas, statistika ar nauja programa. Pateikite naujienas apeliacinio rašto pirmoje pastraipoje, savo svetainės pagrindiniame puslapyje arba naujienlaiškio pirmame puslapyje.
Kas yra naujienos?
- Džiugu nauja programa.
- Istorija apie tai, kaip klientas pakeitė savo gyvenimą.
- Kylanti tendencija.
- Problema, apie kurią dar niekas nežinojo.
Skeptinis
Tai yra atsargi jūsų smegenų dalis. Skaitytojai, nors jie gali atsakyti į jūsų anekdotus, neapsirenkite ir parašykite čekį. Tai yra todėl, kad jie yra atsargūs, bijo būti paimti, įtariami dėl lėšų skyrimo. Kaip jūs susiduriate su tokiu skepticizmu? Iš anksto suprasdami visus prieštaravimus ir atsakydami į juos.
- Pateikite atsakymus ir daug informacijos prieinamoje vietoje, pvz., Svetainėje . Visų kartų žmonės dabar tyrinėja žmones, vietas, numatomus pirkimus ir savo ne pelno siekiančios organizacijos internetinį foną.
- Sukurkite DUK sąrašą . "Smegenų šturmas" su savo darbuotojais ir pateikite visus prieštaravimus ar klausimus, kuriuos skeptiškas asmuo gali paklausti apie jūsų agentūrą. Paruoškite atsakymus, tada paskelbkite dešimtuką DUK savo svetainėje, atspausdinkite juos savo medžiagoje, platinkite juos savo savanoriams .
- Pateikite atsiliepimus . Patikimi atsiliepimai yra labai ramūs. Naudokite tikrus žmones, kalbėdami apie problemas, kurias išsprendė jūsų agentūra. Geras, patikimas atsiliepimas yra vienas iš geriausių skepticizmo sprendimo būdų.
Bottom-Liner
Mūsų apatinė eilutė nori žinoti, ką toliau daryti.
Ką mes turėtume daryti? Ir kaip tiksliai mes tai padarysime? Pavyzdžiui:
- Naudokite "raginimą veikti", kad suaktyvintumėte šią potencialios donoro pusę. Pasakykite: "Siųskite mums čekį. Įdėkite jį į pridėtą paštą, apmokestintą pašto dėžutę." Paprasčiausiai pasakykite skaitytojui, ką daryti, tada atlikite tai taip paprasta.
- Ar norite skaitytoją savanoriauti? Pateikite asmens, su kuriuo norite susisiekti, vardą ir el. Pašto adresą arba telefono numerį.
- Norite užfiksuoti skaitytojo el. Laišką? Pridėkite kortelę ir paprašykite jo ar jos grąžinti; arba, geriau, atsiųskite juos į savo svetainę, kad užsiprenumeruotumėte naujienlaiškį, kuris bus išsiųstas el. paštu. Pateikite užklausą aiškiai ir tada įdėkite nuorodą "prenumeruoti" akivaizdžiai į savo pagrindinį puslapį.
- Norite skaitytojui atsisiųsti dokumentą ar formą iš savo svetainės? Pateikite aiškias instrukcijas, kaip tai padaryti.
Atsižvelgdami į šias "asmenybes", jūsų lėšos pritraukia dėmesį į širdį, pateikia tikrąsias naujienas, kuriose bus atkreipiamas skaitytojo dėmesys, pateikti faktai ir daugiau faktų, kad suklaidintų skepticizmą, ir pasakytų skaitytojui, ką daryti ir kaip tai padaryti.
Tai tik keletas iš "labai gerai atliktų" lėšų rinkimo medžiagų autorių "prekybos paslapčių".
Tomas Ahernas, kaip parašyti lėšų surinkimo medžiagas, kurios kelia daugiau pinigų , supakavo savo knygą, kurioje yra mažiau kaip 200 puslapių, ir dar daugiau įžvalgų ir patarimų. "Ahern" specializuojasi rašyti kopiją, kuri motyvuoja donorus duoti.
Jūs neturite būti puikus rašytojas, kad atliktumėte tą patį, tačiau jūs turite žinoti geriausias praktikas, kurios įrodė, kad veikia.