Jūsų donorai nori įtraukti savo ne pelno į savo norus
Pasekmės yra turto perdavimas, atsirandantis donoro mirties atveju. Pasekmės gali būti įvairios, pavyzdžiui:
- Konkretus testamentas - tam tikra grynųjų pinigų, vertybinių popierių ar turto dalis.
- "Generalquest" - tai turtas, kuris yra panašus į visus kitus platinamuosius daiktus, paprastai pinigus.
- Proceso užklausa - nurodyta donoro turto dalis.
- Liekamasis užstatas - paskirstoma visa ar dalis paliktų turtą po konkrečių ir bendrų palikimų.
Be to, kad būtų aišku, donorai taip pat gali sukurti pasitikėjimą naudos labdaros organizacijoms jų gyvenimo laikotarpiu ar po jo, pavyzdžiui, labdaringo likutinio pasitikėjimo ar labdaros širdies pasitikėjimo .
Donorai taip pat gali pavadinti vieną ar kelis ne pelno siekiančius asmenis kaip draudimo polisus gavėjus arba IRA ar kito kvalifikuoto senatvės pensijos fondo gavėją.
Kodėl ne pelno organizacijos privalo turėti savo donorams reikalingą programą?
Užkabinimo programos sukūrimas yra lengvesnis, nei galvojate. Dabar taip pat laikas.
Apskaičiuota, kad "Baby Boomers", kuris dabar pasiekia pensinį amžių, kurio norma yra 10 000 per dieną , per ateinančius 30-40 metų išleidžia apie 30 trilijonų dolerių. Šie skaičiai skirti tik "North American Baby Boomers", kaip nurodyta "Accenture" ataskaitoje apie turto perleidimą.
Sėkmingi ne pelno organizacijos yra labai rimtai besiginčiję ir dažnai turi sudėtingų suplanuotų programų , padedančių joms surinkti dalį šio turto pervedimo.
Tačiau net nedideli ne pelno siekiančios organizacijos gali įsteigti paklausos programą, kad užtikrintų jų išlikimą ateityje. Nukentėjusieji padeda tiek ne pelno siekiantiems, tiek donorams. Donorai dažnai nori palikti pinigus į savo mėgstamiausias priežastis, ir jie ir jų įpėdiniai procese gali gauti didelių mokesčių lengvatų.
Padidinimas pinigais per pernakvimus: kaip jūsų organizacija gali gauti pelną iš didžiausių kartų perduodant turtus per istoriją - tai lengvai skaitoma knyga, kuria atkreipiamas dėmesys į paleidimo užklausos programą.
Autoriai, Davidas Valinskis ir Melanie Boyd, paaiškina žingsnius kuriant įsakymo programą, kaip jį parduoti ir ką daryti, kai palikimai pradeda eiti.
Kodėl žmonės duoda?
Gali būti daugybė priežasčių, dėl kurių žmonės mėgsta duoti labdarai, tačiau dažniausiai yra šie:
- Donorai tiki savo misija . Donorai yra įkvėpti nuo to, ką jūsų organizacija gali pakeisti ar išsaugoti bendruomenės gyvenimus.
- Donorai matė misiją savo gyvenime. Donoras gali dirbti savanoriu jūsų nepelno. Jie gali tarnauti laive , paimti kelionę arba išgirsti parodymus, ką daro jūsų organizacija.
Donorai mano, kad jūs išmintingai naudositės savo dovana. Donorai turi pasitikėti tavo dovanomis . Tai reiškia, kad esate atviras finansams ir nesuprankite pinigų. Padidinkite šį pasitikėjimą dažnai sakydami donorus, kaip jų indėlis pakeitė gyvenimą.
- Jūsų organizacija tiesiogiai paveikė donoro gyvenimą ar mylimojo gyvenimą. Teikiant išskirtines paslaugas yra raktas, norint gauti dėkingumą, taip pat dovanos ir palikimai.
- Donorai jaučia, kad jie jus pažįsta. Toliau kurk santykius. Palaikykite ryšį. Pasiekimas donorams turi būti prioritetas.
- Suteikti donorams jaustis gerai. Dauguma donorų mano, kad jie yra tik jų uždirbtų arba paveldėtų pinigų patikėtiniai. Tai smagu ir išpildyta, kad duoti pinigų, kad padėtų tiems, kuriems jos reikia.
- Donorai gerbia jūsų darbuotojus ir savanorišką vadovavimą. Kaip donorai mano, kad jūsų vykdomasis direktorius ar valdybos pirmininkas, ypač jų vientisumas, gali diktuoti, ar donoras palieka užklausą.
- Donorai vertina jūsų organizacijos produktus ir paslaugas.
- Paveldėjimas leidžia donorams gerbti ar pamaloninti mylimąjį.
- Suteikimas donorams suteikia pripažinimą ir tenkina poreikį priklausyti.
Kaip jūs pradedate skurdą?
Yra keletas žingsnių organizuojant užklausos programą. Tačiau vienas iš pirmųjų ir, galbūt, svarbiausių dalykų yra gauti jūsų valdybos patvirtinimą.
Bet kaip jūs gaunate lentą, kad pamatytumėte užkandinės programos vertę?
Valinsky ir Boyd, "Padidindami pinigus peravanaudami", siūlome pristatymą su šiais elementais:
- Įtraukite ataskaitą apie jūsų organizacijos gavimo istoriją . Kiek tokių palikimų buvo nepageidaujama? Kada jie buvo priimti? Kas buvo tie donorai? Kaip jie buvo susiję su jūsų labdara?
- Paaiškinkite, kaip labdaros programa naudinga donorams . Programa leidžia jums šviesti žmones apie valios svarbą ir padėti donorams padaryti dramatišką įtaką bendruomenei.
- Peržiūrėkite naudą savo organizacijai ir pristatykite išlaidas, kad galėtumėte pristatyti ir valdyti savo užklausos programą . Pajamos iš užklausos programos užtrunka jau daugelį metų. Jei valdybos nariai to nepadarė, atkreipkite dėmesį, kad jei pradėjote tai anksčiau, organizacija galėjo mėgautis savo vaisiais.
- Pasiūlykite personalui programą . Nors naujasis personalas gali būti nereikalingas iš karto, valdybos nariai turėtų suprasti, kad laiko tarpas ir programa auga, gali prireikti naujų darbuotojų.
- Pateikite bendrų mitų, susijusių su donorų paveldėjimo sprendimų priėmimu , pavyzdžiui, mokesčių sumetimais, vadovaujamės donorų turto planavimu; o donorai nori palikti savo turtą savo vaikams.
Pasirengimo pakomitečio steigimas
Užtikrindami valdybą, turėsite įsteigti "Paskyrimo" patariamąjį komitetą.
Valinsky ir Boyd sako, kad geriausi užklausimo komitetai yra savanorių ir valdybos narių asortimentas, nepriklausomai nuo jų profesijos. Jie ne visi turi būti finansiniai burtininkai. Įtraukus įprastus žmones, kurie gali suprasti žmogaus norą įtraukti meilę į jūsų valią, jūsų grupė taps stipresnė ir efektyvesnė.
Paėmimo komiteto nariai turėtų tikėtis:
- Dalyvauti Patariamojo komiteto posėdžiuose ir aktyviai dalyvauti.
- Padėti kurti įpareigojančią visuomenę, pavyzdžiui, sukurti formą, nustatyti narystės tinkamumą ir tinkamą pripažinimą bei kurti rinkodaros planus
- Peržiūrėkite ir rekomenduokite dovanų priėmimo politiką.
- Padėkite personalui įgyvendinti ir realizuoti programą.
- Būdamas ambasadoriais ir advokatais valdyboje ir bendruomenėje. Tai apima kalbėjimą grupėms apie užkabinimo programą.
- Nustatykite perspektyvas ir prireikus kartu su personalu apsilankykite.
- Tapk bendruomenės įkūrimo nariu, pavadindami savo meilę savo valia.
Rinkodamas savo senąją programą taip pat sukuria brošiūrą, skirtą pristatyti programos perspektyvas ir paaiškinti ją savo svetainėje. Jau nekalbant apie poreikį plėtoti savo bylą dėl paramos .
Visa tai užtruks nemažai, tačiau ne pelno organizacijai nereikėtų pamiršti paleisti užklausos programą. Tai gali sukelti tiesioginių dovanų, bet tai gali būti gyvybiškai svarbi būsimam finansiniam stabilumui.
Rekomenduojami šaltiniai:
Padidinti pinigus per skurdą, David Valinsky ir Melanie Boyd , "Emerson" ir bažnyčios "Real World Guides", 2007. Pirkti iš "Amazon"
Užsiėmimų programos pradžia yra lengviau, nei manote: Interviu su David Valinsky, "GuideStar"
Planuojamos programos ir nedidelė nekomercinė veikla: pradžia, asociacija lėšų surinkimo specialistams (AFP)