"Stodgy" metinis fondas išaugo
Stereotipinis metinis fondas kaip koncepcija vis dar yra teisėtas, tačiau jis tapo daug sudėtingesniu gyvūnais daugiašakių lėšų rinkimo eroje.
Kalbėkime apie savo metinį fondą kaip daugelio stipinų rato centrą, o ne prieš tai, kaip mes dabar galvojame apie turinio rinkodarą .
Su tuo mes paprastai įsivaizdavome tinklalapį ar tinklaraštį, esantį didžiulių kitų komunikacijos taktikos, įskaitant socialinę žiniasklaidą, centre.
Kasmetinis fondas gali pritraukti savo kasmetinius lėšų surinkimą tokiu pačiu būdu. Supraskite, kad tai yra svarbus planas arba strategija, kurioje yra daug judančių dalių, o ne viena lėšų surinkimo kampanija.
Kodėl jums reikia metinės fondo / lėšų surinkimo kampanijos?
Kasmetinės kampanijos motyvas yra nustatyti donorų reguliarius įleidimo įpročius. Tiesiog pagalvokite, kas gali atsitikti, jei donorai iš jūsų girdės tik kas pora metų, du kartus šiais metais ir kitais metais?
Ką daryti, jei tik susitiko, kai susidūrėte su krize, pvz., Negalėjote likti versle? Ar jūsų organizacija patyrė didžiulį staigių poreikių?
Tai neveikia. Jūs buvote labiausiai šaltas skambutis. Panašu, kad jūsų pagalbos teikėjai vis tiek bus sunkūs, nes kiekvieną kartą vėl pradedate mokytis iš savo lėšų.
Tačiau metinė fondo kampanija daro daug daugiau. Pavyzdžiui, tai:
- Užtikrina pastovias pajamas, kurios yra ribotos ir neribotos jūsų programoms
- Sukuria duomenų bazę, kurioje kaupiami laiko duomenys, pateikiant modelius, kurie gali būti naudojami siekiant nustatyti, kurie donorai gali suteikti daugiau.
- Ragina donorus dar kartą pateikti savo pasiūlymą ir atnaujinti šią dovaną.
- Pritraukia naujus donorus, kurie pakeičia donorus, kurie pasitraukia dėl mirties, nepasitenkinimo ar ekonominių pokyčių. Tarp donorų yra nemažai skausmingas. Svarbu nuolat ieškoti naujų.
- Stovėjai donorai. Tai šurmuliuojantis žodis, o tai reiškia, kad donorai turi gerai jaustis apie tai, ką darai , kokį poveikį daro jūsų organizacija, ir kaip donorai daro visa tai.
- Nustatyti donorus, kurie yra ypač entuziastingi dėl jūsų priežasčių ir perkelia juos į didesnį dalyvavimą. Pagalvokite savanorius, valdybos narius, socialinės žiniasklaidos ambasadorius , pagrindinius dovanų solisitorius.
Ar vienas ir atliktas darbas?
Viena didelė kampanija kartą per metus yra geresnė nei nieko. Bet vienos ir pabaigtos dienos yra sunumeruoti. Šiuolaikiniai donorai tiesiog neveikia tokiu būdu, o ryšių kanalai yra suskaidyti, o ne vienišiai.
Tokia didelė pastangų dabar yra jūsų "parašo" kampanija. Tai gali būti pagrindinis dalykas, kuris suteikia didžiąją dalį dovanų, tačiau jis retai užims jūsų organizacijos finansavimo poreikius per metus.
Daugelis labdaros organizacijų parašo kampaniją per pastaruosius keletą metų mėnesių (ar dar prieš jų fiskalinius metus). Šis stumdymas dažnai yra teminis kampanija keliuose kanaluose per nustatytą laikotarpį.
Standartiniai metodai, naudojami šiam inkarų kampanijai, yra tiesioginis paštas , kreipimasis el. Paštu, suderinta socialinės žiniasklaidos kampanija ir telefono ryšys su pagrindiniais donorais.
Metų pabaigos kampanijos veikia gerai, nes donorai pripratę prie to meto metų, o norint, kad labdaringos mokesčių lengvata būtų papildoma paskata, artėja terminas.
Daugelis donorų metų pabaigoje naudoja savo planus, nustato, kiek jie nori iš viso skirti labdarai, ir prideda ar atimama labdaros organizacija iš savo mėgstamiausių sąrašų.
Jei ne pelno organizacijai dar nėra metinės lėšų surinkimo kampanijos, visuotinis apeliacinis skundas turi būti baigtas metų pabaigoje. Tokiu būdu dauguma ne pelno siekiančių įmonių pradeda rinkti lėšas, o daugelis jų sėkmingai remiasi šia baze.
Tačiau labiausiai kūrybingi lėšų surinkėjai išeina už parašų kampanijos. Jie rengia mažesnių kampanijų bangas per metus. Jie gali būti labiau orientuoti tiek į temą, tiek į auditoriją.
Papildomos kampanijos gerai veikia, kai suderinamos su atostogomis, pvz., Motinos diena ar Valentino diena.
Arba jie gali sugadinti daugybę dienų per metus. Pvz., Krūties vėžio labdaros organizacija neturėtų pritarti, jei per mėnesį krūties vėžio mąstys nebūtų lėšų per mėnesį.
Kas atsakys į šias kampanijas? Tiesiog kas nors! Pagalvokite apie žmones, kurie nepasigavo, kai siunčiate parašų siuntimą. Jie gali tai padaryti, kai gaus antrą ryšių bangą. Apsvarstykite žmones, kurie skaito el. Laišką, bet ne paprastu laišku. Arba priešingai.
Kai kurie ekspertai teigia, kad iki donoro teikimo trunka nuo keturių iki septynių kontaktų. Jūs būsite pavargę nuo tolesnių veiksmų daug greičiau nei tipiškas donoro. Taip yra todėl, kad donorų dėmesys tiesiog nėra skirtas tau.
Dotacijos gavėjai turi įtemptą gyvenimą, kelis būdus gauti informaciją ir prastos prisiminimai. Nesijaudinkite, ar klausiate per daug. Labiau tikėtina, kad paprašysi per mažai.
Kasmetinė kampanija ar plėtros planas?
Nors jūsų kasmetinė kampanija gali virsti keliomis kampanijomis, o ne tik vienu dideliu siuntimu, svarbu, kad visa tai veiktų kartu.
Galite pabandyti galvoti apie šią metinę kampaniją kaip apie visą savo metų plėtros planą. Todėl jis turėtų būti kruopščiai suplanuotas ir įvykdytas.
Be to, ji gali ir turėtų apimti visas skirtingas lėšų pritraukimo veiklą, kurią vykdote. Padarykite didelę palapinę ir įneškite savo ypatingus įvykius , tiesioginį paštą, fonoteles, el. Pašto reklamos kampanijas, pagrindines dozes, numatytą dovaną ir net dotacijų programą .
Kaip jūs galite visus šiuos kartu dirbti vientisu būdu? Ar jūsų temos ir pranešimai gali būti suderinti? Ar galite planuoti visus šiuos magistro kalendorius, kad jie papildytų vienas kitą, o ne konkuruoti dėl laiko ir energijos?
Kiek jums reikia iš viso padidinti per metus, ir kaip kiekvienas jūsų lėšų surinkimo komponentas darys šiek tiek? Ar specialūs įvykiai bus atsakingi už 10 procentų? Didžiausias 40 procentų dotacija ir 60 procentų pasirašyta metinė kampanija?
Koks bus savanorių vaidmuo? Kiek bus personalas? Strategija ir vykdymas yra labai svarbūs, norint įdiegti įvairiapusį metinį lėšų rinkimo planą.
Tiesiog nesikreipkite į kasmetinį fondą
Dauguma donorų žiaunasi, kai jie mato žodžius "metinis fondas". Aš nustebau, kad vis dar mato kai kuriuos tiesioginius laiškus.
Šiandienos donorai yra labiau savanoriški ir labiau reikalaujantys. Jie nori, kad kažkas atsitiktų. "Metinis fondas" skamba kaip juodoji skylė. Kaip jie žino, ką jie atliks, negu padės jūsų labdarai uždaryti savo atplaišomą veiklos biudžetą?
Jums nereikia skambinti savo metinio apeliacio nieko. Jei pateikiate tinkamą argumentą, kad jūs darote darbą, kuris yra svarbus dalykas, ir kad donoras yra raktas į tai, ką žmonės gali duoti.
"Parašo" kampanija turėtų būti sutelkta į dabartinius donorus arba neseniai išnykusius donorus. Su jais jau turite santykius, kad pagrindinis apeliacinis skundas galėtų gerai veikti. Jei man patinka vietinis teatras, kuriuo visada einu, greičiausiai reaguosiu į apibendrintą lėšų prašymą, kad jis tęstų.
Tačiau, skambinant į jūsų apeliacinį skundą, nieko nepadarysite, ypač jei kasmet siunčiate kelis prašymus ir tam tikru būdu juos segmentuosite.
Vienos rūšies kampanija bus nukreipta į " Millennials" , kitokio tipo vyresnius donorus. Be to, donorai nori duoti kažką labai konkretaus. Taigi, atlikite tolesnius prašymus dėl konkretaus projekto, programos ar žmonių grupės.
Gerai veikia tai, kas įvykdys įvairius aukos kiekius. Pavyzdžiui, šeši mėnesiai už Fuzzy katę užima 40 dolerių; arba $ 75 moka už keturių žirgų pamokas fiziškai neįgaliuotam vaikui. Pateikite keletą variantų, tačiau ne tiek daug, kad nustato sprendimo nuovargį.
Ar kasmetinės fondo kampanijos atsipirks?
Ką jūs vadinate savo metiniu fondu / kampanija yra mažiau svarbu, nei jūs tiesiog tai darote. Net vienos kampanijos kampanija yra geresnė nei nieko.
Naujausi tyrimai parodė, kad ne pelno siekiančios organizacijos su metinėmis lėšomis gali pasiekti savo kasmetinius lėšų surinkimo tikslus nei tie, kurie neturi metinių lėšų. 2014 m. Ne pelno siekiančių tyrimų kolektyvas JAV ir Kanadoje apklausė 945 ne pelno organizacijos. Septyniasdešimt procentų šių ne pelno organizacijų turėjo metinį fondą.
Labiausiai tikėtina, kad didžiosios organizacijos turės metinį fondą, o mažesnės grupės dažnai tai nepadarė. Tačiau, nepriklausomai nuo nekomercinio dydžio, metinės lėšos buvo daug sėkmingesnės nei visos šalys.
Tas pats tyrimas parodė, kad metinės lėšos yra geresnės, nes laikui bėgant donorai išlieka . Tos labdaros organizacijos, kurių metinės lėšos buvo daugiau nei 50 procentų, buvo finansiškai stabilesnės.
Tai reiškia, kad metinės lėšos veikia. Taigi, jei jūsų nepelno nėra, turite ją sukurti, net jei tai tik viena kampanija naudojant tiesioginį paštą.
Jei jau turite paprastą metinę fondo kampaniją, pagalvokit apie tai, kaip ją padaryti sudėtingesnei planu ištisus metus. Galų gale pradėkite galvoti apie savo metinį fondą kaip apie jūsų bendrą plėtros planą.
Siūlomi ištekliai:
Visapusiškos metinės kampanijos anatomija
Įtraukti įdomus į savo metinį fondą
Keturios dabartinės metinės tendencijos ir kaip jas įtraukti į fondų surinkimo planą
Metinė kampanija , Erik J. Daubert, Wiley, 2009